Как рекламировать одежду. Как рекламировать свой бизнес? Примеры лучших рекламных текстов и скрытой рекламы

02.01.2018Рубрика: Разное

Меховая и кожаная одежда, мужская и женская одежда, пальто, плащи, куртки, костюмы, рубашки, брюки, юбки, блузки, платья, джинсовая и спортивная одежда, эксклюзивная и коллекционная одежда, одежда для новобрачных, больших размеров и для будующих матерей, детская одежда, белье, чулки, носки, колготки, одежда "Second-Hand" и спецодежда, головные уборы, шарфы, платки, галстуки, перчатки - и это далеко не полный перечень предметов и аксессуаров одежды, который необходимо рекламировать как для оптовой, так и для розничной торговли.

Реклама одежды.
Поговорим сначала о рекламе розничной торговли, так как вся одежда в результате нацелена на конечного потребителя. На рекламу одежды в Москве и некоторых других городах России до сих пор оказывают немаловажное влияние цены на одежду, и в тоже время качество, крой и стиль продаваемой продукции или одежды. Естественно, более дорогие и эксклюзивные образцы продаются в центре столицы, а повседневная одежда большим спросом пользуется, в так называемых спальных районах.

Для рекламы одежды в розницу необходима наружная реклама. Это в первую очередь рекламная вывеска на магазине, и дополнительно щиты на дорогах и эскалаторах или выходах из метрополитена. Магазины одежды уже несколько лет заказывают пластиковые карты, которые предоставляют покупателю определенные скидки при условиях, которые бывают сугубо индивидуальными и зависят от продавца или от суммы потраченной покупателем на первую покупку. Эта пластиковая карта с одной стороны является визитной карточкой с адресами магазинов, а с другой стороны «раскручивает» бренд фирмы, как и наружная реклама.

Реклама одежды . Оптовая торговля одежды тесно связана с розничной торговлей.
В настоящий момент в основном все отечественные производители в России, как мужской, так и женской одежды, стараются использовать импортные ткани или материалы, так как они в основном являются более качественными. Большой процент так же приходится пока еще на импорт готовой одежды. Более подробно с отечественными и импортными производителями одежды можно познакомиться на выставках, которые регулярно проходят, как в Москве, так и в регионах. Участвуя в выставках, вы так же приобретаете постоянных оптовых покупателей.

В рекламе одежды широко используется рекламная упаковка товара. Это и специальные п/э или бумажные пакеты, коробки, ярлыки и бирки с нанесением логотипа, символики или фирменного знака. Как отечественные, так и импортные производители поставляют товар, как правило, вместе с этой упаковкой.

Реклама одежды в оптовой прессе в Москве - это журнал "Товары и цены " , остальное, или носит чисто имеджевый характер, или просто не работает. Большую роль при размещении рекламы в "Товары и цены" играет регулярность выхода рекламы и размер рекламного объявления.

Реклама одежды для оптовой торговли , так же подразумевает обязательное наличие сайта в интернете, где должны быть представлены образцы моделей выпускаемой продукции, подробное описание качества, а так же сертификаты, награды и проч.

Реклама одежды . Если Вам необходима реклама одежды любого из перечисленных выше видов, мы можем составить специальное предложение с учетом специфики вашего товара и учитывая рекламный бюджет вашей фирмы.

Иногда для продвижения интернет-магазина одежды или женского белья можно использовать рекламу на женских сайтах . С мужчинами сложнее...

Позвоните нам и мы предложим наиболее действенные для ваших задач рекламные инструменты, разработаем дизайн и создадим стратегию продвижения вашего магазина, торгового центра или бренда.

Крайне важна выкладка товара. Мало того, что модели должны быть представлены в как можно большем количестве размеров, так еще и висеть они должны в определенном порядке: блузки с блузками, брюки с брюками. Сначала на стойку, как правило, вывешиваются черные вещи, затем белые, и только потом уже цветные, строго разобранные по цветам. Особенно если это магазин женской одежды . Психологи установили, что женщина сначала выбирает цвет, а потом уже обращает внимание на фасон, крой, в отличие от мужчин. Также в каждом цвете сначала вывешиваются длинные вещи, и далее все короче и короче, пока не дойдет до следующего цвета. Вешалки располагаются крючком от покупателя к стене или центру стойки, если та стоит в середине зала. Если на вешалке имеется логотип, он должен быть повернут ко входу, то есть лицом к покупателю. Прямо около входа рекомендуется размещать вещи, которые плохо продаются. То, что пользуется спросом , найдут и так, а вот неликвидный товар нуждается в особом месте, притягательном для покупательского глаза. Возле кассы рекомендуется располагать мелкие и дешевые вещи в большом количестве: пока люди стоят в очереди, они могут скоротать время, выбрав себе то, что, по их мнению, совсем не дорого. Иногда общая сумма таких недорогих покупок превышает сумму покупки основных вещей.

