Стратегии роста организации определяются исходя из нескольких принципов: что предприятие может внутри своей сферы деятельности, что она может в совокупности с другими отраслями и как она проявит себя в развитии в незнакомой области. Исходя из этого, руководство может распланировать возможности и способы достижения намеченных целей и улучшения показателей. В маркетинге выделяется несколько видов стратегий роста компании.

Стратегия концентрированного роста

Данная разновидность делится на три подвида: возможности развития рынка, необходимость укрепления своих позиций на нем и развития непосредственно производимого продукта.

Стратегия по развитию рынка направлена на усовершенствование процесса продвижения и продаж уже сформировавшегося продукта. В этот процесс входит в том числе и поиск новых каналов сбыта, и исследование возможности внедрения продукции в смежный сегмент.

Второй подвид подразумевает увеличение объема продаж и закрепления определенного товара как позиционной единицы. Для достижения положительного результата потребуется разработка маркетинговой кампании, что должно привести к стимулированию сбыта.

Что же касается стратегии концентрирования роста в области продвижения конкретного продукта, то здесь в первую очередь компания-производитель должна быть уверена в том, что конечный потребитель будет нуждаться в предложенном товаре. Для этого должен быть разработан целый комплекс мероприятий по модернизации выпускаемой продукции, усилению преимуществ товара перед конкурентами и поддержания качества на должном уровне.

Стратегия роста фирмы (предприятия)

В общем и целом можно сказать, что стратегия роста любой компании зависит не только от ее миссии и поставленной цели, но и также от ресурсов, обеспечивающих ее функционирование. Прежде всего следует определиться с тем, на каком этапе развития организация находится в данный момент. И уже только после этого можно выделить те направления и сценарии, по которым можно писать сценарий стратегического развития. Как правило, он предполагает определенные финансовые вложения, а также разработку маркетинговых ходов, направленных на узнаваемость продукта или бренда.

Стратегия интегрированного роста.

Данная стратегия заключается в усилении контроля над работой сторонних взаимодействующих организаций или контрагентов. Чтобы контролировать работу поставщиков, компания может купить завод-изготовитель. В таком случае бюрократия и возможные риски от недобросовестности партнеров будут сведены к минимуму. Это называется регрессивной интеграцией. Также компания может ужесточить систему распространения своей продукции среди посредников, например, приобрести контрольный пакет акций компании-дистрибьютора. В маркетинге такое явление носит название прогрессивной интеграции. Борьба с конкурентами путем того же приобретения их в собственность называется горизонтальной интеграцией.

Стратегия ограниченного роста

Стратегия ограниченного роста является наименее рискованным способом повысить показатели доходности организации. Она заключается в том, чтобы ставить и достигать новые цели, отталкиваясь от того, что уже было достигнуто ранее. Обычно данная практика применяется, когда компания уже имеет многолетний успешный опыт в продвижении своей продукции, а увеличение объема продаж связано с переменой внешних экономических факторов, таких как инфляция, например.

Стратегия диверсифицированного роста

Данная стратегия подразумевает развитие компании за пределами ее сферы деятельности, осваивание новых отраслей, но при этом с применением накопленного опыта и знаний в том случае, если максимальный предел развития в своей отрасли уже достигнут организацией.

Здесь есть три разновидности стратегического развития:

• Концентрическая диверсификация - наполнение ассортимента аналогичными уже имеющимся товарами для привлечения повышенного внимания конечного потребителя.
• Горизонтальная диверсификация - выпуск продукции, не связанной с той, что уже представлена компанией, но вполне могущая заинтересовать ту же целевую аудиторию.
• Конгломератная диверсификация - переход на совершенно новый вид производства и конечного продукта, без смены бренда.

Стратегия экономического роста

Стратегия экономического роста подразумевает собой регулярный приток инвестиций, ибо в противном случае потери могут превысить прибыль. Здесь в ход могут пойти как спонсорские или партнерские финансовые вливания, так и увеличение денежного потенциала за счет привлечения кредитных средств. Результатом дополнительных денежных поступлений в активы организации должно стать расширение ассортимента продукции, а также мероприятия, направленные на повышение лояльности клиента к уже известному бренду.

