Как сделать бизнес успешным прибыльным. Как поэтапно сделать бизнес успешным и со временем получить прибыль

Относительно того, как сделать свой бизнес успешным и получить хорошую прибыль, у каждого предпринимателя имеется собственное мнение. Субъективность видения процесса становления и развития своего дела не отменяет прохождения ряда этапов, по которым можно судить об успешности проекта.

Три важных показателя

Следует отдавать себе отчет, что успех в одночасье (а вместе с ним и высокая прибыль) не приходит. Вместе с тем достижение каждого из трех уровней помогает понять, действительно ли бизнес растет, развивается и имеет все шансы стать по-настоящему успешным.

Итак, этапы в развитии, о которых должен помнить каждый предприниматель, желающий знать, как построить успешный бизнес.

Точка безубыточности

В начале деятельности владелец предприятия, реализующего продукцию или оказывающего услуги, несет такие расходы:

• создание юридического лица;
• аренда рабочих помещений (офисных и производственных);
• приобретение оборудования, транспорта;
• наем работников.

Его финансовых возможностей должно быть достаточно для покрытия не только перечисленных статей затрат, но и некоторых непредвиденных расходов.

Наступление точки безубыточности (ТБ) - такой момент, когда объема продаж достаточно, чтобы компенсировать понесенные расходы (как фиксированные, так и переменные).

Владелец бизнеса должен очень четко представлять, когда оно произойдет.

Существует мнение, что высокие продажи априори являются основой высокого дохода. На самом же деле говорить о нем можно после выхода на ТБ.

Предприниматель, понимающий, как добиться успеха в бизнесе, наверняка в курсе: достижение точки безубыточности является первым признаком того, что предприятие жизнеспособно и развивается.

Выходим на прожиточный минимум

После нескольких месяцев существования в рамках ограниченного бюджета и отсутствия прибыли бизнес приносит предпринимателю первый доход. Разумеется, он минимален, но прожить еще месяц позволяет.

Под прожиточным минимумом следует понимать размер прибыли, равный заработной плате, которую получают наемные работники собственника фирмы. Его наличие - это прогресс. Появление даже минимального дохода показывает, что бизнес работает без убытков.

Следующий шаг - увеличение прибыли. Это даст возможность инвестировать денежные средства в развитие собственного дела. Игнорирование этого момента - путь в никуда. Почему? Потому что достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если его постоянно развивать. А для этого нужны дополнительные финансовые вливания. В условиях недостаточности собственных средств приходится привлекать их со стороны.

Самая распространенная ошибка предпринимателей, не до конца понимающих, как сделать свой бизнес успешным - топтание на месте. То есть, выйдя на прожиточный минимум, они не стремятся вперед, пытаясь накопить достаточно ресурсов для инвестиций в развитие. Сделать это невозможно.

Задержка на втором этапе грозит банкротством по ряду причин. Наиболее распространенные:

1. Изменения в законодательстве.
2. Конкуренты.
3. Экономический кризис.

Нивелировать их влияние на деятельность фирмы помогают инвестиции. А вот за счет каких средств происходит развитие - собственных (маловероятно) или заемных - особого значения не имеет. Главное - сохранение устойчивой позиции на рынке.

Наращивание прибыли

Неужели создать успешный и рентабельный бизнес можно только за счет средств сторонних инвеститоров? Да, так и есть. Но только до тех пор, пока предприятие не начнет приносить прибыль:

• значительную;
• регулярную;
• достаточную;
• реальную.

Под реальной следует понимать прибыль, которая остается в распоряжении собственника после совершения текущих обязательных платежей (выплата заработной платы сотрудникам предприятия, налоги и так далее). Необходимость в постоянном увеличении ее величины - одна из главных задач владельца фирмы. К слову, это главное, что отличает его от наемных работников.

Успешным является тот бизнес, который приносит прибыль в размере, достаточном для обеспечения компании инвестициями для ее дальнейшего развития.

