В китае пользуются спросом российские. Экспорт в Китай из России. Какие продукты покупают китайцы

Обилие китайских товаров на рынке России - от ширпотреба до автомобилей, станков и крупного промышленного оборудования, сформировало у части населения ошибочное мнение, будто бы Китай ни в чем не нуждается, и сам почти ничего не закупает. На самом деле это не так. Являясь второй экономикой мира по объему национального валового продукта, мировым лидером по темпам роста производства, а теперь уже и по объему внешней торговли, Китай не может не завозить сырье и товары, необходимые для промышленности и внутреннего потребления.

В прошлом году объем китайского импорта составил 1,95 триллиона долларов

В прошлом году объем китайского импорта составил 1,95 триллиона долларов, что превышает показатели 2012 года на 7,3%. Экспорт из Китая также увеличился до 2,21 триллиона USD. Хотя темпы роста производства в последние годы несколько снизились, конкурировать с Китаем не может ни одна страна мира. Растущее производство требует больше энергии и сырья, поэтому в структуре китайского импорта ресурсы занимают первое место. В то же время, оставаясь самым населенным государством мира, Китай имеет огромный потребительский рынок, на котором востребованы многие товары иностранного производства.

Э нергоресурсы, древесина, полезные ископаемые и оружие

Когда-то Китай продавал излишки добываемой нефти и газа на мировом рынке. Теперь большую часть энергоресурсов, которые потребляет бурно развивающаяся промышленность, приходится закупать. Очень востребованы практически все полезные ископаемые, металл и древесина. Китай закупает технологии и топливо для атомной энергетики, а также многие виды вооружения для армии. Но все перечисленные группы китайского импорта строго квотируются, и их ввоз осуществляется крупными игроками рынка.

Впрочем, как и вывоз этих товаров из России. Эта деятельность контролируется профильными государственными органами, а лицензии на торговлю получают либо специально созданные гос-компании, либо большие бизнес-структуры, имеющие многолетние наработки в интересующей области и необходимые связи во властных кабинетах. Компаниям со стороны пробиться в этот тесный круг достаточно сложно. Исключение составляет, пожалуй, только импорт в Китай лома черных и цветных металлов, где периодически появляются новые «лица».
И все же, сырьевое направление нельзя считать абсолютно безнадежным для предпринимателей. Ряд перспективных позиций этого рынка часто ускользает из поля зрения больших корпораций. Тогда мелким и средним компаниям открывается широкое поле для доходной деятельности.

Потребительский рынок в Китае: есть, где развернуться

Ситуацию на потребительском рынке Китая и растущий спрос на импортные товары в большей степени определяет быстро развивающийся средний класс китайского общества. Проживая в стране, которая является признанным поставщиком многих товаров в масштабах всего мира, китайцы со средним и высоким уровнем доходов предпочитают покупать изделия и продукты питания зарубежного производства. Особо ценится модная одежда, различные брендовые аксессуары, статусные средства связи и предметы роскоши.

По данным аналитиков рынка, на долю китайских покупателей приходится 25% мирового объема продаж товаров для богатых

По данным аналитиков рынка, на долю китайских покупателей приходится 25% мирового объема продаж товаров для богатых. И эта цифра имеет тенденцию к увеличению. В течение года в Китае реализуется свыше 500 тысяч тонн (!) украшений из золота и более 50 тонн изделий из платины. Очень ценятся ювелирные украшения с бриллиантами. Китайцы считают эти товары иностранного производства более качественными, и вкладывают в их приобретение свободные средства, рассматривая покупку как очень выгодную и надежную инвестицию.

Часть продуктов питания, например, рис, зерно и сахар, завозятся в Китай вынужденно, так как внутреннее производство не обеспечивает потребности рынка

Часть продуктов питания, например, рис, зерно и сахар, завозятся в Китай вынужденно, так как внутреннее производство не обеспечивает потребности рынка. Все остальное китайские предприниматели закупают, так как иностранные продукты питания раскупаются намного лучше, чем местная продукция. Товар в специальных отделах импорта в супермаркетах не залеживается. Особый спрос наблюдается на произведенное за рубежом детское питание. Это отголоски нашумевшей истории с меламином, который был найден в китайских продуктах для детей.

