Автомойка требования. Как открыть автомойку с нуля? Возможные франшизы автомоек

В том числе и автомойка, в наши дни крайне выгоден. С годами количество машин на дорогах, а, соответственно, и число ваших клиентов будет только увеличиваться.

При этом открытие автомойки не требует специальных знаний и умений, что выгодно отличает этот бизнес от, например, автосервиса. Данное направление оптимально подойдет для начинающего предпринимателя, никогда прежде не занимавшегося бизнесом.

Итак, как открыть автомойку с нуля? Можно выделить шесть следующих этапов:

1. Написание
2. Покупка участка под автомойку;
3. Покупка автомойки;
4. Подключение к электросетям и системам водоснабжения;
5. Получение официального разрешения.

Шаг 1: Создаем бизнес-план

Кому-то может показаться, что открытие автомойки с нуля – дело простое и незамысловатое, и рассчитывать здесь особенно нечего. Это большое заблуждение.

Во-первых, без четкого любое дело обречено на провал.

Во-вторых, несмотря на свою привлекательностью, данный бизнес имеет определенную специфику, и есть моменты, которые нужно учитывать.

К их числу относится сезонность: автомойки гораздо более востребованы весной и осенью, нежели в другое время. Зимние снегопады и летние дожди позволяют приводить машину в порядок «своими силами», и поток клиентов в эти сезоны значительно уменьшится. Необходимо продумать, чем этот недостаток будет компенсироваться.

Что должен включать в себя бизнес-план?

Первое, что необходимо сделать перед составлением плана – изучить конкурентный рынок. Чтобы дело имело успех, вам необходимо выгодно отличаться от других автомоек, реализовать то, чего, по мнению клиентов, им недостает. Соберите информацию о том, в каких районах города не хватает подобного сервиса.

Не стоит сразу отметать места, где уже имеются функционирующие автомойки: возможно, именно в этих районах проезжаемость настолько велика, что конкуренты поблагодарят вас за избавление от непосильной нагрузки.

• Тип будущей автомойки. В зависимости от технологии очистки они делятся на тоннельные и портальные. Кроме того, существуют автомойки самообслуживания, подразумевающие самостоятельную работу клиента. Этот тип поможет вам сэкономить на заработной плате персоналу;
• Площадь будущей автомойки, количество отсеков для автомобилей;
• Функции , которые вы будете выполнять. Будет ли это только общая помывка, или вы решите дополнительно оказывать услуги химической очистки салона?
• которых вы решите нанять;
• График работы.

Траты, которые будут необходимыми на этапе открытия:

• Покупка автомойки или аренда помещения;
• Оформление документов;
• Оборудование;
• Расходные материалы;
• Реклама. Как минимум поначалу вложиться в нее необходимо, даже если вам искренне кажется, что подобная роскошь вам не по карману.

Кроме того, необходимо учесть дальнейшие ежемесячные траты, связанные с выплатой зарплат сотрудникам, ремонтом оборудования и поддержанием его в рабочем состоянии.

Если вы не уверены в своих силах, или не имеете опыта в составлении подобных проектов, разумным выходом будет предоставить создание специалистам. Они учтут все нюансы и помогут вам предусмотреть любые непредвиденные ситуации.

Шаг 2: Улаживаем юридические вопросы

Первое, что нужно сделать – зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (именно эта форма ведения бизнеса наиболее удобна) и Теперь, чтобы получить право на открытие автомойки, необходимо собрать внушительный пакет документов.

Занимаясь этим самостоятельно, вы рискуете затянуть процесс на полгода: однако приобретение мобильной автомойки значительно упростит задачу.

Необходимые бумаги продавец предоставит вам вместе с самим комплексом. В число этих документов входят разнообразные сертификаты и лицензии, подтверждающие исправность и безопасность оборудования.

Шаг 3: Приобретаем землю

Конечно, самый лучший вариант – покупка земли в собственность. Но если ваш бюджет пока не позволяет этого, можно обойтись арендой или субарендой.

Последний вариант подразумевает, что вы заимствуете участок у более крупной организации, которая ранее уже арендовала его под свои нужды (например, автостоянку). В определенном смысле это удобнее, чем арендовать с нуля, поскольку с «коллегами» все же найти язык проще, чем с муниципальными органами.

Отдельно стоит сказать о выборе места для автомойки. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, считая, что чем оживленнее трасса, тем больше водителей решат воспользоваться их услугами. Это не совсем так, поскольку торопящимся людям как правило не до кропотливого ухода за автомобилем и не до профессиональных процедур очистки.

Ориентир следует держать не на случайных водителей, а на постоянных клиентов, которые оценят качество вашего сервиса по достоинству и смогут без боязни доверять вам свою любимую машину. Поэтому основаться в спальном районе, или же неподалеку от крупного торгового центра – самое разумное решение.

Шаг 4: Покупаем автомойку

Если вы не обладаете достаточным стартовым капиталом, можно начать с аренды автомойки. Это поможет вам напрямую окунуться в данную сферу и окончательно решить, хотите ли вы этим заниматься в дальнейшем.

Однако, как показывает практика, подобные предприятия сдаются в аренду нечасто, а если сдаются, не исключено, что причина тому – плохой доход. Поэтому разумнее все же скопить нужную сумму и открывать собственное дело – конечно, предварительно узнав все о специфике работы и составив подробный бизнес-план.

Строительство автомойки – подход серьезный, но довольно хлопотный и энергозатратный. За такую сложную задачу имеет смысл браться лишь при наличии опыта.

Лучший способ сэкономить на начальном этапе – приобрести мобильную автомойку. Подобные установки сейчас продаются с комплекте с необходимым оборудованием, и их покупка в конечном счете обходится дешевле, нежели самостоятельный сбор всего необходимого.

К тому же у мобильной автомойки есть еще одно весомое преимущество: в случае, если вы прогадаете с местом, и оно окажется недостаточно прибыльным, комплекс можно будет с легкостью перевезти.

Шаг 5: Налаживаем электрификацию и водоснабжение

Несмотря на то, что современное оборудование позволяет работать автономно от городских сетей, подключиться к ним все равно необходимо. Работа оборудования на собственных генераторах может привести к непредвиденным поломкам посреди рабочего дня, что чревато потерей клиентов.