Оформление витрины.
Немаловажно показать товар лицом, а лицом вашего магазина является витрина . На ней должны быть не просто вещи, пусть даже они очень модные и популярные. Там должны расположиться готовые образы, продуманные до мелочей, с тщательно подобранными цветовыми решениями и аксессуарами. Не экономьте на манекенах. Чем дороже манекены, тем они качественнее, а на хорошем манекене и одежда сидит лучше. Интересные позы манекенов, целые постановочные сцены помогут привлечь покупателя, даже если он просто проходил мимо по своим делам.

Интернет.
Обязательно обеспечьте свое присутствие в сети интернет. Мало создать свой сайт, это должен быть хороший сайт с прекрасным действенным функционалом. Предположим, каталог одежды, где манекен создается с помощью фотографии вашего покупателя, сделанной в режиме онлайн с помощью его веб-камеры. Это очень удобно, человек не только сможет просмотреть представленный в вашем магазине ассортимент, но и сразу подобрать свой фасон, цвет, модель.
Также больше общайтесь. Найдите форумы, блоги и группы в социальных сетях, где уже обсуждается или может обсуждаться ваш товар, ведите активные дискуссии, предлагайте покупателям высказаться, учитывайте их мнения, именно в них могут быть заложены готовые идеи по продвижению и совершенствованию вашего бизнеса .

Есть некоторые категории товаров, которые всегда будут пользоваться спросом. Люди, например, всегда едят, болеют и одеваются. Одежда является одним из товаров, который всегда необходим, казалось бы, это должно упростить задачу по рекламе и продвижению. Однако это не так, ибо рынок по продаже одежды крайне переполнен, приходится прибегать к хитростям.

Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как рекламировать одежду" Как продать воду Как носить майку Как организовать доставку на дом

Инструкция

В деле продажи одежды крайне важна выкладка товара. Мало того, что модели должны быть представлены в как можно большем количестве размеров, так еще и висеть они должны в определенном порядке: блузки с блузками, брюки с брюками. Сначала на стойку, как правило, вывешиваются черные вещи, затем белые, и только потом уже цветные, строго разобранные по цветам. Особенно если это магазин женской одежды. Психологи установили, что женщина сначала выбирает цвет, а потом уже обращает внимание на фасон, крой, в отличие от мужчин. Также в каждом цвете сначала вывешиваются длинные вещи, и далее все короче и короче, пока не дойдет до следующего цвета. Вешалки располагаются крючком от покупателя к стене или центру стойки, если та стоит в середине зала. Если на вешалке имеется логотип, он должен быть повернут ко входу, то есть лицом к покупателю. Прямо около входа рекомендуется размещать вещи, которые плохо продаются. То, что пользуется спросом, найдут и так, а вот неликвидный товар нуждается в особом месте, притягательном для покупательского глаза. Возле кассы рекомендуется располагать мелкие и дешевые вещи в большом количестве: пока люди стоят в очереди, они могут скоротать время, выбрав себе то, что, по их мнению, совсем не дорого. Иногда общая сумма таких недорогих покупок превышает сумму покупки основных вещей.

Оформление витрины.
Немаловажно показать товар лицом, а лицом вашего магазина является витрина. На ней должны быть не просто вещи, пусть даже они очень модные и популярные. Там должны расположиться готовые образы, продуманные до мелочей, с тщательно подобранными цветовыми решениями и аксессуарами. Не экономьте на манекенах. Чем дороже манекены, тем они качественнее, а на хорошем манекене и одежда сидит лучше. Интересные позы манекенов, целые постановочные сцены помогут привлечь покупателя, даже если он просто проходил мимо по своим делам.