Взрослые жители Китая распробовали и полюбили импортные вина. Правда, больше доверяют, и вообще - ассоциируют виноделие с Францией. Поэтому, даже очень качественные напитки из других стран продавцы стараются выдать за французские, или имеющие к ним хоть какое-то отношение. Крепкие напитки в Китае не в почете, и завозят их сюда сравнительно в небольших количествах.

Как и во всем мире, в Поднебесной много коллекционеров произведений искусства. Пользуются спросом картины даже современных художников. Во всех слоях общества сохраняется интерес к старинным предметам быта и вещам – символам советской эпохи. Ну, а самый большой спрос в Китае – на интеллект и научно-технические кадры. В том числе иностранные. Российское образование и система подготовки специалистов IT-отрасли ценится очень высоко. Но такие специалисты нам и самим нужны.

Мы привыкли рассматривать Китай как страну дешевых товаров, дешевой рабочей силы и низкого потребления. Так исторически сложилось. Однако времена меняются, и тем, кто хочет оставаться в струе бизнеса, надо отвыкать от старых представлений. Китай становится рынком сбыта. В 2014 году более 300 миллионов человек в Китае зарабатывало больше 1000 долларов в месяц. С таким уровнем дохода китайцам становятся доступны и интересны товары и продукты из-за рубежа. Как добраться до нового рынка сбыта первыми? Как успеть занять свое место в новой нише? Сегодня мы рассмотрим Интернет как способ наладить экспорт товаров в Китай.

Так уж сложилось, что в современном бизнесе Интернет идет «впереди планеты всей». Это – хороший способ попробовать новое направление, не вкладывая больших денег, не обрастая серьезными юридическими структурами и не организовывая крупных офисов с большим штатом сотрудников. Большинство из тех, кто прочитает эту статью, имеет представление, как продать что-либо в Интернете на российском рынке, как раскрутить интернет-магазин или воспользоваться соцсетями, как оптимизировать сайт для поисковиков. Но при продаже товаров в Китай мы сталкиваемся с непривычными трудностями.

• Языковой барьер . Непросто оптимизировать сайт для поисковика, если запросы будут даваться на китайском, не так ли? Да и переписываться с заказчиком-покупателем будет сложнее, если он не разговаривает на русском.
• Менталитет. Что русскому хорошо, то китаец обойдет десятой дорогой. Поэтому надо учиться продавать по-другому. Привычные схемы продающих текстов, лендингов, описаний товаров тут не сработают.
• Разница бизнес-культур . Китайцы по-другому знакомятся, торгуются, заключают сделки.
• Плохо изученный рынок грозит серьезными ошибками в ценовой политике. Можно либо выставить товар по такой цене, что любой китаец отшатнется в ужасе либо, наоборот, серьезно продешевить и потерять возможную прибыль.
• Организация доставки и таможенного оформления товара – впрочем, если вы хотите этим заниматься и зарабатывать деньги, вы этому просто научитесь. Научились же китайцы отправлять товары к нам?

Знание законодательства КНР. Хотя бы в минимально необходимом для правильного оформления товара объеме. Если же вы планируете торговать по-крупному, то вам надо понимать, как открыть предприятие в Китае и какими нормами будет ограничена деятельность этого предприятия.
Есть способ решить эти проблемы «оптом», но этот способ не бесплатен. Например, уже существуют площадки, предназначенные для представления товаров китайцам. Примером такой площадки может служить www.madeineurope.com.cn . Этот портал создан для европейских фирм. Сотрудники ресурса переводят описания товаров с английского на китайский. Обратный перевод с китайского на английский – например, запросов от потенциальных покупателей они также осуществляют. Они же занимаются раскруткой площадки для легкого нахождения товаров китайцами-пользователями Интернета. Среди прочих услуг для клиентов здесь есть маркетинговые исследования в Китае, мониторинг интереса китайских потребителей к товарам клиента, помощь в формировании ценовой политики, юридическая помощь. Также здесь можно попросить о помощи с организацией доставки и таможенного оформления или о сопровождении переговоров с целью преодолеть культурные различия. В общем, речь идет о комплексном сопровождении бизнеса. Недостаток один – все это не бесплатно.

