Независимо от ситуации на валютных и фондовых рынках, не оглядываясь на общую экономическую обстановку в стране, люди всегда покупали и будут покупать сантехнику. Эксперты отмечают стабильный прирост данного рынка в любое время, а инвестирование в сантехнику как бизнес признается удачным решением.

Но новичкам приходится столкнуться и с минусами – капиталоемкостью и высокой конкуренцией. Как открыть магазин сантехники с нуля, и в кратчайшие сроки обеспечить рентабельность вложенных средств? Узнаем на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Бизнес-план магазина сантехники предполагает существенные затраты. Поэтому открытие ООО совместно с партнером для разделения расходов может стать выходом для новичка в предпринимательстве.

В остальном для подобного магазина подойдет оформление ИП. Главное — правильно выбрать налоговый режим. УСН поможет сократить расходы на бухгалтерию и налоги, но крупные поставщики не согласятся работать без учета НДС. К выбору системы налогообложения необходимо подойти с максимальной ответственностью, при необходимости – проконсультироваться со специалистом.

При выборе кода деятельности ОКВЭД требуется указать 52.46.5 – торговля в розницу санитарно-техническими товарами.

Прочие формальности

Для получения права на ведение деятельности, предпринимателю предстоит оформить следующую документацию:

• разрешительная документация от Роспотребнадзора;
• заключение санэпидемстанции;
• договор на санитарную обработку помещений и транспорта;
• договор на утилизацию отходов и вывоз мусора;
• договор на очистку вентиляционных труб.

Быстро и правильно уладить формальности поможет опытный юрист. Это позволит избежать ошибок при оформлении, которые могут повлечь за собой штрафы.

Выбор помещения

К помещению, необходимому для открытия магазина сантехники с нуля, применимы следующие требования:

• Площадь около 100 кв. м. для магазина универсального назначения.
• Для магазина специального назначения потребуется вдвое меньше торговой площади – 45-50 кв. м. В специализированном магазине ассортимент ограничен товарами одной группы, о которых речь пойдет ниже.
• Хорошая проходимость магазина, расположение вблизи спальных районов и строящихся многоквартирных жилых домов.
• Расположение вблизи крупных транспортных узлов.
• Наличие складского помещения.
• Отсутствие крупных конкурентов.

Помещение не нуждается в роскошном ремонте, но рекомендуется уделить должное внимание освещению. Грамотно оформленная подсветка благотворно скажется на продажах.

Оборудование магазина сантехники

Основное оборудование для магазина сантехники предназначено для демонстрации и хранения товаров. В вопросах, связанных с хранением, важно не забывать о том, что некоторые группы товаров нуждаются в специальном уходе, постоянной уборке и проветривании. Итак, магазину потребуются:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавки;
• полки;
• стенды для установки унитазов, раковин, смесителей;
• стойки и кронштейны для раковин, полотенцесушителей;
• поддоны для ванн;
• поддоны для керамических, стеклопластиковых и полимерных изделий.

Помимо этого, стоит позаботиться об оргтехнике для учета и расчетов с поставщиками, простая мебель и мелкая канцелярия.

Формирование ассортимента магазина

Магазин сантехники может быть как универсальным, так и иметь узкую специализацию. Эксперты все же не рекомендуют сегодня открывать бизнес по продаже сантехники с нуля, начиная с небольшого ассортимента. Это несет в себе риски потери притязательных клиентов, которые предпочитают покупать все в одном месте и иметь право выбора из большого количества товаров.

Если торговая площадь не позволяет разместить широкий ассортимент и ли организовать выставку крупногабаритных товаров, некоторые предприниматели прибегают к современным хитростям. Товар остается на складе, а покупателям предлагаются каталоги с фотографиями, либо компьютеры с доступом к онлайн-спискам продукции. Для такого подхода достаточно минимальной выставки товара.