Для использованной воды же необходимы сливы. Все это должно быть подкреплено заключением соответствующих договоров, которые вам понадобятся для получения окончательного разрешения на открытие автомойки.

Шаг 6: Получаем разрешение

И вот, вам остается только собрать весь пакет документов и обратиться с ним за получением разрешения на оказание услуг.

Для того, чтобы заручиться вниманием клиентов и расширить их круг, специалисты рекомендуют открывать вблизи автомоек кафе, магазины, точки накачивания шин или любые другие сервисы, которые могут заинтересовать водителей.

Однако спешить с этим не стоит, поскольку содержание отдельных предприятий влечет за собой новый виток бумажной волокиты. Лучше сперва дать автомойке окупиться, а уже после думать о дополнениях .

Примерный размер стартовых инвестиций:

• Мобильная автомойка на два модуля – 2 000 000 руб;
• Установка автомойки, подготовка к работе – 150-200 тыс руб;
• Расходные материалы – 50 тыс руб.

При городском населении в 500 тысяч человек среднемесячный доход автомойки, с учетом сезонности, составит около 350 тыс руб. Примерно половина этой суммы будет уходить на зарплаты сотрудникам, обеспечение работы оборудования, расходные средства и другое.

Чистой прибылью в среднем в месяц вы получите 170 тыс руб. Таким образом, полностью автомойка окупится спустя 13 месяцев. Пусть автомойка – не самый доходный и рентабельный бизнес из возможных, но этот недостаток сполна окупается относительной простотой реализации.

Как открыть автомойку с нуля? Бизнес-план и подробная инструкция в этом видео:

Автомойка весьма рентабельный и не очень сложный в организации вид бизнеса

В этой статье рассказано, как открыть автомойку с нуля, что для этого требуется и как организовать бизнес, чтобы прибыль текла в ваши руки полноводной рекой.

Актуальность

Автомойки нужны абсолютно в любом городе и в любую пору года. Зимой на мойках смывают песок, реагенты и соль. Весной автолюбители моют свои машины через каждые 2-3 дня из-за грязи и луж на дорогах. Летом владельцы авто до блеска натирают своих «железных коней». Осенью - отмывают грязь и листья.

Рентабельность

По заявлениям профессионалов, автомойка является доходным предприятием. Ее рентабельность составляет 30-40%. Полная окупаемость наступает спустя 12-16 месяцев, а при более дорогостоящих портальных вариантах – через 1-2 года.

Бизнес-план открытия автомойки

Перед тем, как открыть свою автомойку, следует разработать бизнес-план. Нужно детально просчитать доходы, затраты, окупаемость и рентабельность предприятия. Проанализируйте возможные перспективы развития данного коммерческого предприятия.

• стратегия;
• бизнес;
• специфика маркетинга;
• рынок автомоек.

Финансово-расчетная часть вашего бизнес-плана зависит от места расположения автомойки и состоит из следующих пунктов:

• возведение;
• оформление необходимых документов;
• расходы на земельный участок;
• расходные материалы, расходы на оборудование;
• расходы на починку;
• эксплуатацию оборудования.

Необходимо очень тщательно продумать все пункты.

Список необходимых документов

Какие же документы нужны для открытия автомойки?

Необходимый для получения СЭЗ (санитарно-эпидемиологическое заключение) полный пакет документов определен в приказе Роспотребнадзора № 776 от 21.11.2005 г. (пункт 19).

Итак, для того чтобы открыть автомойку, вам потребуется:

1. заключить договор аренды земельного участка в Московском земельном комитете;
2. получить разрешение от управы района, на территории которого расположена автомойка, а также заключения от Москомприроды, Госсанэпиднадзора, Противопожарной службы, МП «Мосводосток»;
3. согласовать строительный план с Москомархитектурой.

Также в соответствии с распоряжением московского правительства должны быть предоставлены:

• документ о регистрации контрольно-кассовой техники;
• договор на уборку территории, прилегающей к автомойке, и вывоз из нее твердых бытовых отходов;
• договор аренды земельного участка;
• ситуационный план с указанием границы земельного участка.

Поскольку нет общих требований по этим документам для всех предприятий, то Роспотребнадзор самостоятельно определяет необходимость их наличия, когда с целью обследования выходит на объект.

О строительстве или начале работ автомойки необходимо уведомить Управление связи и транспорта Правительства Москвы. Для того чтобы получить СЭЗ и согласовать проект, необходимо позвонить в территориальное управление Роспотребнадзора.

Важным аспектом при открытии является хорошо подобраное место для новой автомойки

Место и помещение для автомойки

Как было сказано выше, быстрота окупаемости и рентабельность предприятия будет напрямую зависеть от места расположения. Известно, что автомойки идеально размещаются на обочинах крупных городских проспектов и оживленных трасс. Немало моек расположено на въездах в город, пограничных и таможенных постах. Однако вблизи крупных транспортных узлов мойки могут страдать от чрезмерной автомобильной суеты. Как следствие, потенциальные клиенты зачастую отказываются лавировать между снующими туда-сюда авто. Практика показывает, что мойки выгоднее всего располагать при АЗС, автопарках и станциях техобслуживания.

Читайте также: Как заработать на продаже товаров из Китая, с чего начать и сколько можно заработать в %am_current_year% году

Тем, у кого на постройку своего здания под мойку недостаточно средств, можно арендовать подходящее помещение на АТП. И с оформлением документов меньше мороки. И месторасположение почти всех автотранспортных предприятий автолюбителям знакомо.

Учтите, что определенную площадь нужно будет отвести для хранения расходных материалов.

Очистка для автомоек

Глобальные экологические проблемы устанавливают требования, которые при организации мойки вам придется соблюдать. Например, открытие автомойки не будет разрешено без наличия системы очистки воды. Фильтры для очистки воды служат для очистки от нефтепродуктов, жиров и других химических веществ, которые находятся в сточных водах.