Что делать, если прибылью делиться не хочется? Или объем бизнеса отнюдь не таков, чтобы позволить себе крупномасштабные расходы? Посмотрим, без каких услуг на самом деле можно обойтись.

• Языковой барьер может помочь преодолеть гугл-переводчик. Даже если английский язык ваш и вашего покупателя в Китае оставляет желать лучшего – миллионы людей справляются с этой трудностью, когда покупают товары из Китая. Если вы что-то туда продаете – язык не станет сложнее. Следовательно, эта трудность преодолима.
• Менталитет . Если вы действительно хотите успешно строить бизнес с Китаем, хоть закупать что-то оттуда, хоть продавать – вам придется изучать менталитет китайцев. Смотрите, как продают товары они сами. Изучайте с помощью переводчика торговые сайты на китайском и для китайцев. Обобщайте и делайте выводы – чем то, что вы видите, отличается от привычных нам способов продажи.
• То же относится к разнице бизнес-культур . По этому поводу много полезной информации можно найти в Интернете. То, что работает при закупках в Китае, сработает и при продажах в Китай.
• Плохо изученный рынок – следствие вашей собственной лени. Никто не мешает вам изучать китайские торговые площадки и анализировать, что и по каким ценам продается. И, главное, активно покупается.
• Правильный выбор товара можно обеспечить путем исследования тех же площадок. Кроме того, было бы очень полезно побывать на выставках-продажах в Китае. Если вы таким образом подготовитесь к открытию бизнеса – вы своими глазами увидите реакцию тамошних потребителей на те или иные товары.
• Организация доставки, оформления , а также – юридическое сопровождение. Есть много компаний, оказывающих экспедиторские услуги. Для начала можно обратиться к ним. Также есть юристы, занимающиеся сопровождением бизнеса в Китае. Если вам будет не хватать ваших собственных мощностей или знаний, в любой момент можно обратиться к ним за помощью.

Все еще остается нераскрытым вопрос: как найти покупателя-китайца через Интернет? Здесь можно дать следующие советы:

• Воспользуйтесь площадками вроде той, о которой мы рассказали вначале. Это – не бесплатно, но это может помочь вам завязать первые знакомства и найти первых покупателей.
• Станьте завсегдатаем форумов по торговле с Китаем. На них вы познакомитесь с посредниками – соотечественниками или китайцами. Предлагайте им свой товар. Интересуйтесь их условиями – готовы они выкупить товар или работать за комиссионные. Знакомьтесь активно. Даже если человек всегда занимался поставками из Китая – его может заинтересовать новая ниша. Но предлагайте внятные условия. Допустимые для себя, но и человек должен понимать, ради чего он работает, зачем ему браться за новое дело.
• В Интернете есть много сайтов посреднических фирм. Свяжитесь с ними и предложите товар на продажу. Или запросите, могут ли они найти для вас покупателей и сколько за это возьмут.
• Существуют не только российские посредники. Точно такие же фирмы есть в самом Китае. Ищите их в Интернете, знакомьтесь и предлагайте товар. Если вам удастся наладить сотрудничество с китайской фирмой, многие самые сложные вопросы – те, которые на китайской стороне – решатся очень просто.
• Обратите внимание на специальные российско-китайские доски объявлений. Разместите на них свое предложение.
• Также разместите свое предложение на соответствующих форумах – они предназначены не только для поиска посредников. Прямой выход на заинтересованное лицо – снижение расходов на посреднические услуги.
• Если в вашем товаре могут быть заинтересованы не только физические лица для покупки в розницу, но и юрлица, а вы сами хотите торговать оптом – ищите сайты китайских предприятий соответствующего профиля. Составьте коммерческое предложение на английском и отправьте его по найденным адресам.

Бытует мнение, что России продавать нечего, кроме сырья, что мы только покупаем. А вот и нет! И, конечно, же политическая ситуация в мире нам только на руку.

Себестоимость российских товаров с связи с девальвацией рубля позволяет формировать цены, привлекательные для внешних рынков. В российский продукции в первую очередь заинтересованы страны Азии, в частности Китай.