Для обеспечения высокого уровня продаж, магазину сантехники потребуется ассортимент следующих товарных групп:

• санфаянс (поддоны, раковины, биде, ванны, унитазы);
• инженерная сантехника (смесители, краны, трубы, вентили);
• сложная техника (душевые кабины, джакузи, модульные бани);
• мебель для ванной комнаты;
• дополнительные товары для ванной и туалетной комнат (коврики, ершики, зеркала, кафельная плитка, экраны под ванну, полотенцесушители и прочее).

Сотрудники магазина

Основные сотрудники и лицо магазина – продавцы. Согласно статистике, успех магазина розничной торговли на 20% зависит от профессионализма продавца.

Перед тем, как отрыть магазин сантехники с нуля, предприниматель обязан задуматься о подходящих кадрах. В данном бизнесе требуются квалифицированные сантехники,имеющие опыт работы в оказании сантехнических услуг не менее 3 лет. Их задача – не только помочь подобрать товар, но и дать грамотную консультацию, совет. Более того, опытные продавцы на первых порах помогут формировать ассортимент товара, подскажут качественных производителей или поставщиков.

На торговый зал площадью от 50 кв. м. потребуется не менее 2 продавцов, работающих посменно. В магазине с торговой зоной от 100 кв. м. в одну смену должны работать два профессиональных сотрудника.

Помимо продавцов в данном бизнесе потребуется уборщица, работник склада и грузчик. Бухгалтер может работать на постоянной основе, особенно если предприниматель выбрал ОСНО в качестве налогового режима.

Как увеличить продажи?

Рекламная компания отнимает немало средств от основного капитала на открытие бизнеса. Выбирая средства маркетинга, важно правильно распределить ресурсы, чтобы охватить как можно большее количество целевой аудитории. Доступные средства, эффективные при открытии розничного магазина по продаже сантехники:

• реклама в СМИ, В данном случае эффективны как реклама в печатных СМИ, так и на телевидении;
• промо-акции – раздача листовок, флаеров, визиток и буклетов;
• Расклейка объявлений;
• яркая вывеска, привлекающая внимание, наружная реклама;

Специалисты рекомендуют также приобрести постоянных клиентов в лице профессионалов сантехнических работ или строительных фирм. В дальнейшем продажи можно увеличить, не привлекая новых клиентов,а продавая вдвое больше постоянным покупателям. Для данного магазина эта техника продаж может стать выходом в несезон. Помогут в этом дисконтные карты, скидки, бонусы и сертификаты, широкий ассортимент дополнительного товара.

Расходы и окупаемость

Перед тем как открыть магазин сантехники, стоит обдумать все возможные затраты и подумать о поиске инвесторов. Данный бизнес потребует значительных капиталовложений. Основные расходы потребуются для старта:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для стартапа потребуется не менее 2 500 000 рублей. В дальнейшем магазин ждут ежемесячные расходы:

Таблица. Ежемесячные расходы

Итого – 240 000 рублей. Эта сумма возможна только при условии, что будут достигнуты доверительные отношения с поставщиками, и товар будет приобретаться под реализацию.

Рассчитаем предполагаемый доход. Средний чек в магазине сантехники – 600 рублей, посещаемость в день – не менее 20 человек. При средней наценке в 40% ежемесячный доход магазина составит около 350-400 тысяч рублей. Эксперты обещают предпринимателям среднюю рентабельность не ниже 15% при грамотном подходе, и окупаемость первоначальных затрат в течение 18-24 месяцев.

Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения - 140 000 руб.
• Дизайн и косметический ремонт - 300 000 руб.
• Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования - 400 000 руб.
• Установка систем охраны и пожарной безопасности - 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 1 500 000 руб.
• Рекламный бюджет - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы - 100 000 руб.
• Резервный фонд - 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

• Акриловые и чугунные ванны;
• Унитазы;
• Раковины;
• Смесители и краны;
• Душевые кабины;
• Душевые элементы и системы;
• Зеркала;
• Биде;
• Люки под плитку;
• Мебель для ванной комнаты;
• Кухонные мойки;
• Обогреватели;
• Светильники;
• Сушилки для рук;
• Теплый пол;
• Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное - высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Персонал

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД - именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

• Аренда помещения - 140 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) - 155 тыс. руб.
• Реклама - 30 тыс. руб.
• Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг - 15 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) - 20 тыс. руб.
• Прочие расходы - 20 тыс. руб.
• Итого - 395 тыс. руб.