Это оборудование является компактными транспортируемыми узлами. Операция очистки воды происходит в несколько этапов. Из-за циркуляционной емкости появляется возможность использования оборотного цикла очистки воды. В результате, вода циркулирует по контуру несколько раз и очищается, это позволяет добиться отсутствия содержания примесей в воде. Лучше всего разместить очистное оборудование в отапливаемом помещении, так как оно эксплуатируется при температуре выше +5.

Как правильно подобрать персонал

После преодоления всех бюрократических преград, вам потребуется заняться подбором вашего персонала.

Главными требованиями для потенциальных работников являются:

• наличие знаний об автомобилях (определяется исходя из специфики предприятия);
• ответственность и дружелюбность (необходимо для обретения и наращивания списка постоянных клиентов).

Круглосуточный режим является оптимальным графиком работы автомойки. Для успешного функционирования предприятия вам нужно будет нанять 1 бригадира и 5-6 мойщиков.

Сотрудники с высшим образованиям не являются основной целью предприятия, поэтому можете нанять и студентов. Величина заработной платы будет пропорциональна выполненному объему работ. Также важна мотивационная сторона, в качестве которой служит материальное поощрение сотрудников. Путем создания положительного имиджа автомойки будут служить фирменные комбинезоны с логотипом.

Для открытия небольшой автомойки вам понадобится 5-6 мойщиков

Чтобы определить сколько стоит открыть автомойку, считайте расходы на аренду (эти данные нужно выяснять в зависимости от конкретного места) и прибавляйте стоимость оборудования:

• аппарата высокого давления с подогревом воды (от $1800 до 3000),
• аппарата высокого давления для подачи воды на 1 пост (от $500 до 1300),
• компрессора ($200-250),
• моющего пылесоса либо пылеводососа ($400-550),
• системы очистки использованной воды ($4800-6600).

Чем сильнее набирает свои обороты весна, тем длиннее становятся очереди к автомойкам. А чем больше желающих систематически мыть свои машины, тем чаще предприниматели начинают задумываться о том, чтобы открыть свой собственный бизнес в этой сфере.

Итак, сколько стоит построить автомойку? Какие разрешительные документы для этого необходимо получить? Сколько потребуется вложить финансовых средств и как много можно на этом заработать? Давайте поговорим обо всем этом подробнее.

Стоящее дело

Необходимо отметить, что специалисты прогнозируют в ближайшее время резкое повышение спроса на данную услугу. Связано это с несколькими факторами. Во-первых, сезонностью, ведь известно, что весной и летом автолюбители чаще стараются мыть свой транспорт. Во-вторых, с общим увеличением количества машин. Наконец, третий фактор – это высокая рентабельность подобного бизнеса.

В общем, заняться им непременно стоит. Но перед тем как вкладывать свои финансы, детально разберитесь в типах автомоек и определитесь, что конкретно вам подходит. От выбранного формата будет зависеть объем первоначальных вложений и последующий «выхлоп». Существует три типа автомоек: капитальная, сборно-разборная и мобильная. Рассмотрим каждый из вариантов.

Капитальная

Для старта бизнеса потребуется 5 миллионов рублей и больше. Особенность данного вида заключается в том, что автомойка оборудуется в большом промышленном помещении, и к ней подводятся всевозможные системы и коммуникации. Окупаемость автомойки зависит от того, в какой части города вы разместите свою точку, каков будет поток клиентов.

Сборно-разборная

Второй тип немного попроще. Автомойка оборудуется на два поста. Соответственно, затрат потребуется немного меньше. Предприниматели, уже имеющие опыт в данной сфере отмечают, что тут можно обойтись двумя миллионами рублей. Данная автомойка доходность имеет чуть меньшую, чем предыдущий тип, зато и промышленных ангаров не требует. Достаточно просто ровной бетонной или асфальтированной площадки и тонкостенных металлоконструкций, которые затем обшиваются специальными сэндвич-панелями.

Мобильная

Это самая простая из возможных автомоек. За счет своей мобильности она не требует серьезных вложений. В случае неудачного расположения, вы всегда можете ее переместить на другую, более прибыльную точку. Правда, и отдача будет меньше, чем от предыдущих двух вариантов.

Сколько стоит построить автомойку этого типа? Для того чтобы стать владельцем данного бизнеса надо иметь хотя быть 1 миллион рублей. Большую часть суммы необходимо будет потратить на прицеп, в котором, собственно и будет происходить мойка автотранспорта. Минусы автомойки мобильного типа в том, что она рассчитано только на одно авто. А достоинства заключаются в том, что для нее не требуется подключение специальных коммуникаций.

А теперь пришло время определиться, на каком типе остановить внимание. Сопоставьте свои финансовые возможности и ожидания от начинаемого дела. Если вы все еще растеряны, то позвольте дать вам небольшой совет. Рекомендуем начать со сборно-разборной автомойки. Она потребует от вас средних затрат.

В случае острой необходимости вы всегда можете ее переместить на новую точку. К тому же, рассчитана она на два автомобиля. Вы можете на одном посту мыть только легковой транспорт, а второй оборудовать под грузовики. За счет этого вы сможете быстрее оправдать свои вложения. Сколько стоит построить автомойку подобного типа, вы уже знаете, поэтому переходим к следующим моментам.

Выбираем место под бизнес и собираем документацию

От того, где будет располагаться ваша точка и сколько постов вы сможете на ней разместить, зависит успех едва ли не всего дела. Тщательно подойдите к данному вопросу. Изучите и проанализируйте плотность проходящего мимо трафика, количество компаний-конкурентов, удаленность вашего бизнеса от жилых комплексов и ряд других факторов. В идеале стоит открыть точку рядом с дорожной развязкой, вблизи ЖК. Что же касается количества постов, то оборудуйте их на свое усмотрение.

Теперь поговорим о документах. Участок под бизнес или арендуем или выкупаем. В случае если земля принадлежит государству, идем в Комитет по управлению горимуществом и принимаем участие в аукционе. Если же участок, на котором вы решили расположиться, относится к земле сельскохозяйственного значения, потребуется перевести его в категорию промышленных. Эта процедура также имеет вид аукциона и может занять около 6 месяцев. Стационарная автомойка обязательно должна пройти согласование с отделом архитектуры и градостроительства вашего города.

Сколько стоит построить автомойку?