Нужно быть готовым к тому, что таким бизнесом может заинтересоваться один или сразу несколько стратегических инвесторов. И здесь можно пойти двумя путями:

Во втором случае следует быть максимально жестким и соглашаться только на те условия, которые интересны владельцу бизнеса. Проще говоря, встречное предложение потенциального партнера не должно ущемлять интересы собственника. Если он не готов сотрудничать на предложенных условиях - не беда. В конце концов, объем прибыли позволяет осуществлять инвестиции в развитии исключительно за счет собственных средств.

5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.

Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:

• Достижение точки безубыточности.
• Заработок прожиточного минимума.
• Обеспечение реальной прибыли.

Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства - они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом. Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое - «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё. Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов - каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!

Потому что я тебя... люблю!!!

Это не признание женщине (или мужчине) - это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее - работало! Вы должны:

1. Разбираться в том, что делаете.
2. Любить то, что делаете!

Яркий тому пример, Изабелла Риц - она занимается консалтингом - помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.

Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас - загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.

Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие.

Видео: Алгоритм успеха Светланы Керимовой

Все мы в этом мире актеры...

Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:

1. Архитекторы - те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.
2. Пожарные - они не имеют времени на проекты, так как постоянно «тушат пожары», то есть - решают непредвиденные сложности.
3. Управляющие.

Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего. Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать... Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.

Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.

Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль - это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку - можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.

Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.

«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»

Гадая на кофейной гуще? Или, как увидеть будущее своего бизнеса?

Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:

• Общий вектор движения - куда движется ваше дело, к чему вы стремитесь? Сенека совершенно верно говорил, что у того корабля, у которого нет пристани, нет шансов найти попутный ветер.
• Прописание целей на определенное количество лет (или месяцев?) вперед.
• Стратегия достижения поставленных целей (из пункта №2). Все довольно просто - не усложняйте - задайте себе некую последовательность шагов, позволяющих в итоге добиться желаемого. Да, это и есть план, который можно делить на блоки и главы.
• Создание политики (принципов).

Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании "Букеты Фрутто". Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.

Рисунок 3 Анна является создателем компании "Букеты Фрутто" - она создает фруктовые композиции.

«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»

Проработка бизнес-процессов

Есть спрос - есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.

Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:

Процессы и их значение

Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!

Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего

Как сделать бизнес успешным, советы:

