Монетизируй это: Как интернет-медиа ищут новые способы заработать.

07.08.2019Рубрика: Налоги

В 2015 году из-за недостатка денег закрылись десятки печатных СМИ. В том числе известный журнал Computer Bild . Издание, хоть и писало на ИТ-тематику, не сумело вовремя уйти в интернет, сделать адекватный сайт и выстроить систему монетизации. Чтобы другие медиа не повторили их ошибку, мы разобрались, как работают и кому подходят те или иные способы монетизации.

В этом году весь рекламный рынок России показал отрицательную динамику. Растёт только интернет-реклама - сейчас её объём составляет 18,1 млрд рублей. Из них львиную долю занимает контекстная реклама. Эта сфера выросла на 16% до 13,2 млрд рублей.

Для медиа контекстная реклама хороша почти всем, кроме пары существенных минусов. Её блокируют программы вроде AdBlock, а преимущества таргетированности меркнут из-за баннерной слепоты - обычно рекламу размещают в зонах, которые человеческий глаз привык игнорировать.

Сайт РБК со включённым AdBlock

Неэффективность баннеров постепенно становится очевидной. Рынок медийной рекламы в этом году сократился на 18% - сейчас он составляет всего 2,8 млрд рублей.

В такой ситуации российским медиа приходится искать новые способы сотрудничества с брендами.

Спецпроекты и микросайты

Такой тип монетизации в этом году стал особенно заметен. На поддомене издания TJ сейчас работает микросайт , посвящённый фильму «Антураж». На нём размещена реклама фильма, а также условия конкурса, который проходит в социальных сетях.

Lenta.ru и Microsoft в рамках продвижения игровой приставки Xbox запустили спецпроект «12 вакансий, о которых вы могли только мечтать». В нём описываются 12 профессий, которые можно получить с помощью игр на Xbox.

Брендирование

Весь сайт или раздел меняет оформление. В качестве подложки или фона ставится большое изображение рекламодателя. Если речь идёт о рубрике, то в каждом материале указывается, кто спонсор.

ЦП и ФРИИ запустили рубрику «Вопросы» . Фонд указан как спонсор, а его эксперты помогают предпринимателям.

Бренд пишет статью и размещает ее на площадке. Материал помечается как спонсорский или рекламный, но по факту его полезность перекрывает рекламный эффект. За счёт этого пользователи делятся ссылкой с друзьями и увеличивают виральность текста. Отличие нативной рекламы в том, что в ней отсутствует ярко выраженное промо продукта, услуги или бренда.

Алексей Пономарь, издатель «Лайфхакера»:

Монетизация контента

«Ведомости» ежемесячно зарабатывают на подписке около 5 млн рублей, а телеканал «Дождь» - около 7,7 млн.

Но пэйволл и подписка - рискованное предприятие, которое еще и не всем подходит.

Платная подписка

СМИ ограничивает количество материалов, которые может посмотреть один пользователь. Если человек читает сайт каждый день, ему предлагают заплатить и вешают заглушку, из-за которой материал не виден.

По этой схеме работают «Ведомости». Издание, в таком случае, сразу получает средства, а читатель становится лояльнее - раз он заплатил, то должен читать материалы.

Правда, в интернете гуляют инструкции , как обойти такие ограничения.

Пейволл

Так сделал Slon.ru. Часть материалов доступны только пользователям, оплатившим подписку. Издание не раскрывает статистику, но его главред Максим Кашулинский упоминал о 10 тысячах активных подписчиков, большая часть которых оплатила годовой доступ. Кашулинскй признался, что закрывать статьи пейволлом изначально было страшно - из-за этого Slon.ru расстался с несколькими постоянными авторами.

Ограничение функциональности

Издание TJ ограничило функциональность сайта для обычных посетителей. Те, кто хочет полный функционал, должны стать членом «Клуба TJ» - это стоит 59 рублей в месяц. После оплаты пользователь может комментировать любые записи на сайте и публиковать посты в разделе «Клуб». Официально доходы от подписки TJ не раскрывал, но упоминалось, что их хватает на зарплату основным сотрудникам редакции.