Сотрудничество.
Сотрудничайте с журналами и сайтами. Печатайте качественные каталоги и буклеты, не экономьте на качестве полиграфической продукции, если хотите рекламировать одежду. Подумайте, кто ваша целевая аудитория, какую прессу она предпочитает? Чаще всего современные глянцевые журналы продаются в целлофановой индивидуальной упаковке, в которую удобно вложить буклет с каталогом и приглашением в ваш магазин. Поверьте, это принесет свои плоды очень скоро. Также можно устраивать совместные со средствами массовой информации конкурсы, в которых будут разыгрываться скидки или даже подарочные сертификаты в ваш магазин.

Как просто

Другие новости по теме:

Ответ на вопрос “Как увеличить продажи одежды?” однозначно очевиден правильно подобранному торговому оборудованию. Именно торговое оборудование для магазинов одежды – это своеобразный «дирижер» как продаж, таки покупок. И, чтобы объективно оценить, что оно значит как для покупателя, так и для

Перевести слово «сток» можно как «товарный остаток». Это вещи, которые долго лежат на складах производителей и магазинов. Большая загруженность складов невостребованной одеждой, отрицательно влияет на количество нового товара. Поэтому, большие магазины и фирмы избавляются от излишка товаров,

На недорогих товарах можно много заработать, это доказывает такой бизнес, как магазин стоковой одежды. Первоначальные вложения на открытие стокового магазина не слишком большие, так как вещи стоят дешево и покупаются на вес. Оформление торгового помещения тоже особо не требует серьезных вложений.

При оформлении магазина одежды важно учесть такие факторы, как класс будущего магазина, тип и стиль одежды, которую вы собираетесь продавать и то, какие размеры у торгового зала. Совокупность этих деталей будет играть решающую роль в выборе оборудования, а грамотно оформленный интерьер станет

Интернет-магазинов становится все больше и больше, однако есть товары, которые большинство людей предпочитает покупать в реальных магазинах. К ним относится одежда. Тем не менее, если учитывать особенности продажи одежды и не экономить на сервисе, то продажи одежды через интернет могут стать весьма

Но есть формы продвижения, которые приносят большую отдачу при малых затратах. И задача маркетолога состоит в том, чтобы повысить коэффициент полезного действия.

Самый простой и самый неэффективный способ – это броситься в битву без разведки, провести кампанию без подготовки. Результат предсказуемый, но именно так поступают начинающие предприниматели. Они заходят в интернет и вычитывают, как рекламировать свои услуги на примере более успешных коллег.

Конечно, логика в этом есть, но ее слишком мало для получения положительного результата. Необходимо учитывать:

целевую аудиторию;
региональную принадлежность;
сезонность;
платежеспособный спрос;
наличие конкурентов;
потребительный сегмент.

И уже в зависимости от этого определять каналы распространения информации, распределение и бюджета. Но самое важное, без чего даже примеры лучших окажутся словами, выпущенными в пустоту – это постановка цели.

У кого нет цели всегда стреляет мимо

Именно от этого зависит, как действовать. И начинать надо с того, чтобы определить возможности производства . Допустим, на предприятии есть простаивающие мощности.

Директор дает задание экономистам, и те высчитывают, что если будет реализовано дополнительной продукции на 1 млн. рублей, то фирма получит доход в 500 000.

То есть даже затраты на рекламу в 499 000 окупятся. Но желательно, чтобы товар на миллион был продан с бюджетом на продвижение в 200 000. После этого ставится задача руководителю отдела продаж найти , которое сможет этой суммой увеличить продажи должным образом.

Аналогичный расчет строится и для иных фирм, которые занимаются различной деятельностью, от розничной торговли и ателье до интернет-магазина или автозавода.

Когда цель определена

Следующим шагом станет определение целевой аудитории. В конечном счете, исследования должны привести к появлению такой или аналогичной фразы «целевой аудиторией нашей продукции являются женщины от 34 до 46 лет, проживающие в крупных городах, с доходом выше среднего.

Они интересуются модой, любят шопинг, отдыхают за рубежом». То есть целевая аудитория разделяется по характеристикам:

возраст;
социальный статус;
региональная принадлежность;
дополнительные данные.

При этом надо учесть, что один и тот же товар может пользоваться популярностью в нескольких сегментах потребителей. Вот пример рекламного сообщения для магазина ювелирных украшений: «Серьги для тех, кто разбирается в моде».

Понятно, что это послание предназначено для модниц. Но ведь есть шанс привлечь еще одну категорию – мужчин, ищущих подарок на 8 марта. И тогда слоган будет звучать так: «Порадуй любимую – сделай ей незабываемый подарок» или «Настоящий мужчина не жалеет денег на украшение для любимой».