1. Нанимайте профессионалов. Как это делают все богатейшие люди планеты, нанимайте людей знающих своё дело, настоящих профессионалов. Да, вполне вероятно, что платить профессионалам придётся больше, однако вы в любом случае выигрываете, поскольку, таким образом, убережёте свой бизнес от ошибок, свойственных новичкам.
2. Будьте увлечены тем, что вы делаете. Лучше всего, если вы заранее выберете область деятельности, которая приносит вам удовольствие, поскольку заставить себя полюбить то, что вам не нравится, будет намного сложнее, если это вообще возможно. Помните, увлечённость является одним из важнейших критериев успешного бизнеса.
3. Ориентируйтесь на клиента. Любой производимый вами продукт или услуга, в конце концов, доходит до клиента и им же оценивается. Таким образом, хороший товар будет пользоваться большим спросом, нежели товар среднего качества. Поэтому всегда, без исключения, старайтесь смотреть на результаты своего труда глазами ваших клиентов.
4. Заботьтесь о внедрении инноваций. Наука не стоит на месте, в ней постоянно происходят открытия, особенно в наш век высоких технологий. Совершенно очевидно, что успех в бизнесе требует от вас полного внимания к изменениям, происходящим в сфере вашего бизнеса, а также внедрения инноваций на всех стадиях производства товаров и услуг.
5. Учитесь на своих ошибках. Вы не можете полностью исключить вероятность совершения ошибок в своём бизнесе, они наверняка будут, и вам необходимо научиться видеть в них возможность получения ценных уроков. Однажды совершив ошибку, изучите причины её возникновения и сделайте соответствующие выводы.
6. Ставьте цели для своего бизнеса. Постановка целей является одним из важнейших условий успеха в любом деле. Вам необходимо знать, куда вы движетесь, каких результатов вы хотите достичь, каких объёмов производства товаров или услуг. Только так вы можете сделать свой бизнес успешным. 7. Слушайте советы компетентных людей. Вряд ли вы можете позволить себе содержание квалифицированных советников, теоретиков и практиков, сведущих в вопросах ведения бизнеса, это слишком дорогое удовольствие. Однако ничто не мешает вам договориться о проведении платной консультации со знающими людьми, с целью решения сложных задач, встающих перед вашим бизнесом.
8. Увеличивайте привлекательность рабочих мест. Улучшайте условия, в которых приходится работать вашим подчинённым. Сделайте рабочие места комфортными, безопасными и высокооплачиваемыми. Поставьте себя на место ваших работников и оцените привлекательность рабочих мест в вашей компании.
9. Будьте организованы и последовательны. На основе целей вашего бизнеса, тщательно составляйте план их достижения и следуйте этому плану, стараясь не отклоняться от него ни на шаг. Время от времени пересматривайте свой план и, если появляется такая необходимость, вносите в него изменения.
10. Ведите подробный учёт и анализ данных. Не важно, собираетесь ли вы нанимать в свою фирму бухгалтера или использовать для ведения учёта данных независимых бухгалтеров, вам необходимо иметь полное представление о бухгалтерском учёте, а также вести анализ поступающих данных. Это позволит вам получить в свои руки больше рычагов для управления собственным бизнесом.
11. Учитесь у конкурентов. Разумеется, вам будет сложно получить информацию о внутренних делах компании конкурента, к ней вас никто не допустит. Однако это не является необходимым условием успеха вашего бизнеса. Всё что вам нужно знать – как видят товар или услугу, предоставляемые вашим конкурентом, его клиенты. Также, вам, в некоторой степени, доступна информация о способах продвижения вашим конкурентом его товаров или услуг.
12. Станьте примером для своих подчинённых. Всем своим видом показывайте насколько серьёзно вы относитесь к своей работе, насколько вы заинтересованы в развитии вашего бизнеса. Старайтесь усиливать в себе такие качества, которыми, как вы считаете, должны обладать ваши подчинённые.
13. Будьте гибкими. Рынок непостоянен, на нём постоянно происходят взлёты и спады, зависящие от слишком большого числа факторов, чтобы их можно было учесть. Поэтому вам необходимо проявлять особую гибкость в ведении своего бизнеса, дабы использовать непредвиденные ситуации себе на пользу.
14. Принимайте своевременные и взвешенные решения. Любое мероприятие имеет свои риски, требующие от вас умения просчитывать их и незамедлительно принимать решение. Ожидание подходящего случая или же необдуманные действия могут обойтись вам слишком дорого.
15. Позаботьтесь об основном активе компании - себе. Успех вашего бизнеса целиком и полностью зависит от вас самих, от наличия у вас необходимых для этого навыков и знаний. Поэтому, займитесь саморазвитием, укрепляйте ваши сильные стороны и устраняйте недостатки, если это возможно. Ну а главное, не забывайте об укреплении своего здоровья.
16. Умерьте свои расходы. Чем успешней будет становиться ваш бизнес, тем больше денег он будет приносить, вырастет и соблазн потратить эти деньги на что-то, без чего вы могли бы обойтись. Не торопитесь расстаться с деньгами, тщательно продумывайте любую свою покупку, лучше всего, вложить их в свой бизнес, инвестировать в недвижимость или потратить на своё развитие.

Успех практически каждого мероприятия во многом зависит от правильно сформулированной цели и от грамотного плана по ее достижению. Поэтому перед тем, как сделать бизнес успешным и добиться получения прибыли, все-таки нужно определить основную цель занятия бизнесом и просчитать шаги возможного движения к этой цели. Ведь и успешность, и прибыльность любого дела можно мерить разными мерками.