Snob.ru давно закрыл комментарии ото всех, кто не является членом клуба. Нужно платить 25 тысяч рублей в год - тогда пользователь сможет помогать в подготовке печатной и электронной версии журнала, дискутировать с другими членами клуба и принимать участие в мероприятиях «Сноба». Часть пользователей в клуб пригласила редакция проекта. Даже примерную сумму заработка журнал не раскрывает.

Групповые покупки

Примеров в Рунете мы не вспомнили.

Основатель Federated Media Джон Баттл предложил новую интересную модель монетизации. Он обратил внимание на эксперимент Esquire, который предложил читателям купить электронную версию журнала за $1,99.

Здравствуйте уважаемые читатели и постоянные посетители моего любимого блога, где собраны все полезные советы и рекомендации для новичков!

Сегодня я расскажу о том, как зарабатывают порталы с большой посещаемостью.

Продажа внимания - классический способ извлечения выгоды из сайтов с большой посещаемостью.

Заработок на медийной рекламе

Существует несколько распространенных форматов рекламы:

Баннеры. Оплата за показы, клики или фикс.
Rich-media. Оплата за показы и клики.
Тизеры. Оплата за клики.
Видеоклик. Оплата за клики.

Продажу рекламы на информационных порталах можно сравнить с продажей рекламы в печатных СМИ. Рекламодатели, оценивая эффективность будущего размещения, смотрят на два параметра: тираж (сколько человек читают) и медиакит (какие люди читают).

В Интернете аналогом тиража выступает посещаемость по счетчикам. А портрет аудитории получают в результате специальных панельных исследований.

Как показать хорошие цифры в счетчиках, вы уже примерно представляете. Исследования закажете после первых заработков от вашего портала.

Итак, вы накрутили счетчики, заказали исследования, сделали страничку для рекламодателей, подготовили презентацию. А денег все нет. Их и не будет. Вы должны понять, что никому не нужны со своим сервисом, пусть даже на нем уже сидит пять тысяч человек в день.

Если гора не идет к Магомету… вы должны составить список потенциальных покупателей рекламы. И приступить к прямым продажам.

Если будете писать по электронной почте, то получите крайне неэффективный результат. На тысячу писем будет десять положительных ответов. А до реальных денег дойдете только с одним рекламодателем. Или не дойдете.

Гораздо эффективнее личные встречи. Но это гигантские временные и трудовые затраты. Плюс вы должны обладать навыками активных продаж.

Можно использовать различного рода тусовки - выставки, конференции и т. д. В Москве в течение года проходят сотни мероприятий подобного рода. Вы должны посещать хотя бы самые крупные из них. Такой подход даст чуть больший конверт. На сто встреч вы получите пятнадцать–двадцать положительных ответов. А до денег дойдете с тремя–пятью рекламодателями. Тоже, конечно, не густо.

Что делать? Пришло время раскрыть карты. Медийка - достаточно мутная отрасль. Если вы не являетесь «первой кнопкой Рунета», вам придется принять правила рынка.

Вы должны дать заработать посреднику или агентству. Только тогда они будут ставить вас в медиапланы, которые они отсылают своим заказчикам. Причем 30–50 % - это норма для сайта, который только начал продавать баннеры. Звучит немного цинично, признаю. Но по-другому никак.

Как искать такого посредника? Опять же - тусовки. Или поиск нужных рекламных агентств, работающих с нужными вам брендами.

Еще один интересный способ продажи. Вы со своим сайтиком в пять тысяч человек малоинтересны крупному рекламодателю. Совсем другое дело, если вы продаете аудиторию в пятьдесят тысяч человек в день, да еще и по оптовым ценам.

Как поступать?

Ищите другие сайты вашей тематики.
Договаривайтесь с владельцами о дисконте на размещение.
Создавайте собственное виртуальное рекламное агентство.
Идите к рекламодателям и продавайте пакетное размещение на всех сайтах.

Главный подводный камень в таком подходе - проблема общения. Ваши конкуренты старомодны, они всячески будут сопротивляться подобного рода предложениям. Ведь это полностью рушит их представления о бизнесе.