Казалось бы, чего нет в Китае? Это же мировая фабрика, скажете Вы. Да, фабрика, да, мировая. Бурный рост повлек за собой два взаимосвязанных обстоятельства:
1. Для активного производства требуется много сырья - из-за дефицита сырьевой базы Китай начал закупать его на внешних рынках.
2. Повысился уровень жизни и занятость населения - появилась возможность огромного рынка сбыта.
Все это влияет на рост потребительской способности, как отдельных жителей КНР, так и всей страны в целом.
Пользуется популярностью не только наше зерно и масло, но и шоколад, молочные продукты, куриные лапки и многое.

Вот список того, что МОЖНО и НУЖНО продавать в Китай.
1. Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль. По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
2. Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

3. Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
4. Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
5. СБС-битум
По сути, СБС - это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
6. Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
7. Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную - выгодное занятие.
8. Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличился на 45%.
9. Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
10. Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
11. Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.
12. Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
13. Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
14. Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла - Аргентина, Украина и Россия.
15. Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
16. Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
17. Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).

Статистика внешнеэкономической деятельности России показывает, что предприятия МСБ слабо вовлечены в процесс экспортной деятельности. Причиной тому, как правило, является недостаток сведений и знаний о формах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о сложности экспортных процедур. Разобраться со всеми тонкостями можно и самому, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все за Вас.
Я постараюсь делиться с Вами полезной информацией. Вопросы присылайте на мою электронную почту [email protected] с пометкой «Вопрос». Я обязательно Вам отвечу.

Ханталина Юлия.

P.S.:
Начните экспортировать сейчас!

Маркетинговые исследования рынка показывают, что Китай занимает основные лидирующие позиции в мире по производству и экспорту товаров. По статистике в Китае производится более 50% фотоаппаратов, 20% холодильников, 25% стиральных машин, 30% кондиционеров от всего мирового объема производства. Китай уже долгое время признанный лидер по экспорту одежды, обуви, текстильных изделий, часов, швейных машин, велосипедов и другой продукции. Более 37 000 китайских производителей различных промышленных и бытовых товаров имеют лицензии на экспорт. Большинство китайской продукции сертифицировано международными стандартами ISO.

Сегодня на рынке товаров Китая каждый желающий находит приемлемый по ассортименту, цене и качеству продукт. Многие компании уже выбрали для себя «китайский» путь. Повышенному интересу к товарному рынку Китая со стороны торговых компаний и производителей способствует развитие коммерчески перспективных направлений, закупка товара для дальнейшего реэкспорта, общемировая тенденция перемещения производства в КНР, а также возможность размещения спецзаказов на уникальное производство по индивидуальному заказу. Правительство страны проводит активную политику расширения территорий экспорта товаров собственного производства, поддерживает производителей и совершенствует политику экспортных налогов и пошлин (например, производителям электроники и машиностроения возвращают налог на экспорт).

Ключевой экспортный рынок для Китая - США, торговые связи двух стран очень сильны. Основные статьи экспорта: электрооборудование, мебель, одежда и обувь. Кроме того, Китай вытесняет американских производителей не только на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, но и внутри США.

У Китая есть контракты с Ираном и КНДР, а также с рядом африканских стран на поставки им вооружений и технологий.

Не менее важен для Китая рынок России и других граничащих с КНР государств - транспортные затраты в эти государства меньше, а спрос постоянно растет. Кроме того, в связи с созданием Таможенного союза между Россией, Казахстаном и Беларусью прогнозируется большой поток китайской продукции транзитом через Казахстан.

Что закупают российские бизнесмены в Китае?

Авто : от автомобилей до спецтехники, от запчастей до авто электроники. Основные поставщики расположены в провинциях Аньхой, Ляонин, Хайнань, Хубэй, Цзянси, Цзилинь, а также городах центрального подчинения Пекин, Шанхай и Тяньцзинь.

Бытовая техника : от аудио-видео и цифровой техники до отопительных приборов. Наиболее крупные поставщики расположены в провинциях Гуандун, Сычуань, Фуцзянь.

Бытовые товары : от бумаги и канцтоваров до бытовой химии, посуды и мебели. Производители расположены в Шанхае, провинциях Аньхой и Сычуань.