Как рождается прибыль

В традиционном понимании начинающего бизнесмена, который намерен открыть свое дело и достичь успеха в бизнесе, успешность измеряется исключительно растущей прибыльностью бизнес-идеи. Но за счет чего растет прибыльность проекта?

Например, владелец участка земли решил построить на нем дом на несколько квартир и продать его. Прибыль от продажи первого дома пошла на реализацию следующего проекта, в котором уже продавалось больше жилых квадратных метров. За вторым был третий, четвертый и т.д. Можно ли назваться такой бизнес успешным и прибыльным? Определить сложно, поскольку сторонний наблюдатель не знает:

• уменьшилась или увеличилась себестоимость строительства;
• увеличилась или уменьшилась наценка на продажную стоимость квадратного метра;
• каковы долгосрочные прогнозы на рынке строительства жилья.

То, что с виду кажется успешным, может на самом деле быть исключительно финансовой зависимостью предпринимателя от уже вложенных в строительство ресурсов, когда бросить строить будет дороже, чем построить в убыток.

На данном примере наглядно продемонстрировано, на что должен обратить внимание начинающий бизнесмен, чтобы создать успешный бизнес:

И, конечно же, создать успешный бизнес невозможно без активного стремления к успеху и без элементарной предпринимательской удачи.

Выбор перспективного дела

Правильно определить сферу деятельности гораздо важнее, чем постоянно задаваться вопросом, как добиться успеха в бизнесе. При грамотном приложении сил успех придет сам.

Тем бизнесменам, которые стремятся угодить в модную струю и быстро заработать на популярном товаре, важно знать, что для построения успешного бизнеса такого рода посредничество может стать только инструментом для наработки ресурсов:

• материальных;
• трудовых;
• интеллектуальных и т.д.

В современных экономических системах, в которых потребительские акценты смещаются с товарной сферы в сферу услуг, перспектива развития может присутствовать только в тех предпринимательских начинаниях, которые предлагают дополнительные услуги по использованию предлагаемого к реализации товара.

Например, продажа систем видеонаблюдения без предложения услуг по монтажу и обслуживанию – нестабильный бизнес, который зависит от массы факторов, на которые сам предприниматель повлиять никак не может.

Также важно выбирать дело по душе и такое, в котором сам предприниматель является специалистом. Пусть не во всех его аспектах, а хотя бы в одном, но основном.

Себестоимость товара/работ/услуг

Очень важный момент выхода на рынок – определение максимальных вложений в себестоимость товара: сколько предприниматель готов потратить на то, чтобы его товар вышел на рынок.

Начальная себестоимость – отправная точка, которая даст возможность определить начальную продажную стоимость. Это хрупкое соотношение, которое ставит предпринимателя в жесткие рамки. Любое существенное колебание будет сильно отражаться на прибыльности предприятия.

Так, если начальная себестоимость достаточно высока (предприниматель вложил много средств в выпуск продукции), то в следующих периодах эти показатели должны уменьшаться.

Чем ниже себестоимость, тем более высокой может быть наценка без повышения цены. Это и приведет к финансовому успеху.

Среди основных мероприятий по уменьшению себестоимости конечного продукта можно выделить:

• удешевление финансовых ресурсов (предприятие нарабатывает репутацию надежного клиента банка, и банк уменьшает предприятию проценты за пользование кредитами);
• внедрение инновационных технологий, которые удешевляют отдельные этапы производства товаров или услуг;
• расширение бизнеса (например, приобретение транспорта позволит экономить на дорогих транспортных услугах) и т.д.

Таких мероприятий может быть очень много, в зависимости от специфики компании, которая решает для себя вопрос о том, как построить успешный бизнес. Но сумбурные метания среди массы технологических и экономических решений не дадут должного эффекта, если они не заложены в грамотный и эффективный бизнес-план.

Только расчет и последовательное исполнение просчитанных необходимостей поможет добиться поставленных целей.

Формирование наценки

Еще один ключевой параметр, благодаря которому бизнес становится либо убыточным, либо прибыльным, – наценка.