Реклама онлайн

XXI век внес свои коррективы в каналы рекламирования товаров, традиционные баннеры, листовки, СМИ уступают свое место всемирной паутине. Конечно, если надо донести до жителей трех домов информацию о том, что под окном открылся новый продуктовый магазин, достаточно будет листовок.

Если в целевой сегмент попадает весь город или регион, то альтернативы интернету практически не существует, даже телевидение становится неактуальным.

В сети открывается огромное количество возможностей, которые разделятся на 3 категории :

e-mail рассылка;

Персональный сайт компании

Сейчас даже маленький бизнес стремиться открыть свой сайт и интернет-магазин. Затраты на это не идут ни в какое сравнение с оффлайн бизнесом, открыть магазин в сети обойдется в 5-6 раз дешевле, а накладные расходы ниже на порядок.

Персональный сайт разрабатывается либо в виде полноценного многостраничного ресурса, либо в виде одностраничника – .

Почтовая рассылка

Рассылка электронных писем сегодня отошла от популярного десятилетие назад спама, теперь это просто не работает, к тому же такое деяние противоречит уголовному кодексу и закону о защите персональной информации.

Теперь письма рассылаются только конкретным покупателям, которые подписались на получение писем.

Это стало возможно благодаря тому, что появилась скрытая реклама , пример которой выглядит следующим образом. Допустим, продавец желает продать женскую майку. Тогда рассылается письмо с примерно таким заголовком «10 лучших видов летней одежды».

В нем рассказывается о топиках, блузках, кофточках и платьях. А в конце идет абзац о преимуществах маек, и заканчивается словами о том, что компания предлагает купить отличную летнюю майку по привлекательной цене.

Социальные сети

Помогают собрать в группах соцстетей наиболее лояльных потребителей, которые близко знакомы с производителем. При этом примеры текстов рекламы любого товара, которые разрабатываются для , и , значительно отличаются между собой.

Если ВК и Инстаграмм больше ориентируется на развлекательную аудиторию, то Фейсбук не только привлекает более взрослую аудиторию, но и требует конкретной информации о том, какую материальную выгоду получит покупатель.

Social media marketing (SMM) особенную популярность набрал в последние годы, когда аудитория ВК стала больше аудитории Первого канала телевидения. На июнь 2016 года шесть ресурсов всемирной паутины обошли по популярности Первый канал.

Рекламные приемы и уловки

Чтобы выделится среди сотен и тысяч предложений, недостаточно сказать, что у меня есть классный товар, покупайте скорее.

Даже если добавить к этому слово «пожалуйста», покупатель не побежит сломя голову за покупкой, поэтому разработали несколько правил того, как сделать рекламу правильно и получить максимальный КПД. К ним относятся продвижение УТП – уникального торгового предложения и AIDA – классическая модель продаж, ведущая потребителя через все этапы принятия решения.

Что такое УТП

Маркетологи часто применяют такое понятие, как уникальное торговое предложение. Это то конкурентное преимущество, которые выделят товар из других. К ним относятся:

цена;
качество;
статусность;
избавление от неприятностей;
дополнительные услуги – доставка, рассрочка и т.д.

Хотя эти шаблонные фразы и завязли в ушах покупателей, они работают, составить рекламу любого товара невозможно без выделения уникального торгового предложения.

В период кризиса некоторые компании полностью перебрались из реального мира в виртуальный.

Модель AIDA – привет из прошлого

Эта система продаж была разработана в конце прошлого века для торговых представителей, которые ходили по магазинам. Ее суть состоит из 4-х слов, английская аббревиатура которых и выливается в AIDA – внимание, интерес, желание, действие .

На первом этапе стоит задача привлечь внимание клиента, в современном маркетинге для этого используется громкий заголовок.

Второй этап должен заинтересовать предложением и плавно перетечь в третий – сделать так, чтобы человек возжелал стать владельцем товара, совершил покупку. То есть перешел на 4-й этап.

Пример 1

A — Пока не поздно.
I — Хватит ходить огородным пугалом, чтобы получить свою любовь девушка должна быть красавицей.
D – Модная одежда из нашего магазина поможет найти любимого.
A – Зайди в магазин и стань неотразимой.

Пройдены все этапы, при этом выдано и УТП – модная одежда. В результате покупатель получает готовый алгоритм решения проблемы, и даже если его это предложение не заинтересовало (у девушки уже есть любимый), как только у красавицы возникнут проблемы на личном фронте, она вспомнит об этом предложении, здесь есть готовое решение.