Скажем сразу – не дешево. А если учитывать то, что вы только начинаете работать, и у вас и без того масса расходов, лучше отказаться от этой идеи. Намного правильнее арендовать подходящее под этот бизнес помещение и оборудовать его согласно всем вашим нуждам.

В таком случае все будет значительно рациональнее. Для согласования размещения вашего предприятия, надо представить проверяющим органам документ о заключении договора на аренду земли или участка; свидетельство об осуществлении регистрации юридического лица как ООО или ИП, копию эскиза проекта автомойки и обязательно свидетельство о факте постановки на налоговый учет.

В случае создания бизнеса с нуля, необходимо будет к данному пакету документов приложить разрешение от администрации города на возведение постройки, ее план, непременно согласованный с отделом архитектуры, пожарными и СЭС. А также у вас на руках должно быть заключение от Природнадзора. Помимо этого, опытные предприниматели советуют составить и оформить договор на вывоз мусора и ТБО, аттестат о количестве рабочих мест и сертификаты качества на имеющееся у вас оборудование.

Добрый день, уважаемые читатели! Наверное, каждый из вас обратил внимание на то, что количество машин на дорогах возрастает из года в год. Несмотря на существенный спад в экономике, высокую стоимость бензина, катастрофическую нехватку парковочных мест и регулярные пробки. Как известно, любую ситуацию можно обернуть себе на пользу. Расширение рынка автотранспорта влечет за собой увеличение спроса на сопутствующие товары и услуги. Поэтому сегодня обсудим, как открыть автомойку!

И действительно, если спрос увеличивается, то нужно, не теряя времени, создавать предложение. Многие владельцы машин, относятся очень трепетно к своему транспортному средству, поэтому всегда ищут лучшее для «железного коня». Они готовы ехать дальше и платить больше ради качественной услуги.

Мойки для автомобилей – это еще и высокорентабельный бизнес. Средний показатель рентабельности колеблется у значения 50%. Согласитесь, это неплохо! Для тех, кто не знает, поясняем: в каждом полученном от клиентов рубле половину составляет доход, а вторую половину накладные расходы. Но о цифрах поговорим позже. Сегодня мы приготовили пошаговую инструкцию для начинающих предпринимателей! Благодаря ей вы сможете открыть автомойку с нуля.

Подготовительные мероприятия: хорошее начало – половина дела!

Прежде чем открыть бизнес нужно с тщательно обдумать детали. Именно сейчас важно собрать максимум информации о том, какие бывают автомойки и восполнить пробелы в знаниях в сфере элементарного учета, потому что деньги нужно уметь не только зарабатывать, а еще и правильно считать. В сети находится масса информации на этот счет.

Если для поиска инвесторов, вам нужно составить бизнес-план, то статья поможет сделать это быстро и правильно!

Выбор вида автомойки: со всей серьезностью!

Кроме того нужно определиться с такими нюансами: в каком районе города открыть, можете ли вы себе позволить купить помещение или придется арендовать, где искать персонал, людей с каким уровнем достатка, вы хотели бы видеть своими клиентами, а также какой именно вид автомойки открыть.

Вариант 1. Традиционная мойка.

Это самый популярный и распространенный вид в России. Речь идет о стандартном наборе: мойщик, губки, швабры, шампунь и полчаса времени. Преимущества очевидны – относительно низкая стоимость услуги, высокая популярность среди населения и, как результат, быстрая окупаемость.

Вариант 2. Автоматическая бесконтактная мойка.

Ни щеток, ни губок, ни мойщика нет. Грязь смывается сильным потоком воды, затем наносится активная пена, которую смывает еще один поток воды. Завершается процесс покрытием защитной полиролью. Преимущества: скорость мытья, средняя стоимость, минимальный вред лакокрасочному покрытию. НО! Открыть такую мойку в России – не лучшая идея. Дело в том, что они просто не способны качественно отмыть грязь, которая скапливается на машинах в осенне-зимний период.

Вариант 3. Автоматическая контактная мойка.

Этот тип автомоек похож на предыдущий. Сначала подается вода под давлением, затем активная пена и потом еще раз вода. Отличие состоит в том, что они дополнительно оборудованы автоматическими щетками, которые отчищают грязь с машины. В конце мытья подается воск, после чего машина сушится. Преимущества: скорость мытья, быстрая окупаемость. Единственным существенным недостатком является то, что открыть автоматическую мойку – дорого!

Вариант 4. Сухая автомойка самообслуживания.

Как открыть автомойку, благодаря которой владелец машины сможет участвовать в процессе, и при этом быть уверенным, что лакокрасочное покрытие останется в идеальном состоянии. Стоит задуматься о сухой мойке. Автомобиль обрабатывается специальным шампунем-полиролью, который размягчает грязь, после чего ее очень легко удалить. Преимущества: не повреждается покрытие, отлично подходит для зимы (уплотнители на машине не примерзнут и не порвутся, при попытке открыть двери). Недостатки: сухая мойка не справится с сильным загрязнением и мытьем днища, колесных арок, дисков.

Вариант 5. Автомойка самообслуживания (стандартная).

Этот вид хорош тем, что не нужно нанимать мойщиков машин и платить им заработную плату. Достаточно нанять одного человека и посадить его на кассу (при желании это можно делать самостоятельно). Владелец авто покупает жетоны, которыми расплачивается за используемое оборудование, и самостоятельно моет машину. Преимущества: минимальные издержки на персонал, скорость. Недостатки: оборудование стоит дорого.

Вариант 6. Модульная автомойка.

Модульной называют мойку, которая монтируется из специальных панелей. Сборка ее занимает около 10 дней. Преимущества: можно разобрать и собрать на новом месте, быстро окупается, легко получить необходимые разрешительные документы. Недостатки: высокая стоимость (около 1,5 млн. рублей).

Вариант 7. Мойка для грузовых авто.

Открыть автомойку с нуля для грузовиков достаточно выгодно. Залог успеха состоит в том, что нужно правильно выбрать место! Так как основными клиентами будут дальнобойщики, то автомойка должна располагаться в непосредственной близости от их стоянок. Тогда клиентов у вас будет предостаточно и мойка быстро окупится. Естественно в данном случае речь идет о традиционном мытье водой. Преимущества: быстрая окупаемость. Недостатки: сложно найти подходящее место.