Прежде чем думать о том, как сделать свой бизнес успешным, предприниматель должен понять механизм управления наценкой в том сегменте рынка, в котором он занимается предпринимательством:

• есть ли государственное регулирование;
• как реагирует рынок на удешевление продукта или на его подорожание;
• когда целесообразно вводить новые коэффициенты наценки (например, рост популярности продукта, сезонность и т.д.).

В регулировании наценки также есть масса закономерностей и рабочих моделей. Но, опять же, единичные и точечные мероприятия никогда не смогут дать длительного положительного эффекта. Только идеи, оформленные в бизнес-план, при целенаправленном их развитии обеспечат исполнение этого плана.

Даже если изменится конъюнктура, и некоторые положения бизнес-плана потребуется пересмотреть, такой пересмотр не станет ударом для бизнеса, а наоборот, у предпринимателя будет отправная точка для анализа ситуации и для построения прогнозов ее развития.

Как открыть бизнес без вложений: Видео

Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга / 03.06.2018

Оценить статью

Правильно выбранная стратегия работы с китайским поставщиком – это залог вашего успеха. Важно понимать при работе с китайскими партнерами не существует мелочей. И каждая упущенная вами мелочь может вылиться для вас в потерю времени или, что еще хуже, финансов. 90% вашего успеха фактически зависит от вашего опыта и объема знаний.

С вами на связи Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга. Последние несколько лет наша компания под руководством Евгения и Василия занимается развитием делового и торгового сотрудничества с Китаем.

Цель моего видео – чтобы вы поняли как сделать бизнес успешным и получить прибыль с Китаем?
Мы проработаем все моменты, связанные с тем, на что нужно делать упор и, естественно, как построить бизнес-процесс так, чтобы получить от него максимум выгоды.

Всего существует две основные стратегии , для успешной торговли с Китайской республикой. Они противоположны по своей сути, но каждая решает свои задачи и каждая из них эффективна в разные промежутки времени.

Стратегия №1: получение прибыли «здесь и сейчас».

Это идеальный вариант работы для начинающих бизнесменов, у которых еще нет значительного стартового капитала. Напротив, именно она и позволяет заработать ту прибыль, которую вы сможете использовать в будущем для расширения своего бизнеса.

Суть этой стратегии заключается в том, что вы выбираете тот товар, который принесет вам наибольшую прибыль в конкретный временной период, заказываете его и продаете раньше всех остальных конкурентов. Многие компании на нашем рынке пользуются этой стратегией все время. Они постоянно находят новинки, соответствующие самым свежим трендам, и вовремя успевают предложить ее своему покупателю.

При этом у вас не будет постоянного ассортимента, к которому привыкает покупатель, ассортимент должен быть всегда наполнен самыми свежими и модными трендами.

Такой стратегией пользуется большинство известных нам телемагазинов, они постоянно предлагают «горячие» новинки, о которых клиент не слышал и не знал, и именно этим они постоянно привлекают новых покупателей. Стратегия достаточно успешна, ведь у вас всегда есть что предложить своим покупателям, которые хотят покупать все новые и трендовые товары.

Товаров, с которыми можно работать по этой стратегии, огромное множество! Это и модные коллекции сезонной одежды и аксессуаров, технические гаджеты, устройства для обеспечения комфорта в доме, фото- и видеотехника, а также аксессуары для дома и сада и многое многое другое. Перечень подобных товаров настолько велик, что компания может регулярно обновлять ассортимент, и благодаря этому поддерживать интерес своей аудитории.

Совет! Главная составляющая успеха при выбранной стратегии – успеть предложить товар раньше, чем это смогут сделать крупные игроки рынка. Вы всегда должны находиться на пике трендовых изменений, уметь находить и ловить свежие тенденции и максимально быстро реагировать на изменчивые запросы покупателей

Наш ближайший , который стартует уже совсем скоро, поможет вам научиться ориентироваться в этом информационном потоке о модных товарах и принимать оперативные решения по заказу самых прибыльных товаров.

Запишитесь на 5-дневный марафон по бизнесу с Китаем