Компьютеры и оргтехника : от компьютеров до игровых автоматов, от расходных материалов до периферии. Производители сосредоточены в провинциях Сычуань, Фуцзянь, Цзилинь и городе Тяньцзине.

Металлопрокат : арматура, метизы, проволока, сетка, стальные канаты, сталь и сплавы, металлические трубы. Основное производство находится в Тяньцзине и провинции Гуйчжоу.

Оборудование : для всех отраслей и всех видов деятельности, станки, приборы, конвейерные линии. Производители сконцентрированы в провинциях Хайнань, Шаньдун, Хэбэй, Цзянси.

Одежда и текстиль : одежда, головные уборы, меховые изделия, обувь, текстиль, ткани. Производители расположены в провинциях Гуандун, Хайнань, Хубэй и городе Шанхае.

Промышленные товары : медицинские товары, рекламная продукция, спецодежда, тара и упаковка, химическая продукция. Основное производство находится в Гонконге, Синьцзян-Уйгурском АР, Шаньси, на Тайване.

Сельскохозяйственные товары : овощи, фрукты, сельскохозяйственная техника и инструмент. Производители сконцентрированы во Внутренней Монголии, Гуанси-Чжуанском АР, Макао.

Телефония : кабельно-проводниковая продукция, мобильная связь, телефоны, аксессуары. Основное производство сосредоточено в Гуандуне и на Тайване.

Стройматериалы : изоляционные материалы, инструмент, кровельные и отделочные материалы; сантехника. Основное производство находится в Ганьсу, Хубэе, Хайнане, Цинхае, Шаньдуне.

Структура китайского экспорта за последнее десятилетие претерпела значительные изменения. Если в 90-е и 2000-е годы основной продукцией на экспорт были продуктовые товары (в том числе сельскохозяйственная продукция), одежда, бытовые товары, то за последнее время наблюдается увеличение спроса на оборудование и электронику. Растущий в этот период спрос на спецтехнику и авто снизился в настоящее время в связи с широким проникновением на рынки России южнокорейской техники.

Еще один продукт китайские производители готовы поставлять в большом объеме - туристические туры по стране. Этот продукт активно продвигают на всех китайских выставках и форумах, проходящих в России.

Что поставлять в Китай?

Что же можно предложить Китаю взамен? Не новость, что Китай усиленно нуждается в сырье для внутреннего производства в целях наращивания экономического потенциала. Большим спросом пользуется любое сырье, начиная от древесины и шкур животных до нефти, газа, леса, руд, лома, серы, угля, золота.

По данным прессы, Саудовская Аравия ежедневно поставляет Китаю более 450 тысяч баррелей нефти (то есть около 15 % китайского нефтяного импорта).

В 2015 году китайский импорт, скорее всего, будет расти быстрее, чем экспорт, и это приведет к улучшению торгового баланса страны, говорится в опубликованном прогнозе Министерства торговли КНР. Государство пытается сбалансировать экономику через увеличение внутреннего потребления и сокращение зависимости экономики от экспорта.

Основные позиции, по которым производится поставка из России - это газ, нефть, уголь, лес, древесина, руды, сталь. Для нужд оборонной промышленности Китай закупает у России корабли и самолеты. В рамках наращивания энергетического потенциала приобретаются проекты по строительству атомных электростанций. Кроме того, импортируется зерно, фосфатные и азотные удобрения. Большинство продуктов закупается на реэкспорт, т.к. страны Тихоокеанского региона предпочитают импортировать сырье и продукты через Китай, а не напрямую.

Бизнесмены закупают раритетные предметы советской эпохи и предметы искусства, в первую очередь, картины. Но главным предметом импорта в последние годы становятся специалисты и профессионалы различных отраслей. Большим спросом пользуются на рынке труда инженерные кадры, имеющие опыт работы в международных корпорациях в атомной и нефтедобывающей отрасли, области информационных технологий и генной инженерии.

По китайской программе развития северо-восточных территорий в ближайшие годы запланировано более 100 проектов, рассчитанных для реализации на российской территории и направленных на российский рынок. Основные - создание совместных предприятий по производству цинка, свинца, олова мебели оборудования и технологий для повышения качества угля, бытовых электроприборов, автомобилей с гибридным двигателем, линии по производству солнечных батарей, линий по переработке древесины, розливу воды, технологии тепличного и рыбного хозяйства.