Какой вид автомойки стоит выбрать? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. Одни предприниматели имеют за плечами опыт, капитал, связи, знания, другие имеют что-то одно или не имеют ничего вообще. Начальные условия у всех разные. Мы решили создать инструкцию для новичков, поэтому дадим такой совет: начните с самого простого – откройте стандартную (традиционную) автомойку !

Исследование рынка: всегда - учиться, все - знать! Чем больше узнаешь, тем сильнее станешь!

После того, как выбор в пользу одного из видов сделан, стоит собрать как можно больше информации о сегменте рынка, на котором вы собираетесь работать. Проще говоря, настала пора посетить конкурентов. Почему это важно? Потому что можно многому научиться, выявить сильные и слабые стороны «противника», чтобы использовать то и другое в своей деятельности. Итак, вы должны обязательно узнать:

• среднюю по населенному пункту стоимость услуги, а также стоимость ее у непосредственных конкурентов, то есть на тех автомойках, которые находятся в том же районе, в котором вы хотели бы открыть свою,
• каким оборудованием пользуются конкуренты,
• какие дополнительные услуги предоставляют (чернение шин, мойка двигателя, нанесение воска и так далее),
• особенности продвижения услуг (реклама, программы лояльности, акции, скидки).

Соберите максимум информации, как о недостатках, так и о достоинствах. И так и другая информация имеет большую ценность. Зная сильные стороны, вы будете учиться, и стремиться к большему, а зная слабые – поймете, как составить достойную конкуренцию!

Как открыть автомойку: разработка концепции или прочь из серой массы!

На этом этапе нужно подытожить и сделать выводы из собранной информации. Любое дело начинается не с оформления бумаг, строительства и инвестиций. Оно начинается с идеи! И желательно, чтобы эта идея была уникальной! Конечно, сделать что-то совершенно уникальное, когда речь идет об автомойке, не получится, но создать собственный стиль и выделиться из толпы вполне можно.

Вы должны определиться с:

• количеством боксов для мытья машин,
• ценовым сегментом,
• ТМ оборудования,
• названием автомойки,
• режимом работы,
• количеством наемных лиц,
• продвижением услуг,
• основными услугами,
• дополнительными услугами,
• комфортом автовладельцев,
• покупкой/арендой земли,
• строительством/арендой помещения,
• собственной «фишкой».

Задача не из легких! Хоть это только первый шаг, но он является, пожалуй, самым важным. Начинающий предприниматель должен продумать все до мелочей! Только так можно «выжить» в условиях жесткой конкуренции.

Для того чтобы было понятно: «фишка» — это то самое, что выделит ваш бизнес из серой массы. Например, почему бы не начать активно продвигать свои услуги корпоративным клиентам. То есть договориться с крупными компаниями (которые обычно имеют собственный автопарк) о сотрудничестве. Получится, что ваша автомойка будет обслуживать не только частных клиентов, но еще предприятия! Это очень выгодно! Нужно найти номера телефонов крупных компаний, офис которых находится неподалеку, и предложить свои услуги. Устную договоренность важно закрепить договором!

Шаг 2. Сколько стоит открыть автомойку: бюджет на открытие и расчет рентабельности!

Вариантов, как открыть моечный бизнес достаточно много, поэтому мы будем делать расчеты для:

• традиционной автомойки на 2 бокса,
• помещение арендованное,
• 12-ти часовой режим работы 7 дней в неделю,
• 8 мойщиков, которые работают посменно (в день по 6 часов, 2/2), плюс 1 уборщица.
• Стоимость услуг:
• Мойка кузова – 300.
• Чистка салона – 120.
• Обработка воском – 110.
• Мытье колес – 20.
• Чистка ковриков – 40.
• Чернение колес – 150.

Рассчитываем первоначальные вложения:

1. Оплата государственных пошлин, получение разрешений – 10000.
2. Закупка оборудования и расходных материалов – 500 000.
3. Ремонт помещения – 200 000.
4. Реклама — 100 000.
5. Подведение коммуникаций в случае необходимости – 100 000.

Всего получается 810 000 рублей.

Естественно сказать точно, сколько стоит открыть автомойку, невозможно. Так как в данном уравнении слишком много переменных: стоимость аренды, наличие/отсутствие коммуникаций, торговая марка оборудования, количество боксов и прочие. Но алгоритм расчета первоначальных вложений остается неизменным.

1. Ежемесячные затраты на деятельность (издержки):

• Закупка расходных материалов – 15 000,
• Оплата труда (8 мойщиков+1 уборщица по 15 000) – 135 000,
• Аренда + свет и вода – 60 000,
• Рекламные отчисления – 20 000.

Итого в месяц: 230 000 рублей.

1. Плановая ежемесячная выручка.

Пропускная способность автомойки: 48 машин в день (в среднем 30 минут на 1 машину). Плановый уровень загруженность – 80%, то есть 39 автомобилей в день. Каждый владелец машины заказывает разный набор услуг. Средний чек — 400. Плановая выручка – 15 600 в день, 468 000 в месяц.

1. Прибыль до налогообложения составляет: 468 000 – 230 000 = 238 000 .
2. Чистая прибыль (для ИП на упрощенной системе налогообложения «доходы»): 238 000 -6%=210 000.
3. Это означает, что период окупаемости составит 810 000 / 210 000 = 4 месяца! Автомойка с такими параметрами окупается быстрей любой другой, что немаловажно для начинающих предпринимателей.
4. Рентабельность автомойки: 210 000 / 468 000*100%=45%. Это очень хороший показатель, который говорит о том, что в каждом полученном от клиентов рубле содержится 45 копеек чистой прибыли.

На основании этих цифр предприниматель должен сделать вывод, стоит ли открыть автомойку. Перед принятием окончательного решения, можно сделать три прогноза: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. Это подготовит вас к разным вариантам развития событий.

ШАГ 3. Как открыть автомойку: оформление документов!

После утверждения концепции, экономического ее обоснования и принятия решения об открытии бизнеса нужно начинать оформление документов. Для простоты восприятия разделим бюрократический процесс на этапы.