Ремонт является тем, чем занимаются все люди на протяжении всей своей жизни. Поэтому строительные материалы и товары для улучшения жилищных условий всегда пользуются спросом. Поэтому магазин сантехники может приносить своему владельцу стабильную, достаточно высокую прибыль. Как открыть магазин сантехники с минимальными вложениями и сделать его прибыльным?

Сантехники непросто дело, имеющее свои особенности. На сегодняшний день уже существуют крупные магазины, занявшие свое место на рынке. Поэтому в этом бизнесе большой уровень конкуренции. Кроме того, чтобы начать этот бизнес с нуля, требуются серьезные вложения. Маленькие магазины со скромным ассортиментом вряд ли принесут вам желаемую прибыль, ведь клиенты хотят видеть широкий ассортимент продукции по доступным ценам. Бизнес-план магазина сантехники поможет вам изучить все нюансы такого бизнеса. Он расскажет вам, как открыть магазин с нуля, сколько денег для этого понадобится и как скоро ваш магазин окупится.

Особенности организации бизнеса по продаже сантехники

На первом этапе организации бизнеса нужно определиться с выбором помещения под ваш будущий магазин. При этом нужно учесть следующие нюансы. Во-первых, большая часть сантехнических товаров имеет большие габариты, и для их демонстрации требуются большие площади. Перед открытием такого бизнеса, как магазин сантехники, вам нужно будет купить или арендовать помещение площадью от 150 кв. м для средних магазинов, и от 300 кв. м для крупных.

Расположение магазина тоже немаловажно. Некоторые считают, что самым удачным местом для открытия магазина сантехники являются новые районы со строящимися многоэтажными домами. Однако это не так. Ведь ремонт в новостройках обычно делают крупные строительные фирмы, имеющие собственных поставщиков таких товаров. Следовательно, магазин сантехники лучше открывать в центре города, на главных улицах с уже построенными домами. Такой подход обеспечит вам стабильный поток клиентов.

Помимо торгово-выставочного зала, такой бизнес нуждается в складских помещениях, ведь покупатель обычно получает свой товар на складе, а не в самом магазине. Обычно это происходит так: выбрав нужный товар, клиент оплачивает его, затем идет с чеком на склад, где ему выдают товар. Также на складе хранятся запасы товаров. Будет хорошо, если склад будет находиться в самом магазине. Это поможет исключить расходы на доставку.

Стоимость аренды помещения, подходящего для этого бизнеса, достаточно высока, однако магазин сантехники не требует дорогостоящего решения. Ремонт может быть скромным, но обязательно в помещении должно быть хорошее освещение.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков является следующим важным этапом организации вашего бизнеса.

Вновь открывшиеся магазины обычно закупают товар у крупных региональных поставщиков, у которых представлен широкий ассортимент сантехники различных брендов, но выгоднее всего заказывать товар непосредственно у производителя. Но для этого ваш бизнес должен выйти на серьезный уровень продаж.

Как говорилось ранее, ассортимент продукции должен быть достаточно широким, что позволит удовлетворять запросы клиентов в полной мере, сделать уровень продаж максимально высоким, оставляя цены доступными для широкого круга покупателей. В современных магазинах сантехники должны быть представлены товары для ремонта и оборудования ванных комнат и санузлов, такие как плитка, трубы, смесители, ванны, раковины, унитазы, коврики и различные осветительные приборы. В вашем торговом зале должен быть представлен товар всех ценовых категорий - от сантехники эконом-класса до элитной. Для более эффективной демонстрации товаров их следует выставлять не отдельно друг от друга, а в виде готового санузла. Это позволит показать покупателям, как будет выглядеть сантехника в их домах.