Еще один минус - необходимость наличия технологической платформы (баннерокрутилки).

Ну и трудозатраты. Создание и содержание такой структуры стоит каких-то денег. Правда, их можно разделить со всеми участниками сети.

Если нет желания упираться в человеческий фактор, есть возможность продавать рекламу через баннерные сети. Такой способ полностью автоматизирует весь процесс.

Но обратная сторона медали - вы заработаете существенно меньше. Если на вашей площадке очень много людей, вы не сможете полностью продать аудиторию.

Заработок на контекстной рекламе

В Рунете три системы, заслуживающие внимание рекламодателя, - рекламная сеть «Яндекса», Google AdSense и «Бегун».
Какую систему выбрать? Нет и не может быть однозначного ответа.

Например, если на вашей площадке десятки тысяч посетителей, но при этом у нее достаточно спорная тематика, вы рискуете не попасть в ту же РСЯ. Зато спокойно будете зарабатывать с «Бегуном» и AdSense. Подробнее о контекстной рекламе я писал и .

Или география вашей целевой аудитории. Если это Россия, то лучше выбирать РСЯ, потому что в этой системе больше всего рекламодателей. Но если мы говорим про СНГ, Европу или США, правильный выбор - AdSense. По той же причине - в других странах больше всего рекламодателей именно в Google.

Некоторые крупные площадки пытаются сделать свою собственную систему контекстной рекламы. Это очень трудоемкий путь. Я не рекомендую ему следовать.

Продажа статей

Еще один источник дохода портала - оплаченные статьи («джинса», мягкая реклама). Статья располагается на отдельной внутренней странице сайта. Без анонса статью никто не прочтет.

Поэтому она продается вместе с анонсированием на главных и внутренних страницах сайта. Для площадки анонсирование выгоднее, чем само размещение статьи. Потребители такой рекламы - PR-менеджеры, рекламные агентства и SEO-оптимизаторы.

Спецразделы, каталоги

Вы создаете на своем портале специальный раздел, нагоняете туда аудиторию и продаете рекламные места под видом карточек. Например, стоимость платной регистрации сайта в каталоге Mail.ru - 12 000 рублей.

Продажа лидов

В данном случае вы продаете интерес. На сайте размещается рекламный материал, который приводит к некоторому действию пользователя, которое оплачивает рекламодатель.

Примеры действий:

заполнение анкеты;
просмотр нескольких страниц на сайте рекламодателя;
звонок;
регистрация на сайте рекламодателя.

форма;
ссылка;
тизер или баннер;
статья.

Пример продажи лидов - сайты sravni.ru, sravnisam.ru. На сайте устанавливается форма заявки на кредит. За каждую заполненную заявку владелец получает от финансовых организаций фиксированную сумму.

Еще один интереснейший пример - принудительные лиды в социальных игрушках. Многие играли в «Счастливого фермера». В процессе игры пользователям нужны монетки для покупки полезных вещей.

Не все могут позволить себе платить живые деньги за виртуальные покупки. Таким людям предлагается выполнить целевое действие на сайте рекламодателя. Взамен игрок получает монетки. Все счастливы и довольны.

Заработок на партнерках

Если на вашем сайте есть аудитория, почему бы не продать ей товары или услуги?

Для этого и существуют партнерские сети. Вот несколько вариантов такой монетизации:

мультитоварные (витрины) - Ozon и т. д.
однотоварные (услуги) - хостинг, сервисы и т. д.

Заработку на партнерских программах трудно научиться - это исключительно опытный путь, который потенциально может давать доход в несколько десятков тысяч долларов в месяц.

Для заработка нужно:

большое количество времени на пробы;
терпение;
технические знания (на уровне опытного программиста) или отдельный специалист (уже команда-расходы и риски растут).

Огромный плюс партнерок - возможность прощупать нишу до того, как придется заняться в ней настоящим бизнесом. Идеально для тех, кто хочет открыть в будущем интернет-магазин.