Этап 1. Посещение налоговой инспекции.

Первым делом нужно подать документы в ФНС и открыть ИП или ООО. Для новичков лучше всего — ИП, так как с ним намного меньше проблем: быстро, просто и доступно для понимания. А статья поможет вам разобраться в нюансах.

Одновременно можно подать заявление на выбор системы налогообложения, если этого не сделать в течение месяца с момента регистрации, то будет автоматически применяться общая система налогообложения. Она требует знаний в области бухгалтерского и налогового учета, а также подачи довольно большого количества отчетности.

Для начинающих предпринимателей лучше всего подойдет один из специальных налоговых режимов. Хороший вариант — упрощенная система налогообложения, которая бывает двух видов в зависимости от базы налогообложения: УСН «доходы» 6% и УСН «доходы-расходы» 15%. Первый вариант проще, 6% уплачивается от выручки, но второй выгоден тем, у кого в составе выручке процент расхода превышает 60%! Например, при оптовой торговле. Важно! Нужно иметь возможность подтвердить расход (иметь первичную документацию: чеки, накладные, счета-фактуры).

Процесс регистрации в налоговой займет не более 10 рабочих дней.

Этап 2. Заключение договора аренды.

На этом этапе с документами о регистрации на руках можно смело отправляться заключать договор аренды помещения. Сделать это до официальной регистрации не получится. Объекты коммерческой недвижимости сдаются в аренду только ИП или юридическим лицам.

Если же предприниматель решился покупать/арендовать землю и строить автомойку с нуля, то процесс значительно усложняется, так как нужно: будет утвердить проект автомойки в администрации населенного пункта, получить разрешения в СЭС, ГИБДД, у экологов, пожарников и в Госэкспертизе. Этот процесс в лучшем случае займет 3 недели. Не говоря о том, что первоначальные инвестиции будут увеличены в разы, а период окупаемости достигнет 2-3 лет!

Этап 3. Подключение к инженерным сетям.

Этот пункт нужен только для тех помещений, которые не электрифицированы и не имеют системы водоснабжения, а также при строительстве нового здания.

Шаг 4. Закупка оборудования и материалов: лучшая реклама любого товара – его качество!

Новичку будет достаточно сложно самому сделать правильный выбор из многообразия оборудования для автомоек. Поэтому лучше всего заказывать у организаций, которые специализируются на торговле таким оборудованием. Для этого есть три причины:

1. Подскажут правильный набор необходимой техники в расчете на два поста.
2. Подробно ознакомят с особенностями каждой торговой марки и предоставят широкий ассортимент.
3. Сделают скидку за опт.

Эта же фирма предоставит гарантию на оборудование, а в случае необходимости и запчасти. Плюс фирмы посредники всегда очень внимательно относятся к своим клиентам, так как заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Если же вы решите закупать оборудование самостоятельно из разных источников, то главное помнить: качество – прежде всего. Экономия на технике впоследствии приведет к дополнительным расходам, плюс недополученной прибыли из-за простоя поста! Мы собрали для начинающих предпринимателей пять лучших ТМ оборудования для моек:

1. Portotecnica
2. Karcher
3. Kranzle

Этим торговым маркам можно доверять.

Естественно самое о дорогое приспособление – система очистки воды для автомоек. Без нее обойдись, потому что отработанную воду нельзя сливать в канализацию. Ее нужно очищать и снова пускать в дело. После отработки воды, ее сдают специальным компаниям, которые занимаются утилизацией промышленных отходов. Стоимость ее варьируется в промежутке от 50 000 до 300 000 рублей.

Кроме того необходимо закупить:

1. Мойка высокого давления. Она должна иметь статус профессиональной, потому что такая модель рассчитана на длительную непрерывную работу. Отличный вариант — Karcher HD 10/21. Стоимость – 40 000 рублей. Для нашей автомойки понадобится две.
2. Комплект насадок – 2 шт.
3. Компрессор- 1 шт.
4. Пылесос – 2 шт.
5. Расходные материалы.

Как открыть автомойку и привлечь клиентов? Нужно организовать место для комфортного ожидания автомобиля, поэтому на данном этапе стоит приобрести дополнительно:

• Телевизор
• Диван (кресла)
• Кулеры для холодной и горячей воды.

Благодаря этому скромному набору можно с легкостью организовать зону ожидания, где клиент сможет выпить воды или кофе.

Шаг 4. Персонал: рентабельность автомойки прямо пропорциональна усердию мойщика!

Как вы знаете, кадры решают все! Это правило справедливо и для автомойки. Хороший мойщик машин – на вес золота. Так как от его навыков и старательности зависит, пожалуй, 80% успеха бизнеса. Качества, которыми должен обладать любой автомойщик:

• дружелюбие,
• обучаемость,
• хорошая физическая форма,
• знание автомобиля (основные моменты),
• желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошая физическая форма является обязательным требованиям, потому что за свою смену работник может ни разу не присесть. В процессе мытья активно задействованы практически все группы мышц в течение длительного времени. Далеко не каждый мужчина справится с такой физической нагрузкой.

Шаг 6. Открываем автомойку с нуля!

Когда все будет готово, можно устраивать торжественное открытие! Да, именно торжественное! Таким образом можно привлечь клиентов. Сделайте в этот день акцию: мытье машины в полцены или ароматизатор в подарок, плюс скидочный купон на следующее посещение, или чернение шин бесплатно. Вариантов масса! Главное, чтобы звучало заманчиво!

За несколько дней до открытия можно заказать рекламу на радио! Многие водители заходят получить скидки, недорогую мойку или просто проверить уровень сервиса и качество на новой автомойке. Естественно в этот день персонал должен работать на пять с плюсом. Ведь нет ничего лучше сарафанного радио. Водитель, которому понравится полученная услуга, обязательно расскажет о ней своим друзьям, родным и знакомым.

В первый месяц работы можно немного снизить цену! Это считается недобросовестной конкуренцией, но все способы хороши на пути к заветной цели! Но не снижайте сильно! Во-первых, получите убыток. Во-вторых, клиенты могут негативно отреагировать на последующее повышение цен.