Стратегия интенсивного роста

Такой вид стратегического развития подразумевает под собой активное внедрение на рынок выпускаемой продукции при том условии, что потенциал и ресурсы организации были использованы не до конца. Увеличения объема продаж можно добиться путем увеличения притока покупателей или представления дополнительного функционала уже имеющегося на рынке товара.

Также этого можно добиться, переманив потенциальных и постоянных покупателей у конкурирующих организаций. Способов сделать это немало: уменьшение цены, предоставление дополнительного сервиса и т. д. Расширение рыночного сегмента тоже может являться частью данного вида стратегии. Например, расширение регионов сбыта путем открытия филиалов компании в других городах.

Базовая стратегия роста

Базовая стратегия роста включает в себя несколько этапов:

• Грамотное распределение ресурсов, как человеческих, так и финансовых.
• Минимизация издержек и рисков при выполнении стратегических задач.
• Внутрикорпоративная реорганизация.
• Привлечение дополнительных инвестиций, слияние нескольких компаний в единое общество.
• Разработка единой стратегии управления.

Стратегии роста Ансоффа

Игорь Ансофф (американский математик, создатель теории стратегического менеджмента) предложил в свое время следующие варианты развития организации.

• Проникновение на рынок. Несмотря на название, речь идет об уже внедренном продукте, рассчитанном на вполне определенную целевую аудиторию. Целью данного этапа является привлечение покупателя именно к продукции конкретной организации путем проведения маркетинговых мероприятий, а также ряда других действий: снижения цены, предложением дополнительного сервиса и т. д.
• Развитие рынка. Здесь имеется ввиду расширение рынка сбыта как географически, так и сегментарно.
• Развитие продукта. Под этим подразумевается улучшение продукта, выпуск его под новой маркой, расширение ассортимента разновидностей товара и выпуск новинки.
• Диверсификация. Это внедрение нового продукта в новые сегменты рынка. Самый рискованный вариант. Не факт, что новая продукция придется по вкусу конечному потребителю.

Пример стратегии роста компании и бизнеса

Одним из самых ярких примеров стратегии роста является развитие в свое время компании Пепси. Для того, чтобы увеличить объем продаж напитка и переманить часть покупателей у своего главного конкурента - Кока-колы, Пепси решила объединить свою деятельность с не менее популярной фирмой - Фрито-Лэй, являющейся производителем чипсов Лэйс и Читос.

Расчет был предельно прост: после употребления в пищу соленых чипсов всегда хочется пить. Поскольку ассортимент прохладительных напитков достаточно обширен, удержать лидирующие позиции по продажам крайне нелегко. Поэтому было принято решение сначала о партнерстве, а потом и о слиянии двух конгломератов для стимулирования сбыта продукции обеих фирм.

В данную группу входят стратегии, которые включают в себя изменение продукта и рынка и не затрагивают три других элемента. Компания нацелена на улучшение своего продукта или запуск нового, не меняя при этом отраслевой принадлежности. Стратегия компании на рынке подразумевает поиск возможностей улучшения ее положения на существующем рынке либо же перехода на новый рынок. Примером успешного применения стратегии концентрированного роста можно считать деятельность компании "Кока- кола" на российском рынке.

К стратегиям концентрированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия усиления позиции на рынке – компания направляет все ресурсы на существующем рынке на завоевание лучших позиций. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии также допускает осуществление "горизонтальной интеграции" (установки контроля над конкурентами);
• 2) стратегия развития рынка – заключается в поиске новых рынков для уже производимого продукта; Джеффри А. Мур использует метафору "торнадо" (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся к любому виду бизнеса или организации, стремящихся создать или увеличить спрос на то, что они продают;
• 3) стратегия развития продукта – предполагает рост компании за счет производства нового продукта и его продвижение на уже освоенном рынке. Эта стратегия необходима предприятию в том случае, если нужно вывести продажи на более высокий уровень, продвинуть новинку или вернуть интерес покупателей. Можно сконцентрироваться на развитии существующего продукта (повышать его качество, расширять ассортимент и др.), а можно начать выпуск новой продукции на освоенной территории.

Вторая группа – стратегии интегрированного роста

В данную группу входят стратегии, которые предполагают расширение компании путем добавления новых структур. Компания может осуществлять стратегию интегрированного роста как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение ее положения внутри отрасли.

К стратегиям интегрированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия обратной вертикальной интеграции – направлена на рост бизнеса за счет усиления контроля над поставщиками и создания дочерних структур, осуществляющих снабжение. Реализация данной стратегии может принести положительный эффект, связанный с уменьшением зависимости от поставщиков и колебания цен на материалы и ресурсы (при этом поставки как центр расходов для компании могут превратиться в центр доходов);
• 2) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции – выражается в росте компании за счет усиления контроля над системами распределения и продажи (над структурами, находящимися между самой компанией и конечным потребителем). Такая стратегия выгодна в случаях, когда посреднические услуги постоянно расширяются или не имеют достаточного качества.

Третья группа – стратегии диверсифицированного роста

Эти стратегии реализуются в случае, когда компания достигла своего предела на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

К стратегиям диверсифицированного роста относятся следующие:

• 1) стратегия центрированной диверсификации – основывается на поиске и использовании дополнительных возможностей для производства новых продуктов (услуг) в рамках существующего бизнеса. При таком подходе центральным ядром остается существующее производство, а новое возникает, исходя из возможностей освоенного рынка и используемой технологии или других сильных сторонах компании;
• 2) стратегия горизонтальной диверсификации – предполагает поиск возможностей роста в рамках существующего рынка за счет новой продукции, требующей новой технологии. Данная стратегия диктует ориентир на выпуск таких технологически не связанных продуктов, при производстве которых возможно использование имеющихся ресурсов и производственного потенциала компании. При этом новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта;
• 3) стратегия конгломеративной диверсификации – состоит в том, что компания планирует рост за счет реализации уже производимых продуктов на новых рынках. Стратегию следует назвать самой сложной, затратной и непредсказуемой; ее суть – переход на выпуск принципиально нового продукта и освоении абсолютно нового рынка.

Производство - процесс непосредственного создания материальных и духовных ценностей и его цель - удовлетворение разнообразных потребностей индивида и общества в целом.

Факторы производства – это необходимые для производственного процесса ресурсы.

Существует пять основных фактора производства:

труд. Это хозяйственная деятельность людей, направленная на получение дохода и удовлетворение потребностей. В процессе труда человек затрачивает физическую и умственную энергию. В различных видах труда может преобладать интеллектуальный труд или физический. Труд бывает простым и сложным, квалифицированным и неквалифицированным. Результатом труда может быть материальный (жилой дом, стоянка, мост через реку) или нематериальный продукт(например, информация, услуга);

капитал. Это средства производства длительного или краткого пользования (сырье, машины, оборудование, сооружения). Отдельно выделяют денежный капитал – финансовые средства, предназначенные для превращения в вещественные. Сами деньги фактором производства не являются, но играют в деятельности предприятия немалую роль;

земля (природные ресурсы). Земля – это всякое место, где находится человек (отдыхает, трудится и т.д.). На земле расположены разнообразные предприятия. Земля является источником полезных ископаемых, природных ресурсов. Земля как экономический фактор учитывает все эти функции природных факторов в хозяйстве;

технический прогресс. Промышленные установки могут иметь одинаковую стоимость, но одна из них может быть новой, а другая – устаревшей. Если прочие факторы производства одинаковые, то лучших хозяйственных результатов добьется предприятие, использующее современное оборудование;

информация. В связи с широким распространением компьютерной техники немалую роль в производстве начинает играть информация. Владение информацией помогает предприятию эффективнее осуществлять свою деятельность.

Взаимодействие и комбинация факторов производства. Для производства требуются определенные ресурсы, которые применяются в нужных комбинациях. Все ресурсы не могут участвовать в производстве обособленно. Они взаимодействуют только в определенных комбинациях. Все они взаимодополняют друг друга. В то же время они и взаимодействуют. Например, машины и оборудование можно заменить трудом рабочих, природные материалы – искусственными.

Когда один вид ресурсов по каким-либо причинам дорожает, его стараются заменить более дешевым, соответственно, на него возрастает спрос. Увеличение спроса может привести к увеличению цены на конкретный ресурс. Поэтому изменение цены на один из ресурсов ведет к изменению цен на другие ресурсы.

Предложение факторов производства, прежде всего зависит от специфики каждого рынка. В зависимости от факторов развития рынка формируется предложение. Однако общим для всех рынков является то, что количество ресурсов, предлагаемых к продаже, ограничено по сравнению с потребностями в их производстве.

Результатом производства , а значит, взаимодействия его факторов выступает продукт - полезная вещь, предмет или услуга, которая способна удовлетворить определенную потребность.

термин «собственность» имеет два основных значения:

как обозначение какого-либо имущества (в форме каких-либо предметов – объектов собственности);

как отражение факта принадлежности какого-либо имущества субъекту собственности.

Субъект собственности (собственник) – активная сторона отношений собственности, имеющая возможность и право обладания объектом собственности. В строгом смысле слова субъекты собственности – заведомо одушевленные лица, хотя нередко их заменяют категориями типа «государство», что приводит к «бессубъектной» собственности, являющейся абстракцией. В принципе, «государство» можно свести к группе лиц, образующих аппарат государственного управления, однако более точным является его понимание как социального института, представляющего все общество (в этом смысле объем понятий «общество» и «государство» совпадают).

Объект собственности – пассивная сторона отношений собственности в виде предметов природы, вещества, энергии, информации, имущества, интеллекта, полностью или в какой-то степени принадлежащих субъекту.

Собственность – не только ключевая экономическая категория, но также одна из базовых правовых категорий. Поэтому следует четко различать юридические и экономические аспекты содержания собственности.

С юридической стороны, собственность – это отношения собственников, субъектов собственности к ее объектам. Они детально определены частным правом (в Российской Федерации это – Гражданский кодекс), по которому юридические правомочия собственника – право по своему усмотрению владеть (фактически обладать), пользоваться (извлекать полезные для себя свойства) и распоряжаться (определять юридическую судьбу блага, например, продавать, обменивать, дарить, передавать по наследству, отдавать в залог, аренду) имуществом.

Экономическое содержание собственности приобретало значимость по мере развития общественного производства и появления все новых форм предпринимательской деятельности.

субъектный состав, т.е. собственники, стороны (участники) отношений собственности;

объектный состав, т.е. комплекс материальных и нематериальных благ, по поводу которых складываются отношения между людьми;

собственно система отношений между субъектами;

экономическая реализация отношений между субъектами.

Преобразование отношений собственности в процессе перехода к рыночной экономике.

Основой экономической системы в СССР являлась общественная собственность на средства производства, которая выступала в виде государственной собственности. Уже в 30-е годы она была объявлена преобладающей, а к началу 90-х годов социальная структура собственности имела следующий вид: государственная - 89,2, колхозная - 8,3, кооперативов по производству товаров и услуг (в т.ч. - ЖСК) - 1,4, собственность граждан - 1,1%. Если учесть, что колхозная собственность по существу была государственной, то можно прийти к выводу об абсолютной государственной монополизации средств производства в этот период.

В экономической области это проявилось, прежде всего, в прямом отрицании:

Конкуренции как регулирующего и контролирующего механизма и замены ее на социалистическое соревнование, с вручением его победителям переходящих знамен, вымпелов, почетных грамот, медалей, денежных премий и т.п.;

Системы рынков и цен как основной организующей силы и замены их планом и плановым ценообразованием.

Органы управления «наверху» присвоили себе все основные правомочия собственника, передав коллективам предприятий лишь право пользования средствами производства, а руководству предприятий - лишь ограниченное право оперативного управления.

«Партийно-бюрократическая машина, сохранив свое ведущее положение, вошла в конфликт с «перестройкой». В довершение ко всему произошел распад СССР и образовались самостоятельные государства, в т.ч. и РФ.

Курс, взятый в РФ на коренную перестройку экономики, был ориентирован на создание условий для перехода к рыночным отношениям и осуществлялся по варианту «шоковой терапии». Стратегия этого варианта предполагала:

1) разработку и применение антиинфляционной стабилизационной программы;

2) проведение глубоких институциональных реформ и прежде всего кардинальных преобразований в отношениях собственности.

Результатом борьбы между представителями «старой» и «новой» партийно-бюрократической номенклатуры и стала государственная программа приватизации, подготовка которой продолжалась в течение 1992 г. В основу программы приватизации была положена модель сочетания коммерческого подхода с льготной продажей и безвозмездной передачей части госсобственности трудовым коллективам или обменом ваучеров на акции.

5 Экономические законы –необх, устойч, повтор, причинно-обусловл. связи и взаимозавис.эконом.явл. в проц. произв., распредел. и обмена материальных благ и услуг на различных ступенях развития человеческого общества.

Основные экономические законы: Закон спроса, Закон предложения, Закон общего макроэкономического равновесия, Закон конкуренции, Закон стоимости, Законы денежного обращения, Законы экономического роста, Закон накопления.

Объективность экономических законов означает, что они возникают и существуют независимо от воли и сознания людей

Экономическая наука классифицирует законы: специфические и общеэкономические.

Специфические – это зак. развития конкретноисторических форм хозяйствования.

Общие – это законы, свойственные всем историческим эпохам, они связывают их в единый исторический процесс поступательного развития.

Познание экономических законов включает:

раскрытие внутреннего содержания каждого из законов и его значения в экономическом развитии;

изучение материальных предпосылок и экономических условий действия законов и взаимодействия их в системе экономических законов;

выделение специфических форм проявления закона в определённых социально-экономических условиях;

выявление требований данных экономических закона как в их общем виде, так и применительно к определённым конкретно-историческим условиям;

выделение тех объективных тенденций экономического развития, которые приводят к отмиранию или модификации данного экономического закона.

Эффективное использование :

анализ состояния экономики и объективных тенденций её развития на данном этапе;

выработку научно обоснованного представления о желаемых результатах экономического развития, соразмеренного как с ресурсами и возможностями общества, так и с его развивающимися потребностями;

определение характера действия тех или иных общественных сил, путей и форм объединения, сочетания их деятельности, направленной на достижение намеченных результатов в соответствии с требованиями системы экономическиех законов.

Процесс воздействия человека на вещество природы для создания благ и услуг, необходимых для развития общества называется производством. Экономисты выделяют материальное производство (вещей) и нематериальное производство (услуг). Соотношение между ними характеризует уровень развития общества.
Структура современного производства характеризуется тем, что материальное производство подразделяется на: производство материальных благ (вещей) и материальных услуг, а нематериальное: на производство нематериальных благ и нематериальных услуг.
Экономическая теория изучает производство не как организационно-технологический, а как социально-экономический процесс, который управляется экономическими механизмами: колебаниями рыночных цен, динамикой прибыли и т.д.
Одновременный и непрерывно возобновляющийся процесс производства, распределения, обмена и потребления называется воспроизводством. Это стадии жизненного цикла товара: производство - процесс создания благ, распределение - определение доли каждого человека в произведенном продукте, обмен - это процесс обмена людьми одних продуктов на другие, потребление - использование созданных благ для удовлетворения потребностей.
Все эти фазы тесно связаны и влияют друг на друга. В обществе каждую минуту воспроизводятся потребительские товары, средства производства, рабочая сила и экономические отношения.
Воспроизводство благ в неизменных размерах из года в год называется простым, а в возрастающих - расширенным. Расширенное воспроизводство имеет две формы - экстенсивную (за счет дополнительно привлекаемых ресурсов) и интенсивную (на основе повышения фондо- и энерговооруженности и производительности труда).
Процесс воспроизводства может нарушаться спадами и бумами деловой активности.
Все, что нужно для производства образует ресурсы производства. Это совокупность природных, социальных и духовных сил, которые могут быть использованы в процессе создания товаров. В экономической теории их принято делить на три группы: материальные ресурсы, в том числе естественные (созданные природой) и сырьевые (к которым был приложен труд) и рукотворные средства производства; трудовые ресурсы – это население в трудоспособном возрасте, которое в «ресурсном аспекте» обычно оценивают по трем параметрам: социально-демографическому (пол, возраст); профессионально-квалификационному и культурно-образовательному; финансовые ресурсы – денежные средства для организации производства.
Ограниченность ресурсов рождает конкуренцию за их использование, поэтому ограниченные ресурсы называются экономическими, а экономическая наука есть теория выбора оптимального экономического решения.
Как только ресурсы вовлекаются в производство, они начинают влиять на него и они называются уже факторами производства. Таким образом, факторы производства – это производящие ресурсы.
Экономическая теория выделяет три вида факторов производства (см. таблицу 1.):