Прочие виды заработка

Вот еще несколько малораспространенных вариантов извлечения прибыли:

выделение слов, брендирование;
изменение подложки сайта;
создание разделов под рекламодателя;
перекрывающая анимация;
баннер-игра;
говорящий баннер.

Заработок на продаже ссылок

Я уже писал про , а также от чего зависит доход, продавая . Не буду повторяться.

Для порталов действуют те же самые принципы и законы. Но в среде владельцев порталов есть мнение, что продажа ссылок - не самый лучший способ извлечения денег с точки зрения репутации.

С другой стороны, мне не очень понятно, почему писать джинсу и превращать сайт в новогоднюю елку - это нормально, а ссылки - плохо. Странно.

Решать в любом случае вам.

Продажа контента

Еще один способ заработка - продажа эксклюзивного контента. В западном сегменте очень популярная модель . В России она пока мало развита.

Мне кажется, причина в том, что отечественные владельцы сайтов не понимают, как добывать и упаковывать «вкусный» контент правильно.

Здравствуйте уважаемые читатели моего блога. Продолжая серию постов о , сегодня я хочу рассказать вам об одной надежной и проверенной рекламной сети, где вы сможете получать хороший дополнительный доход с вашего сайта (а вполне возможно, что и основной). У многих «Вебмастеров», включая и меня, время от времени возникает вполне логичный вопрос – «А как же мне еще повысить доход со своего сайта, как увеличить пассивный заработок и т.д.»? На самом деле вариантов есть масса, но наиболее распространенный из них, это заработок на баннерах, размещение медийной рекламы на страницах своего ресурса.

До недавнего времени я знал несколько таких компаний, предоставляющих подобный вид заработка, но совсем недавно познакомился с еще одной, которая максимально учитывает интересы «Вебмастера» и «Оптимизатора». Имя этой компании – Advmaker , которая вот уже 6 лет успешно работает на рынке.

Давайте рассмотрим ее основные принципы работы и поговорим о преимуществах.

Но перед этим прошу обратить ваше внимание на :

Как видим из , параметры отбора площадок довольно серьезные, а поэтому в качестве трафика можно быть уверенным на 100%.

Следующий момент, который я хочу рассмотреть более подробно, это форматы размещаемой рекламы .

1) Статичные баннера — обычные классические виды баннеров, которые располагаются точно в указанном месте на сайте. В этом виде баннеров есть еще и нестандартное размещение, это когда на изображении создается различная имитация:

— Скольжение

— Прокрутка

— Имитация плеера

— Не раздражает и не мешает поведению пользователя на сайте

— Не мешает скорости загрузки страницы

2) Прелоадер баннеры – этот вид рекламы подразумевает под собой вывод статичного баннера прямо в плеере вашего сайта. Довольно гибкий вид рекламы позволяющий настраивать индивидуальные параметры показа – время закрытия, интенсивность, и много других вещей.

Плюсы:

— Взгляд пользователя цепляется за этот вид медийной рекламы

— Высокий CTR объявлений

— Возможно настройки показа баннеров

3) Слайд баннер – обычный баннер, размером 300х250 пикселей размещенный в нижнем углу экрана, и закрывающийся нажатием на крестик.

Плюсы:

— Высокая цена за клик

Плюсы:

— Легкий код, который не мешает загрузке сайта

— Окно открывается ровно 1 раз для 1 пользователя

— Погрузка кода со своего сервера

Плюсы:

— Отсутствие пессимизации со сторон ПС

6) Брендирование – на данный момент времени наиболее привлекательный и узнаваемый вид рекламы. На всех страницах сайта устанавливается рекламный фон, который удачно вписывается в общую концепцию сайта. Такой вид рекламы не раздражает пользователей и при этом имеет высокий CTR.

А теперь давайте посмотрим, сколько можно заработать при помощи данной системы. Если вы перейдете по этому адресу , то перед вами будет представлен калькулятор дохода с интересуемого сайта по 3 видам баннеров и мобильному редиректу.

Выберите подходящий вам формат и просто укажите суточное количество просмотров/посетителей на вашем сайте/блоге. Нажмите кнопку РАССЧИТАТЬ и перед вами появится примерный доход в рублях за месяц.