Теперь вы знаете, сколько стоит открыть автомойку, и как это сделать! Но это еще не все! Мы собрали для вас несколько полезных советов от владельцев моек для машин.

Совет 1. Лучше всего арендовать помещение под автомойку, которое изначально максимально подходит для этого бизнеса. Обязательное условие наличие всех коммуникаций! Строительство нового здания и подведение воды и света, процесс сложный и дорогой, поэтому начинающим предпринимателям не стоит за него браться. Лучше сначала изучить все нюансы деятельности!

Совет 2. Наличие зоны ожидания для клиентов – это «must-have». Если у водителя будет выбор между двумя одинаковыми автомойками, но на одной будет зона отдыха, а на другой нет, угадайте, куда он приедет? Конечно, туда, где ему будет комфортно!

Совет 3. Если вы не уверены в собственных силах. Боитесь, что не получится самостоятельно продвигать на рынок услуги своей мойки, то стоит рассмотреть вариант открытия ее по франшизе. Сколько стоит открыть автомойку таким образом? Все зависит от компании, частью которой вы желаете стать! Известные сети, которые работают по франшизе: «Мобильная мойка», «Fast and Shine», «Lux CarWash».

Чтобы открыть автомойку с нуля, нужно всё заранее рассчитать. Где её располагать, какое оборудование закупить, как нанять работников, как привлекать клиентов и многое другое. В общем составить бизнес-план.

Первоначальные затраты

Итак, сколько стоит открыть автомойку? Затратная часть состоит из следующих пунктов:

1. оборудование;
2. помещение (аренда и эксплуатационные расходы);
3. персонал;
4. бизнес-план;
5. официальная регистрация.

Как открыть автомойку. Оборудование

Чтобы посчитать, сколько стоит открыть автомойку, можно начать с оборудования, с помощью которого и будет осуществляться процесс. Какое оборудование нужно и сколько оно будет стоить, чтобы открыть автомойку? Стоимость минимального комплекта для одной автомойки на два бокса составит:

• компрессор - в среднем 230 долларов;
• моющий пылесос и пылеводосос - от 450 долларов каждый;
• аппарат высокого давления с подогревом - от 1600 долларов;
• аппарат высокого давления для подачи воды на один пост - от 450 долларов;
• система для очистки использованной воды (но не везде она нужна) - от 4300 долларов;
• пылесос для салона авто - от 300 долларов.

Нужно учесть, что на два бокса понадобится два моющих пылесоса и два аппарата для подачи воды. При выборе производителя предпочтение обычно отдается профессиональному оборудованию компании Karcher, которая выпускает оборудование именно для моек. На качестве оборудования лучше не экономить, потому что круглосуточный режим работы автомойки требует высокой износостойкости всего инструментария. Если произойдет неожиданный сбой, это отразится на прибыли, но не сильно сократит затраты.

Идеально иметь запасной комплект оборудования, которое подвергается самой большой нагрузке, чтобы в критической ситуации его быстро заменить.

Дополнительно нужно оборудовать громкую связь с видеонаблюдением.

Помещение для автомойки

Здесь надо учитывать два аспекта - местоположение и минимальное количество помещений.

Что касается местоположения, то оно должно быть как можно ближе к потенциальным клиентам. Это может быть большой паркинг торгового или офисного центра, бокс возле оживленной трассы. Лучше ставить мойку на видном месте, чтобы сыграть на аспекте спонтанности, когда у автовладельца зреет мысль о необходимости помыть свою машину, но руки не доходят. Тогда попавшаяся на глаза автомойка получит очередного клиента. А если применить определенные маркетинговые ходы, то случайный клиент может стать постоянным.

Что касается количества помещений, то для самой маленькой мойки на два бокса нужно отвести дополнительно: помещение для компрессоров, комнату для моечного оборудования, в котором могут храниться все химические средства, комнату для работников с туалетом и душем и комнату ожидания для клиентов.

Персонал

Если открыть автомойку с нуля, то именно от персонала будет зависеть дальнейшее развитие этого бизнеса. На первых порах важно предоставить клиентам сервис на самом высоком уровне, чтобы они захотели подъехать еще не раз. А дальше сыграет свою роль и народная молва.

Что касается количества, то для автомойки на два бокса, которая работает круглосуточно, понадобится 11 человек. Важно, чтобы они не просто хорошо мыли машины, но были вежливыми с клиентами и быстро реагировали на их просьбы. Качественный сервис - это залог успеха любого бизнеса, особенно в самом начале.

Чтобы работники проявляли себя с самой лучшей стороны, необходимо их мотивировать как финансово, так и дисциплинарно. Назначить работникам минимальную оплату и ждать, что они будут выкладываться на все сто, довольно опрометчиво. Правильно будет дать им ставку и процент с выручки. Например, 20% в дневную смену и 35-40% в ночную. Тогда работники будут более активно бороться за клиентов, а лентяи отсеются сами собой. Хорошо, если в коллективе будет внутренняя конкуренция. От этого выиграют все.

В качестве дисциплинарного фактора можно использовать начальника смены, который будет следить за активностью, скоростью выполнения работ и вежливостью работников.

Как открыть автомойку. Бизнес план проекта

Мало сказать - хочу открыть автомойку, сначала нужно все правильно рассчитать, потому что на бумаге ошибаться гораздо легче и не так затратно, как в реальной жизни. Если имеется свободная сумма денег или возможность эту сумму получить, то, прежде чем вкладываться в какой-то бизнес, нужно произвести расчёты.

Для планирования всех затратных и прибыльных статей автомойки понадобятся следующие данные: анализ рынка и конкурентов, стратегия развития, маркетинг-план по привлечению клиентов, разовые затраты (например, оборудование), ежемесячные затраты (такие как аренда помещения, платежи за ресурсы, зарплата).

Анализ рынка услуг

Количество машин у населения растет каждый год, и их владельцы все чаще предпочитают отдать машину в автомойку, чем самим тратить на это время. Особенно это касается больших городов. Поэтому спрос на данный вид услуг растет постоянно, но и конкуренция становится все жестче. Автомойки сегодня можно увидеть на каждом углу.