В свою очередь на территории Китая будут реализовываться совместные с Россией проекты: технологии холодного газодинамического напыления, разработка и производство вакцин, центр по научным биологическим исследованиям и генной инженерии, оптовый рынок леса и древесины, центр автозапчастей, центр торговой логистики.

Китай - крупнейший торговый партнер России. В то же время принято считать, что страна, активно развивающая свою экономику, нуждается только в российских ресурсах. Так ли это - попробуем разобраться, что можно экспортировать малому бизнесу в Поднебесную.

Общая структура экспорта из России в Китай

С 1979-го года рынок Поднебесной увеличивался в среднем на 10% в год. И хотя в последнее время наметилось некоторое замедление темпов роста (до 7-8%), потенциал страны для экспортеров остается по-прежнему высоким, особенно на фоне общемировых негативных тенденций. При этом основными продуктами, поставляемыми в Китай из России, являются энергоносители (в первую очередь - нефть и продукты ее переработки (71,23%)), а также древесина, металлы и руда.

Таблица 2Данные за первый квартал 2014 года

Продукция химического производства

Доля несырьевых товаров на сегодняшний день составляет немногим больше 10% от общего объема экспорта РФ. Этот сегмент включает в себя в первую очередь продукты химического производства (2,6%),пластмассы, резиновые изделия и удобрения.

Кроме того, Китай является крупнейшим потребителем каучука. Промышленность страны использует 23,5% общемировых объемов каучуков, испытывая при этом острый дефицит данного сырья. Поэтому продукция российской химической промышленности еще долго будет очень востребована в КНР.

В сентябре прошлого года власти Китая отменили пошлины на ввоз российского каучука. Благодаря этому, рентабельность его производства и последующего экспорта серьезно возросла. Ведь зачастую размер ввозных пошлин достигал четверть стоимости готовой продукции.

Машиностроение

Машины и оборудование также входят в десятку самых продаваемых в КНР российских товаров. Экспорт такого рода продукции с января по сентябрь 2014г. вырос почти на 83%, а общая сумма продаж превысила 388 млн. $. При этом доля машин и оборудования пока составляет незначительную часть в совокупном российском экспорте (около 1,2%). Зато только за 2014г. вывоз этой группы товаров увеличился почти в 2 раза и продолжает расти. Значительнее всего повысились продажи энергетического оборудования (226,5%), общая сумма продаж которого,только за три квартала 2014 года составила 176 млн. $. Также ощутимо вырос экспорт самолетов(176,7 %).

Сельхозпродукция

Поставки продовольствия в денежном выражении также пока составляют несущественную долю российского экспорта в КНР, однако, для них открыты серьезные перспективы. Связано это с усилившимся приростом населения страны, активной урбанизацией и увеличением благосостояния китайцев. Совокупность этих и других факторов указывает на то, что потребность в продуктах в КНР будет возрастать.

По обнародованным недавно данным китайской таможни только в январе 2014г. Китай закупил продовольственных товаров на 5,3 млрд. долларов, что на 21% больше, чем в январе 2013-го. Как видно, подъем продовольственного рынка Поднебесной очевиден, но, к сожалению, российским средним и малым бизнесом этот сегмент освоен пока достаточно слабо.

Россия экспортирует в КНР муку и крупы, подсолнечное масло и сухое молоко, кондитерские изделия и алкогольные напитки. Растущей статьей экспорта в Китай из России является также мед, которого только из Башкирии будет поставлено в 2015г. 6 тыс. т. на сумму 3 млрд. рублей.

Рыба

Морепродукты уверенно занимают четвертое место в валовом экспорте в Китай из России, их доля составляет 3,27% от его общего объема. И хотя за 2014г. поставки рыбы в КНР сократились на 5% (до 1027 млн.$), РФ по-прежнему обеспечивает почти половину необходимых КНР морепродуктов. Таким образом, эта страна все еще остается главным покупателем российской рыбной продукции.

Причин падения закупок рыбы несколько. Это и наращивание КНР собственного промысла, и увеличение доли норвежкой сельди на внутреннем китайском рынке, и рост мировых цен на минтай, сельдь и лососевые. А, кроме того, в последние годы активно возрастает и потребление морепродуктов внутри самой РФ.