Не стоит забывать и о наличии запаса товара на складе. Ведь перебои в поставках могут приносить вашему бизнесу существенные убытки. Для исключения подобных проблем следует вести учет запасов товара на складе. Количество товара на складе должно составлять не менее двух объемов ежемесячных продаж.

Вернуться к оглавлению

Хорошая реклама - залог успеха

Итак, вы узнали как открыть магазин сантехники. Однако этого недостаточно. Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно уметь привлекать в свой магазин клиентов. В качестве рекламы подойдут статьи в газетах и журналах, рекламные щиты, объявления на телевидении и радио. Неплохим способом является и распространение буклетов, в которых представлен ассортимент продукции и цен на нее. Хорошие результаты дает продвижение вашего проекта в сети интернет в виде сайта, на котором будет представлен товар с ценами. Люди смогут выбрать нужный товар на вашем сайте и заказать его через интернет либо по телефону.

Для обеспечения высокого уровня продаж вам следует иметь постоянных клиентов, таких как профессиональные сантехники и владельцы строительных фирм. В этой сфере бизнеса очень большая конкуренция, поэтому вам не стоит жалеть средств на хорошую рекламу. Конечно же, не нужно забывать и о предоставлении скидок и дисконтных карт постоянным покупателям.

Грамотный и умелый персонал также является немаловажным средством достижения высоких продаж. Для обслуживания торгового зала вам потребуются продавцы-консультанты, разбирающиеся в типах сантехнических изделий и знающие принципы их работы. Еще нужно будет нанять рабочих и грузчиков на склад.

Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.

На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.

Анализ рынка

На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.

Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:

1. Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
2. Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
3. Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.

Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.

Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.

Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:

• комплексный подход к оказанию услуг;
• возможность рассрочки платежа;
• скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
• выбор материалов по каталогам;
• закупку материалов силами компании;
• наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
• и многое другое.

Регистрация и организация бизнеса

Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.

Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.

При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:

1. ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
2. ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.

Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.

При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.

В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.

Документация и налогообложение

Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:

Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:

1. Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
2. Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
3. Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.

Нужен ли офис?

На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.

Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.

Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.

Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.

Оборудование

Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:

Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.

Персонал

Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.

С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.

В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.

Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.

Реклама

Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:

1. Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
2. Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
3. Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
4. Распространение листовок, буклетов и визиток.
5. Размещение рекламы на местном телевидении.
6. Создание собственного сайта — визитки.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.

Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.

Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.

В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.

Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.

В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.

Срок окупаемости

На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.

Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.

При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.

Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.

В последнее время усиливает интерес бизнесменов к тому, как открыть магазин сантехники, ведь спрос на эту группу товаров неустанно повышается.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей.
♦ Самоокупаемость – 1,5 года.

Существует немало стартапов, которые не требуют огромных капитальных инвестиций для запуска и в течение первых двух лет после открытия становятся самоокупаемыми.

Один из таких – магазин сантехники.

Спрос на эту группу товаров неустанно повышается, что усиливает интерес бизнесменов к тому, .

Несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в этом секторе, если вы продумаете все детали будущего бизнеса, то сможете построить прибыльное дело с возможностью расширения.

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
   Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
   Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
   Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
   Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
   Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
   Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

1. Щитов, баннеров и объявлений.
2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
3. Роликов на местном радио и телевиденье.
4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
4. Скидочная система для постоянных клиентов.
5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача - не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

• «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
  «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
• Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
• Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
• Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

• регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
• найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
• приобрести торговое оборудование и мебель;
• найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
• нанять продавцов и другой персонал;
• запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

• получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
• заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			270 000 руб.
Стеклянные витрины	2	8 000	16 000
Открытые стеллажи	4	10 000	40 000
Прилавок-витрина	1	20 000	20 000
Стенды для смесителей, унитазов	5	5 000	25 000
Полки	5	1 000	5 000
Стойки для раковин, бра и прочего	4	6 000	24 000
Закупка оборудования для склада			50 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Компьютер	1	20 000	20 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники , чтобы стать владельцем сети маркетов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту