На работе меня я получила своего рода повышение, но я не справляюсь. Обо всём подробно в практическом курсе Константина Шереметьева «Иду на повышение

Занятие 1. Социальные законы

• Как устроена компания
• Зачем нужны руководители
• Почему начальникам много платят

Занятие 2. Вы и компания

• Нужны ли вы компании
• Есть ли у вас шанс стать начальником
• Как повлиять на своё повышение

Занятие 3. Кандидат в руководители

• Как сделать, чтобы на вас обратили внимание
• Как попасть в руководящий резерв
• Как и кому говорить о своём желании сделать карьеру

Занятие 4. Заместитель начальника

• Что нужно знать о вашем подразделении
• Как общаться с сотрудниками
• Как быть в курсе новостей компании

Занятие 5. Назначение

• Как вести себя во время назначения
• Типовые ошибки начинающих руководителей
• Как сказать коллегам о вашем повышении

• Первые шаги в новой должности
• Как завоевать доверие подчинённых
• За что могут снять с должности

Неделя 2. Как продвигаться вверх.

На этой неделе мы рассмотрим все секреты успешного руководителя. Вы узнаете, как действительно эффективно делать свою карьеру.

Занятие 7. Жёсткое руководство

• Если сотрудники вас не слушаются
• Если сотрудники вам врут
• Если сотрудники нарушают закон

Занятие 8. Применение власти

• Как правильно пользоваться властью
• Как добиваться целей компании
• Поведение при конфликтах

Занятие 9. Климат в компании

• Зарплата и премии
• Подбор и расстановка кадров
• Запуск и прекращение проектов

Занятие 10. Контакт с директором

• Как общаться с первым лицом компании
• Как предлагать свои идеи
• Ответственность за свои слова

Занятие 11. Заместитель директора

• Ключевые моменты работы компании
• Деловая этика
• Доверие и контроль

Занятие 12. Директор

• Контекст назначения
• Критерии выбора директора
• Вершина карьеры

Для кого этот курс?

• Для того, чтобы помочь вам сдвинуть карьеру с мёртвой точки
• Вы поймёте, как работает ваша компания и чем она живёт
• Вам станет понятен механизм назначения на руководящие посты
• Вы научитесь выгодно обращать на себя внимание руководства
• Узнаете, каких ошибок стоит избегать при назначении
• Увидите, как показать себя наиболее эффективным руководителем

Рассказываем, почему не стоит сразу же соглашаться на повышение и какие вопросы стоит задать боссу и самому себе, чтобы потом не было проблем.

Вот вы трудились не один год на благо компании и наконец дождались того священного момента: босс вызывает вас в свой кабинет. Что-то говорит про более высокую позицию и с торжественностью, более подходящей для дворца бракосочетаний, спрашивает: «Согласны ли вы?» Ну естественно, вы согласны, это же повышение. Круто-круто-круто, радость-то какая. А тут вот стоп. У нас как-то не принято отказываться от повышений. И зря. Если все заранее не обдумать как следует, любимая работа может превратиться в адскую пахаловку, которая вас совсем скоро загонит в депрессию. Мы рассказываем, чем озадачиться, чтобы до таких ужасов дело не дошло.

Цена вопроса

Повышение в должности не всегда прямо пропорционально размеру доходов. Иногда первое - прыгает на следующую ступень, а второе так и остается на прежнем уровне. Так что этот вопрос о том, повысится ли вместе с местом и зарплата, стоит непременно задать не только себе, но и боссу. А то вас сначала очаруют красивой записью в трудовой, а потом навесят в 3 раза больше обязанностей и скажут, что зарплата ваша совсем не изменится. Мол, вас и так уже повысили, что вам еще нужно? Дальше вы уже сами думайте, готовы ли вы работать больше за то, что вам что-то там начирикают в трудовой.

Приблизит ли это вас к цели

Наверняка, когда вы устраивались, вы хотели чего-то большего, чем просто получить работу и немного денег. Ну припомните, была же какая-то сверхцель? Стать боссом какого-то отдела или еще что. Так вот, теперь самое время задуматься: новая должность вас хоть насколько-то приблизит к тому, о чем вы мечтали? А то, знаете, всепоглощающий кризис среднего возраста как накинется на вас через несколько лет и съест вас за то, что вы променяли мечту на какое-то там не слишком вам нужное повышение.

Кому это надо

Естественно, вам, кому же еще? Мы бы на вашем месте не были так уверены. Может, босс просто хочет сбагрить вам убыточный отдел, дабы всю вину за его проблемы потом можно было на вас и сваливать. Так что задайте-ка еще один дополнительный вопрос начальнику.

Что стало с предшественником

Его четвертовали и отдали на съедение клиентам? Или увезли на скорой, после того как он 4 месяца провел в офисе без сна и пропитания (на такую ерунду у него просто не было времени)? Тогда вам, кажется, под видом повышения пытаются подсунуть какую-то гадость. А вот если вашего предшественника просто переманила к себе какая-нибудь хорошая нефтяная компания, можно и согласиться.

Не будет ли хуже

Конечно, новость о новом назначении может так засветить вам мозг лучами грядущего счастья, что думать вы вообще перестанете. Но вы сделайте над собой усилие и попытайтесь оценить критически свои умения и способности. Вы хоть чуть-чуть верите в то, что справитесь с новой работой? Если да - все в норме. Если есть сомнения, подумайте еще раз, или пять. Может, лучше сохранить то, что имеете, чем через пару недель быть уволенным за то, что вы безбожно косячите и не справляетесь с новыми задачами?

Последний тест

Ну и последнее. Вот вам простой и надежный тест. Просто представьте, что никакого повышения вам никто не предлагал. Дело было так. Вы уволились и вдруг обнаружили открытую вакансию, ту самую, на которую вас сейчас заманивает босс. Вы бы стали на нее претендовать? Если нет, то вам это повышение нужно, как лосю вешалка.

Владимир Путин и Дональд Трамп / Фото: Reuters

Американский президент Дональд Трамп заявил о о ликвидации ракет средней и меньшей дальности (ДРСМД) с Россией, поскольку Москва уже много лет нарушает его.

Этот договор является одним из основополагающих и был подписан Соединенными Штатами и Советским Союзом как раз для ограничения ракет малой и средней дальности (от 500 до 5 тысяч километров). Этим договором на данный момент запрещено разрабатывать, испытывать, размещать в составе вооруженных сил ракеты, имеющие названный радиус действия.

Например, Украина начинает разработку ракетного вооружения, и радиус его воздействия ограничивается 500 километрами, потому что больший радиус недопустим как раз из-за того, что существует этот договор.

Важным элементом ДРСМД является тот нюанс, что ракеты морского базирования при этом не ограничиваются, то есть крылатые ракеты могут быть на вооружении. Например, тот же "Калибр" россиян или "Томагавк" американцев – они морского базирования, и потому не подпадают под действие этого договора.

Ракеты наземного базирования подпадают под действие договора.

К тому же, когда мы говорим об этом договоре, прежде всего, подразумеваются крылатые ракеты наземного базирования, которые имеют дальность 1,5-2 тысячи километров.

Почему сейчас обострилась ситуация? Потому что, начиная с 2010-2011 годов, США заявляют о том, что, по их данным, Российская Федерация разработала и начала размещение на боевую службу крылатых ракет наземного базирования, которые имеют дальность действия больший, чем определено ДРСМД, то есть больше 500 километров. Речь шла о ракете, являющейся наземным аналогом ракеты "Калибр", которая используется россиянами для размещения на подводных лодках и надводных кораблях. Эта ракета, по данным американской стороны, размещается на наземных платформах. Причем, по некоторым данным, эта ракета может размещаться в том числе в составе комплекса "Искандер". Ведь фактически невозможно сказать, какая именно ракета стоит в комплексе "Искандер": это может быть баллистическая ракета, которая имеет дальность до 500 километров, а может стоять и крылатая ракета, которая запрещена.

Начиная с этого периода, США предъявляют претензии российской стороне, обвиняя в нарушении данного договора. Во время администрации Обамы американская сторона не решилась ни на какие резкие действия в адрес России по этому поводу, хотя, в принципе, информация о том, что у России есть крылатые ракеты наземного базирования, нарушающие этот договор, была подтверждена Соединенными Штатами и их союзниками.

Сейчас Россия фактически вышла из договора, хотя не сделала этого официально и даже пытается шантажировать США сохранением договора. Так, Российская Федерация, пытаясь оказывать давление на США, утверждает, что, если Штаты пойдут на условия России, она может вернуться в рамки договора, то есть снять с вооружения, прекратить разработку и выпуск крылатых ракет наземного базирования, которые нарушают данный договор.

Причем как требование Россия выдвигает (конечно, эта информация не является официальной, а появляется при утечке) начало переговоров с американской стороной и их союзниками по НАТО о том, что, если РФ возвращается к договору, который так важен для западных стран, то она может требовать снятия санкций, признания Крыма российским, признания особых интересов России на постсоветском пространстве. А стратегической целью данных переговоров может быть подписание так называемого Договора о европейской безопасности. Это – российская идея, которая состоит в том, что должен быть создан аморфный союз от Лиссабона до Владивостока, в котором Россия могла бы играть одну из ведущих ролей, при этом произойдет раскол НАТО, и уже в самой Европе будет создана систему европейской безопасности, уже без США. Такова цель Москвы.

Россия играла в эту игру до настоящего момента, пока не прозвучало заявление Трампа. И теперь стало понятно, что Соединенные Штаты перехватывают инициативу в этом процессе. Они не пошли на поводу у подковерного шантажа РФ, а решили играть на разрыв договора и проверить реакцию российской стороны на такое заявление.

Ведь на самом деле Трамп сказал немного другие вещи, нежели те, что сейчас подаются нашими СМИ. Он не был столь категоричен, не говорил, что Штаты уже выходят из договора. Он сказал, что был изучен вопрос, стало очевидно, что Россия этот договор нарушает, а потому Штатам лучше выйти из него. Но решение еще не принято. И не ясно, будет ли оно принято вообще. Но сигнал понятен. США дают понять Москве, что они не будут покоряться России под давлением ее шантажа, а также сами могут первыми выйти из данного договора. Это значит, что США реально оценили ситуацию.

В чем состоит шантаж Российской Федерации? По расчетам России, если Договор о ликвидации ракет средней и меньшей дальности будет разорван, она сможет наращивать свои ракетные возможности, например, размещать крылатые ракеты в Калининграде, возможно, и в Беларуси, чтобы приблизиться непосредственно к границам с НАТО, провоцируя таким образом США тоже начать размещать свои ракеты в Европе, особенно в Восточной Европе. По расчетам россиян, это может вызвать споры внутри НАТО, а также массовые протесты в Европе. Или Россия сама посредством пропаганды может спровоцировать такие протесты, особенно в Западной и Южной Европе, против недопущения размещения американского ракетного вооружения в Европе. Как это было в 80-е годы, когда Советский Союз тоже пробовал расшатывать ситуацию, и в Европе были серьезные протесты против американских ракет. Это как раз и была гонка вооружения 70-80-х годов.

Россияне считают, что им снова удастся повторить сценарий гонки вооружений, когда обе стороны будут наращивать ракетные вооружения. Теперь "железный занавес" будет в другом месте, но ситуация очень похожая.

Москва надеется, что на этом фоне НАТО начнет разваливаться на глазах, поскольку европейцы не захотят, чтобы американцы размещали свои ракеты на их территории. Она надеется, что в результате распада Альянса сможет реализовать свои задачи.

Если анализировать реальные силы россиян, то у них весьма ограниченны возможности производства этих ракет. За год они способны выпустит около десятка таких ракет. Этого абсолютно недостаточно для того, чтобы соревноваться с американцами. Американцы могут выпускать их по нескольку сотен в год, россияне – всего десятками единиц. Причем размещать их нужно будет и на военно-морском флоте, и создавать наземные. Удастся ли России выдержать заданный темп, если американцы включатся в эту гонку? Я думаю, что нет.

Записалась на курс, так как уже 2 года работаю на одном месте и пора уже двигаться дальше.
Старалась применить что-нибудь из услышанного сразу же после прослушивания кастов.
На сегодняшний день:
1. Меня уже 3 раза приглашали на совещания с руководителями (по стратегическим вопросам об оптимизации и продвижении продукции), чего раньше никогда не было. Причем начальство было не только среднего звена, но и выше среднего.
2. Пригласили на ближайшее совещание по итогам квартала - обычно на таких совещаниях не только подводят итоги, но и обсуждают новые назначения и повышения. Поскольку меня пригласили на ближайшее совещание, можно сделать вывод о вероятном повышении (либо зарплаты, либо должности, а может того и другого вместе 🙂)
3. Отдали мне в работу очень большой проект (подобные обычно назначают старшим или начальникам низшего звена, а не сотрудникам моего уровня - видимо решили, что потяну или проверка перед повышением 🙂)
Пока всё, но ведь после курса прошло не так много времени, а достижения уже заметны!

- Леся Карачунова,

Я сомневался, т.к. думал, что вот опять очередное руководство «как похудеть за 5 дней, ничего не делая» или будет какая-нибудь банальщина типа «исполняйте указания руководства, но не просто, а умно, и тогда всё будет ок».

В курсе «Иду на повышение» для меня самой полезной информацией стало применение власти, ставить интересы конторы выше своих, решать вопросы с точки зрения вышестоящего руководства (и за себя, и за них). Я приложил советы к своему неудачному опыту работы в должности первого зама и понял, что я совершил несколько ошибок, описанных у Константина.

А сам я не мог сообразить, почему у меня всё получалось, когда я был владельцем и гендиректором бизнеса (потом продал его удачно), и совсем не пошло быть наёмником, замом гендиректора в полу-госструктуре – два раза начинал, причём в разных конторах, и через 9-12 месяцев уходил – не получалось! Если б я применил инфу из этого курса, то всё получилось бы!

Теперь я чаще обращаюсь к тексту во многих рабочих ситуациях и часто нахожу ответ или хотя бы намек на направление решения проблем, что я сделал не так, что нужно сделать.

- Алексей Родионов, читатель курса «Иду на повышение»

Курс я купил почти год назад и за это время прослушал раз 50, не меньше. Можно даже сказать, что несколько дней подряд я только его и слушал. Потом уже пореже 🙂

Так получилось, что 2 года назад я получил повышение, причём сразу через ступень. Естественно, после первичной адаптации к кругу обязанностей я сразу приступил к получению новых знаний по управлению коллективом, которых мне не хватало. «Девятка общения-2», безусловно, стала спасательным кругом. С этими навыками я достаточно уверенно держусь на плаву. А хочется уже двигаться, двигаться вперед. Много чего за два года я прочитал, прослушал. Поэтому, когда я увидел в продаже курс «Иду на повышение» - то сразу купил. Как оказалось, я находился примерно посередине «лестницы». Увидел, сколько ошибок я допустил, пока карабкался на текущее место. К сожалению, многого из сделанного уже не исправишь - тем надёжнее запомнится. Зато путь выше разложен достаточно понятно.

Спасибо Константину за курс, очень засчитываю опробовать его методику на должности зама директора и на месте директора.

- Константин Чернышов, читатель курса «Иду на повышение»

Что было интересного и нового в курсе «Иду на повышение»? Всё. Такого хорошо структурированного описания я ещё нигде не встречала. Получила ответы на все вопросы и даже больше.

Неожиданными открытиями оказались две мысли: о том, что далеко не в каждой компании человек может сделать карьеру, важно совпадение собственных ценностей с ценностями компании, а также то, что атмосфера в компании определяется руководством. Возвращаясь к первому назначению, понимаю сейчас, почему мне не хотелось ходить на работу.

Сейчас у меня второй шанс вырасти в качестве руководителя. Теперь я подкованная благодаря курсу. Постоянно задаю вопрос, действия, мои или коллеги, в интересах компании совершаются или нет. Иногда вижу, как сотрудники бросают дела на полпути, что влечёт за собой ком трудностей в виде разборок с контрагентами, объясняловками перед гос.органами или финансовыми потерями. Сейчас у меня есть инструмент, как заставить доделать до конца, чтобы в деньгах хотя бы не пролетели.

Ещё на текущий момент для меня ценная информация о качествах руководителя: тихо, спокойно, быстро. Нужно научиться не так эмоционально иногда реагировать на поведение людей.

Все мы знаем расхожую фразу: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом». Позволим себе с ней не согласиться, ведь на фармацевтическом рынке нередки примеры, когда успешные специалисты совсем не заинтересованы в карьерном росте в связи со сменой круга обязанностей. Ведь, например, для медицинского представителя более высокая позиция регионального менеджера предполагает новый уровень ответственности и большое количество командировок, а для фармацевта-первостольника должность заведующего аптекой может означать увеличение длительности рабочего дня, управленческие функции и материальную ответственность. Тем не менее данная статья ориентирована на тех специалистов фармацевтического рынка, которые заинтересованы в повышении.

Возможные варианты развития карьеры

Стоит рассмотреть отдельно два возможных варианта карьерного роста: повышение в рамках своей компании или переход на более высокую позицию в новую компанию.

Вариант «повышение в рамках своей компании» может показаться более легким: достаточно быть эффективным сотрудником и вырасти в рамках своих компетенций, обозначить непосредственному руководителю свои карьерные амбиции и ждать появления соответствующей должности. Однако далеко не всегда это легко осуществить на практике по ряду причин.

Во-первых, структура компании может не предполагать наличия соответствующей позиции, особенно если речь идет не о центральном московском офисе, а о работе в регионах.

Во-вторых, не всегда руководитель может быть заинтересован в том, чтобы эффективный специалист, стабильно выполняющий план, уходил из его команды.

Поэтому зачастую оказывается, что проще вырасти в должности в новой компании. Однако и в этом случае предлагаем запастись терпением, так как далеко не каждая компания, объявляющая конкурс на руководящую позицию, готова рассматривать кандидатов без опыта в соответствующей должности. Тем не менее такие позиции периодически появляются на рынке. Рассмотрим, как подготовиться к прохождению конкурса на руководящую должность.

Найдите наставника

Во-первых, заручитесь поддержкой кого-то из действующих управленцев - это может быть ваш нынешний руководитель, если у вас с ним сложились доверительные профессиональные отношения. Нередко бывает так, что опытный и грамотный менеджер, видя, что сотрудник его команды вырос профессионально, но региональная структура компании не предполагает возможности для его карьерного роста, сам внутренне готов к диалогу на эту тему. Ведь профессионально выгоревший сотрудник, которому уже неинтересен его функционал, зачастую перестает приносить результат команде. В этом случае можно действовать в открытую: обозначить менеджеру свои карьерные амбиции и договориться, что он поможет вам развить соответствующие компетенции. В свою очередь вы продолжите работать, не снижая эффективности, в рамках нынешней должности до появления возможности покинуть команду с повышением. Однако это идеальный вариант, который не так часто встречается на практике. Если по тем или иным причинам вы не хотите обсуждать вопрос карьерного развития с непосредственным руководителем, то вашим наставником в этом вопросе может стать менеджер сторонней компании, например, ваш руководитель с предыдущего места работы.

Обратитесь к профессиональному рекрутеру

Вы можете получить полезные рекомендации в кадровом агентстве. Сведите профессиональное знакомство с консультантом, который подбирает сотрудников на позиции региональных менеджеров. Ни один грамотный рекрутер не откажет вам в помощи и даст советы, как лучше пройти интервью в ту или иную компанию, какие компетенции важны для позиции, на которую вы претендуете, как лучше «продать» свой опыт и навыки. Кроме того, он расскажет о том, что известно на рынке о данной компании, есть ли какие-то «подводные камни». Ведь каждый консультант кадрового агентства понимает, что сегодня вы кандидат, а завтра можете стать его клиентом.

Читайте специализированную литературу

Не обладая практическим опытом выполнения тех или иных (в данном случае, управленческих) задач, нужно идеально подготовиться теоретически, для того чтобы, проходя интервью, четко представлять себе весь объем функционала. Обратитесь к профессиональной литературе. С.В. Пауков, широко известный по «Руководству для медицинского представителя фармацевтической компании», также является автором книги «Региональный менеджмент». Безусловно, есть и другие книги и публикации на эту тему, их можно найти как в Интернете, так и в соответствующих разделах книжных магазинов. Порекомендуем также чтение соответствующих форумов и тематических разделов фармацевтических сайтов.

Хотите узнать, какие навыки вам необходимо «прокачать» для того, чтобы стать хорошим руководителем? Примите участие в вебинаре Какими качествами должен обладать настоящий руководитель? 23 ноября в 13:00 Мск!

Расширьте свой функционал

Готовясь к собеседованию на более высокую должность, не стоит забывать и о практике. Если это корректно в вашем случае, просите руководителя делегировать вам ряд его обязанностей. Многие руководители с радостью передадут вам часть своих задач, так как это позволяет им разгрузить себя. Для вас же это бесценная возможность: на интервью вы сможете с уверенностью говорить, что обладаете необходимыми навыками. К тому же частью конкурса на менеджерскую позицию в фармацевтических компаниях часто бывает ассессмент-центр (метод комплексной оценки персонала, включающий в себя тесты и деловые игры), где, как правило, на конкретных кейсах проверяются навыки претендентов. В этом случае вам пригодится личный опыт выполнения ряда менеджерских задач.