Таблица 1. Факторы производства

Совокупность работников, от которых исходит предложение рабочей силы и предпринимателей, которые предъявляют спрос на нее, а также взаимосвязь между ними – это рынок труда. Если сделка о найме рабочей силы состоится, то ее ценой становится зарплата.
Экономисты рассматривают разные аспекты рынка труда. Так, неоклассики (Самуэльсон, Лаффер) анализировали цену труда и пришли к выводу, что зарплата регулируется спросом и предложением рабочей силы. Но этот процесс нарушается государством и профсоюзами, которые определяют минимальные ставки зарплаты. Дж. Кейнс изучал спрос на рабочую силу, который, по его мнению, регулируется объемом производства, зависимым от государства, от его налоговой политики. Институционалисты объясняют колебания на рынке труда особенностями динамики отдельных отраслей и профессиональных групп (например, раньше везде требовались грузчики, а сейчас их заменили краны). Марксисты рассматривают сущность рабочей силы как способности к труду, которую рабочий продает капиталисту по цене, равной величине стоимости ее воспроизводства. Как и Д. Рикардо, К. Маркс называет это стоимостью жизненных средств рабочего. По его мнению, ее получает рабочий в виде зарплаты, а остальную часть созданной им стоимости присваивает капиталист.
На рынок труда влияют демографические факторы: рождаемость, половая и возрастная структура кадров, особенности иммиграции в данный регион.
Предпринимательский фактор – это специфические способности по соединению воедино всех факторов производства.
Рынок природных ресурсов испытывает противоречивое влияние НТП: с одной стороны, есть возможность заменять их синтетическими, более дешевыми видами ресурсов, а с другой стороны требуются ресурсосберегающие технологии. Особенностью природных ресурсов является их невоспроизводимость.
Рынок капитальных ресурсов определяет возможности производства. В современном толковании экономистов капитал - это сумма материальных, денежных и интеллектуальных средств, позволяющих их владельцу вести свое дело, т.е. предпринимательскую деятельность. К.Маркс рассматривал капитал как средство эксплуатации.
Различают физический капитал (это средства производства, то есть орудия и предметы труда), денежный капитал (деньги для покупки средств производства) и товарный (непроданная продукция). Физический капитал делится на основной и оборотный.
Основной капитал - это здания, сооружения, станки, машины, которые служат дольше года и потребляются по частям. Оборотный капитал - это сырье, горючее, смазка - то, что расходуется за один производственный цикл.
Основной капитал в процессе производства изнашивается: физически (станки ломаются, ржавеют) и морально. Моральный износ бывает двух типов: с одной стороны появляется более производительная техника, а с другой - появляется техническая возможность производить то же самое более дешевым способом. Сейчас время морального износа основного капитала составляет 3 года.
Чтобы возместить износ, деньги накапливают, включая стоимость износа в себестоимость. После реализации товара она возвращается к предпринимателю, который делая, таким образом, амортизационные отчисления, накапливает средства на покупку нового оборудования.
С латинского «амортизацию» можно перевести двояко. Один смысл - погашение, амортизация погашает износ, второй – от слова «морте» - означает смерть, а с частицей «а» имеет противоположное значение. Таким образом, отчисления в фонд амортизации позволяют избежать «смерти» средств производства, а затем и компании.
Эти отчисления не облагаются налогами (в порядке заботы государства о развитии технического прогресса в стране). А поскольку это потеря для госбюджета, он ограничивается нормой.
Нормой амортизации называется отношение суммы амортизационных отчислений к стоимости основного капитала и выражается в процентах.
Увеличение государством нормы амортизации называется политикой ускоренной амортизации - это одно из средств государственного регулирования экономики. Особенно хорошо это используется в Японии.
Моральный износ снижает эффективность производства, поэтому предприниматели стараются вкладывать деньги в техническую модернизацию.
Целевой функцией производства является потребление. Экономическая теория уделяет большое внимание потребностям и потребительскому поведению, поскольку от этого зависит сбыт товара, а значит, прибыль. Потребности - это нужды человека, ощущение дефицита, а потребление его ликвидация, хотя этот процесс одновременно является и воспроизводством, (потребление еды воспроизводит силу человека, потребление станка – готовую продукцию). В связи с этим можно выделить производительное и непроизводительное потребление.