Товары, которые выгодно экспортировать в Китай

Потребительский спрос в КНР огромен, а цены на определенные товары гораздо выше, чем в России. Прежде всего, это касается продуктов питания, во многих из которых китайский рынок испытывает острый дефицит.

В повышении спроса на продукты сыграли свою роль несколько факторов. В первую очередь, это возобновившийся прирост населения и без того густонаселенной страны, а также стремительный рост доходов китайцев, за которыми давно закрепилось второе после индийце вместо по приобретению предметов роскоши.

Китайские торговые центры в выходные напоминают метро в час пик, а стоимость литра молока25 юаней (больше 200 руб.) уже никого не удивляет. Выше розничные цены и на другие виды товаров, включая даже бытовую технику.

Одно из наиболее перспективных направлений экспорта в КНР - продукция пищевой промышленности.

Зерно, крупы, мука

Розничные цены на эти товары в КНР значительно выше наших. Поэтому зерно и продукты его переработки экспортировать чрезвычайно выгодно.

Как видим, акционная оптовая цена полкило кукурузной крупы составляет 58 рублей.

Сегодня ведется активная работа представительствами стран, и в ближайшее время все ограничения будут сняты. Создана совместная рабочая группа, задача которой ускорить начало экспорта нашего зерна в Китай.По официальному заявлению Федеральной службы «Россельхознадзор» поставки российского зерна в КНР могут начаться уже в первой половине 2015 года.

Некоторые ограничения существуют и на ввоз мясомолочной продукции. Их устранение также дело нескольких ближайших месяцев. Более того, уже сейчас продажа сельхозпродукции в Китай осуществляется. Первая экспортная партия муки была поставлена еще в 2011 году,с тех пор этот сегмент активно развивается и в настоящее время Китаем закупается мука 7 сортов пшеницы.

Российское зерно имеет серьезные перспективы на китайском рынке, поскольку оно содержит более 32% клейковины и сравнительно малое количество пестицидов и других вредных веществ.

Растительное масло

Рынок растительного масла в Китае один из самых больших в мире, его объем составляет приблизительно 500 тыс. т. при ежегодном приросте более 130 тыс. т. Причем за счет внутреннего производства страна может удовлетворить меньше половины спроса, а остальное ей приходится завозить. Поэтому на 2015 год правительство КНР выделило более 100 млрд. $ на закупку масличных культур.

Популярностью у китайцев пользуются практически все виды растительного масла, от подсолнечного и оливкового до соевого и рапсового. Кроме того, покупаются все виды продуктов из масленичных культур (козинаки или халва), а также различные отходы.

Китайские предприниматели охотно покупают как бутилированное масло, так и наливное. Наиболее популярные емкости - 1 и 5 литров.

5 литров подсолнечного масла в супермаркете по акции стоят 376 руб.

Оптовая цена бутилированного масла на китайской сырьевой бирже может составлять больше 100 руб. за килограмм.

Куриные лапки

Куриные лапки, которые в Европе идут на переработку и изготовление кормовых добавок для скота, в Китае считаются деликатесом. Особенно ценится нижняя часть - сама ступня и подушечка с пальцами. Стоит такой продукт значительно дороже крылышек, филе, грудки и прочих частей курицы.

Пара лапок весом 65 грамм продается по 133 рубля.

Ранее поставки лапок из России в Китай были невыгодны и невозможны по целому ряду причин. Во-первых, после введения эмбарго на ввоз данной продукции из США нишу моментально заняли поставщики из стран с гораздо более развитым птицеводством (Индии, Австралии, Бразилии, Индонезии, Вьетнама и т.д.). Во-вторых, в России отсутствовал необходимый объем производства, требуемый для удовлетворения китайского рынка. В-третьих, продукция российских фабрик за счет специфики выращивания и забоя молодняка не отвечала нужному уровню стандартов качества.

Сегодня, учитывая развитие птицеводческой отрасли, экспорт куриных лапок начинает активно возрастать. Причем китайцы, как правило, сами поставляют на фабрики соответствующее оборудование для выращивания птиц, заключая при этом взаимовыгодные контракты на экспорт лапок, которые на внутрироссийском рынке практически не пользуются спросом.