Именно поэтому сначала важно зарекомендовать себя перед клиентами с самой выгодной стороны. Часто покупатели этой услуги остаются вашими клиентами надолго, если им все понравилось в первый раз. Когда рынок насыщен предложениями, на первое место выходит качество, оперативность и вежливое отношение. За это многие готовы переплачивать.

Стоит также изучить конкурентов. Узнать, где находятся ближайшие, чтобы быть единственным на территории, если это возможно. Как их клиенты отзываются о сервисе и качестве, есть ли недовольные. Если есть, то чем именно недовольны клиенты? Нужно учесть их просчеты и стать лучше. Какой набор услуг предоставляют конкуренты? Ищут ли их клиенты чего-то ещё? Если ищут, то нужно это предоставить.

Ведь если чужой клиент попадет к вам и получит то, чего не получал в предыдущем месте, он останется у вас навсегда и перетянет часть своих знакомых.

Стратегия развития

Что нужно, чтобы открыть автомойку? Исходя из финансовых возможностей, нужно определиться с масштабом будущего бизнеса. Минимальный рентабельный вариант - это автомойка на два бокса. Но если возможности позволяют, то можно делать три, четыре моечных места и так далее. Вводить более широкий комплекс услуг, который требует покупки дополнительного оборудования.

Важно сразу определиться с масштабом, потому что исходя из этого будет выбираться место расположения. Потому как маленькую автомойку можно разместить практически везде, где есть целевая аудитория: возле гаражей, стоянок, торговых и офисных центров, оживленных дорог. Но чем больше размах, тем меньше мест с большим количеством клиентов и возможностью размахнуться по площади. Аренда больших площадей в центральных частях города непременно скажется на стоимости услуг, а они должны быть подъемными для клиентов.

Ещё один важный аспект - строить или арендовать. Постройка помещения под автомойку не только более финансово затратный вариант, но и очень хлопотный в плане сбора разрешительной документации. Аренда освобождает от многих хлопот и менее затратна на первых порах.

Очень важно определиться с этими вопросами заранее, прежде чем составлять план по привлечению клиентов.

Как открыть автомойку. Маркетинг-план

Чтобы привлечь клиентов, существует большое количество способов. Но главная их цель - чтобы клиент увидел максимум выгод для себя. Первое, что имеет значение - место. Автомойка должна размещаться на удобной для клиентов площади. Очень важно, чтобы её было заметно с дороги. Такая мойка привлекает спонтанных клиентов, а тем, кто едет на неё целенаправленно, не придется долго искать. Чем меньше клиент напрягается, тем больше ему понравится и тем скорее он вернется к вам опять.

Следующий пункт - это сервис. Качество обслуживания и вежливый персонал, который расскажет об акциях и скидках для постоянных клиентов, запустит "сарафанное радио". Такой способ привлечения клиентов практически ничего не стоит, но результативность его порой выше, чем от самых изощренных маркетинговых фишек.

Для захвата клиентов стоит продумать набор опций, которые будут отличать вашу автомойку от аналога конкурентов и показывать экономическую выгоду для клиентов. К примеру, время ожидания клиента может скрасить вкусный кофе, журналы или трансляция спортивных событий. Прекрасно работают банальные скидки или "десятая мойка бесплатно". Такие ходы рассчитаны на детское желание коллекционировать и получить за это вознаграждение в конце.

А на фоне высокого уровня сервиса у клиентов останутся самые позитивные впечатления от пребывания в заведении. И они обязательно захотят почувствовать это еще раз, когда их машине снова потребуется помывка.

Затраты разовые и ежемесячные

Предварительные затраты на минимальный комплект оборудования уже упоминались. Еще сюда нужно включить оформление документов, оплату пошлин и аренды помещения, коммунальные услуги, покупку "химии" и амортизацию оборудования, заработную плату.

Сколько стоит открыть автомойку? В среднем затраты на помещение из двух боксов составляют:

• общие организационные 800-840 тысяч рублей;
• ежемесячные 450-500 тысяч рублей.

Рентабельность, при условии круглосуточного функционирования двух боксов, можно рассчитать из средних показателей:

• средний доход с одного клиента - 300 рублей;
• среднее количество обслуживаемых машин - 100 в сутки.

Получается 900 тысяч в месяц.

Как открыть автомойку. Документы для регистрации

Прежде чем запустить бизнес, необходимо пройти государственную регистрацию и определиться с системой налогообложения. Для начала достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Это позволит работать с наличностью и платить меньше налогов. Для юридического лица все будет гораздо сложнее. Нужно оформлять и регистрировать кассовый аппарат, чтобы можно было принимать наличные, плюс все вытекающие расходы. И ставки на налоги выше.

При выборе ставки налогообложения для ИП лучше обратить внимание на упрощенную схему. Здесь есть два варианта. Первый - 6% от всего оборота средств. Второй - 15% от разницы между доходом и расходами. Стоит учесть, что автомойка является бизнесом со средней рентабельностью, поэтому второй вариант более предпочтителен.

• регистрационные документы ИП и справка о постановке на учет в налоговой;
• свидетельство о регистрации ККМ;
• разрешительные документы, которые выдает производитель мобильной мойки;
• подтверждение права собственности или договор об аренде земли или помещения, где будет находиться мойка. Если это участок, то должны быть указаны его границы;
• заключение о проверке пожарниками;
• заключение СЭС;
• договор о подключении к городской электросети;
• договор о подключении к городскому водоснабжению;
• договор на покупку воды;
• договор на водоотведение и утилизацию ТБО, а также уборку территории мойки.

С этим пакетом документов нужно обратиться в отделение Роспотребнадзора и подать их на рассмотрение. В случае положительного ответа выдается разрешение на открытие автомойки в конкретном районе.

Запуск

Вот, в принципе, и всё, что нужно, чтобы запустилась автомойка. Открыть бизнес стоит с точного рассчета, подбора выгодного места, оформления разрешения и закупки оборудования.

А дальше - строительство здания, но если у вас договор на аренду, то сразу следует оборудование помещений, найм персонала и запуск рекламы. Хотя рекламную компанию лучше провести заранее, приучая потенциальных покупателей к мысли, что скоро на их пути появится самая лучшая автомойка, аналогов которой они еще не видели.