В экономической теории есть несколько видов классификаций потребностей. В связи с этим, различают: первичные (физиологические) и вторичные (духовные), хотя для отдельных личностей это может быть и наоборот; высшие и низшие (то есть главные и второстепенные); первоочередные и те, которые можно отложить; минимальные, фактические и нормально-необходимые; конечные и промежуточные.
В экономической теории широко известна классификация австрийского психолога Абрахама Маслоу, которая моделируется в виде пирамиды, где в качестве фундамента как основание пирамиды, а значит и в качестве базы для других потребностей, являются физиологические потребности (еда, вода, одежда, жилье, воспроизведение рода как потребность передачи нажитого опыта); за ними следуют потребности в безопасности (защита от преступников, врагов, нищеты и болезней); социальные потребности (в любви, дружбе, в общении с людьми, имеющими те же интересы); потребности в уважении и самоуважении; потребности в самореализации (развитии своих возможностей, способностей и их активном использовании).
Все классификации потребностей имеют значение для практики хозяйствования. Не менее важна и их характеристика. К основным параметрам характеристики потребностей относится следующее: потребности неограниченны, субъективны, насыщение всегда временное и потребности возникают вновь, они закрепляются в сознании и рождается зависимость от некоторых из них, от ряда потребностей можно отказаться, не доходя до потребления.
Средствами удовлетворения потребностей являются блага. Это осознанная человеком способность предмета или знания удовлетворять потребности.
В процессе потребления оказывается, что товары имеют разную полезность, что отражается в законе убывания предельной полезности (предельная означает дополнительная).
По определению немецкого экономиста Г. Госсена (1810-1858), в процессе насыщения человека потребительская ценность каждой порции потребляемого блага падает и каждая последующая порция блага, обладает меньшей полезностью, чем предыдущая (десятый пирожок менее полезен, чем второй). Это закон убывания предельной полезности.
По мнению маржиналистов, стоимость, то есть ценность блага, а значит и цена определяется предельной, дополнительной полезностью.
Это открытие было сделано еще Адамом Смитом, который различал общую полезность всего запаса блага и предельную, то есть дополнительную полезность единицы блага. Он учил, что рыночная цена определяется не общей, а предельной полезностью. Для этого Смит сравнивал воду и алмаз. У чего общая полезность для общества больше? У воды, так как без нее общество не выживет, а без алмазов обойдется. А предельная? Стоимость дополнительного запаса блага? Попробуем пролить воду - будем ли мы о ней жалеть? Нет, воды у нас много. Если же мы потеряем крошечный алмазик, то будем жалеть, он стоит дорого, потому что алмазов в природе мало.
Маржиналисты конкретизировали эту теорию. Бем-Баверк описывал такую ситуацию. У старика-отшельника было 5 мешков зерна. Первый - он потребляет сам. Последний - идет на корм попугаю. Если он потеряет один мешок, то лишится корма для попугая. Значит, для него цена зерна будет равна цене потерянного корма попугая.
Вывод: цена товара равна стоимости, то есть ценности блага, стоящего последним в ряду благ, удовлетворяющих потребности. Эта стоимость, удовлетворяющая наименее настоятельную потребность, и есть предельная полезность. Цена определяется не общей, а предельной полезностью, поэтому вода стоит дешево, а алмаз дорого. А стоимость зерна на рынке определяется по стоимости производства на самой худшей земле (это теория земельной ренты).
Как видим, эта теория стоимости маржиналистов сильно отличается от трудовой теории стоимости К.Маркса.
Значение теории предельной полезности в том, что она позволяет при изучении и формировании спроса и предложения учитывать изменения потребительского поведения людей в рыночной системе.
Еще одним важным вопросом в экономической теории является проблема эффективности.

Еще по теме Производство и его факторы:

1. 6. Эффективность производства. Показатели и факторы роста эффективности. НТП и его роль в развитии общества. Гуманизация производства
2. 1. Теория факторов производства. Основные факторы производства и их классификация
3. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся совершенным конкурентом на рынке факторов и товаров
4. 2. ЗАВИСИМОСТЬ РОСТА ПРОИЗВОДСТВА ОТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФАКТОРОВ ПРОИЗВОДСТВА
5. 5 Понятие производства, факторы производства. Экономическая эффективность.
6. Определение объема спроса на фактор производства фирмой, являющейся монополистом на товарном рынке и совершенным конкурентом на рынке факторов
7. 2.4 Теория производства. Производство с одним и двумя переменными факторами.
8. Понятие производства, воспроизводства Факторы производства
9. 64. Особое производство. Общая характеристика. Его отличие от искового. Виды особого производства в гражданском процессе.

- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право -