Важно: закупочная цена лапок может сильно разниться в зависимости от их качества.

Мед

Поставки меда в Китай также возможны, но здесь есть один нюанс. Дело в том, что КНР - один из самых крупных производителей и экспортеров меда в мире. Более того, китайские компании предлагают этот продукт по сравнительно низкой цене, что позволяет им наполнять, в том числе, и рынки некоторых регионов РФ. Несмотря на это, на счету только башкирского научно-исследовательского центра по пчеловодству контракт, предусматривающий продажу в 2015 году 6000 т.меда на сумму 3 млрд. руб.Заказчиком является китайское предприятие «Зелёный корень».

Китайский мед очень низкого качества. Его неохотно используют кондитерские, медицинские и косметические компании. Напротив, свойства российского меда высоки, и недобросовестные китайские бизнесмены часто выдают собственный продукт за российский, чем вредят репутации наших пчеловодов и экспортеров.

Помимо меда выгодно продавать маточное молочко, пчелиный яд, а также пищевые и лекарственные продукты на их основе.

Пример с медом показателен. Он наглядно демонстрирует, что низкая цены и перенасыщенность китайского рынка - это еще не повод отказываться от работы с ним. Всегда можно найти ниши, в том числе и в малом бизнесе в которых Ваш товар будет востребован.

Таможенное оформление

При вывозе товаров в Китай оформление таможенной декларации является обязательным, но есть случаи, когда декларацию успешно заменяет перевозочный документ (например, международная товарно-транспортная накладная CMR). Если таможенная декларация все же необходима, она оформляется в виде электронного документа в XML-формате. Причем помочь с оформлением может таможенный брокер.

Отдельные виды товаров дозволяется экспортировать только при наличии сертификатов и специальных разрешений.

К таким товарам относятся:

• Осетровые рыбы и полученные из них продукты (нужна лицензия Минэкономразвития);
• Растения и семена (требуется фитосанитарный акт Россельхознадзора);
• Боеприпасы и оружие (необходимо разрешение от органов внутренних дел).

Таможенная пошлина, которую требуется уплатить при вывозе товаров из РФ, определяется согласно Ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г. Товары классифицируются по Товарной номенклатуре внешнеэконом деятельности Таможенного союза. И для каждого продукта установлена ставка в процентах от таможенной стоимости товара. В некоторых случаях ставка ограничена минимальным пределом в евро или установлена фиксированной суммой в евро или долларах.

Таможенная стоимость вывозимых товаров определяется по Правилам, утвержденным Постановлением Правительства № 191 от 06.03.2012 г. Основной метод определения таможенной стоимости - максимально возможная сумма сделки с этими товарами. Фактически она равна цене сделки, по которой декларируется товар при условии, что

• покупатель и продавец друг с другом не связаны (или связаны, но на цене это не сказалось);
• в договоре нет условия о том, что часть дохода покупателя возвращается продавцу;
• права покупателя на распоряжение товаром не ограничены;
• в договоре отсутствуют условия, влияние которых на стоимость сделки нельзя точно рассчитать в цифрах.

Помимо этого в таможенную стоимость обязательно включаются расходы на услуги посредников, упаковку, тару и др. Если их не учесть самостоятельно, таможенные органы сделают это за продавца.

Также придется заплатить и ввозную пошлину, установленную Главным таможенным управлением КНР в специальном «Проекте таможенного тарифа» на грядущий год. При этом товары из РФ, как члена ВТО, облагаются льготными пошлинами.

При этом нужно помнить, что на некоторые виды товаров устанавливаются особые ставки таможенной пошлины. К ним относят:

• Квотируемые пошлины- действуют только до определенного количества, то есть, квоты, товара. Применяются, к примеру, для ввозимых риса, кукурузы, сахара, удобрений.
• Временные пошлины. В 2014 году применялись к таким товарам как дизтопливо, керамическая посуда, шины, соевый соус и др.

Обязанности таможенного оформления на ввозе и вывозе, подготовки всех нужных документов распределяются между сторонами сделки в контракте международной купли-продажи.