Пример 2

A — Надоело считать мелочь в кармане?
I — Магазин одежды готов решить твои проблемы!
D — Одевайся модно и экономь.
A — Заходи и узнавай подробности.

Та же самая цепочка, но она привлекает покупателей с невысоким доходом. Чтобы выяснить, какой из тестов будет более эффективным, используют А-В тестирование.

С чего начать продвижение собственного сайта

Как в любом деле, надо определиться с бюджетом. Максимальная отдача получается от контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords, однако это весьма дорого удовольствие, которое по карману не каждому. Есть и более дешевые способы, которыми пользуются начинающие бизнесмены.

Яндекс Директ и Google AdWords

Этим корпорациям удалось вывести бизнес на новый уровень, используя новый принцип рекламирования товаров и услуг. Он состоит в том, что рекламодателям предлагается 3 вида платежа:

За показ . Очень напоминает обычные баннеры и ролики на телевидении, когда заказчик платит за сам факт показа.
За клик (переход по ссылке). Цена такого действия окажется выше, от 7-10 рублей за 1 переход на странице рекламодателя.
За конверсию . Если человек не только совершил переход, но и совершил определенное действие (оформил подписку или сделал заказ).

Цена клика зависит от аукциона, то есть от того, сколько фирма готова заплатить за совершенное пользователем действие. Есть высококонкурентные рынки, рекорд 2016 года принадлежит запросу американских адвокатов, цена клика составляет более $230.

Рекорд 2004 года $18,9, рынок оценил возможности контекстной рекламы.

Если нет средств на продвижение

Но как рекламировать свой сайт, если бюджет не позволяет воспользоваться услугами гигантов? В этом случае можно размещать ссылки на тематических форумах, или писать статьи по тематике ресурса. Боты поисковиков регулярно ранжируют сайты, и самые интересные с их точки зрения попадают в ТОПы – первую десятку при написании релевантного запроса.

Заключение

С каждым годом появляется все больше возможности рекламировать свой бизнес, все больше пользователей переходит в интернет. Это дает прекрасную возможность недорого развивать свое дело, достаточно будет знаний небольшого количества времени.

Рекламные тексты для листовок (флаеров), рекламных баннеров, объявлений и т.д. — это основной элемент повышения продаж .
Каким же должен быть текст для магазинов одежды, в каком стиле его писать, какого объёма сделать?

Именно эти три главных вопроса ставят в тупик большинство производителей.

С одной стороны нам хочется, чтобы текст был броским. Этого можно добиться, используя элементарные навыки набора текста, а именно: ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, выделение курсивом , применение красочных цветов, и т.д.

С другой стороны, реклама должна агитировать нас на покупку той или иной вещи. Этому способствуют легко запоминающиеся слоганы или красочные картинки (научно доказано, что человеческая память лучше всего воспринимает изображения).

Не забудьте так же использовать, так называемые «зацепки ».

Крупный и яркий текст на контрастном фоне

Текст обычного рекламного объявления должен быть емким и кратким, не должен превышать 200-250 знаков. Таким образом, вы можете поместить два-три небольших предложения, (к примеру, сообщение в Твиттере можно поместить не больше 140 символов).

Предлагая свои услуги, делайте это четко и ясно.

Качество

Используйте качественную бумагу. Ведь все мы помним давнюю поговорку: «Встречают по одежке…». Если вы действительно хотите привлечь к своему магазину внимание состоятельных покупателей, вы должны использовать материалы хорошего качества (согласитесь, что листовка, распечатанная на черно-белом принтере, вызывает не самые лучшие впечатления).

Чем лучше будет качество листовки, тем больше состоятельных клиентов решат купить ваш товар.

Место распространения

Не маловажно и место раздачи рекламных текстов. Не стоит распространять их в метро и переходах, так как понятно, что люди торопятся, и им просто некогда обращать внимание на такие вещи. Лучше всего рекламировать магазин недалеко от самого места покупки.

Чем ближе к самому магазину вы распространяете листовки, тем лучше.

Покажите ценность

Еще одним составляющим «правильной» листовки является ее ценность. Необходимо, чтобы получив листовку, человек должен был оставить ее себе, а не выкидывать в наиближайшую урну. Это можно сделать, предложив в обмен сколько- то процентную скидку. В нашем же случае вполне подойдет и памятка по уходу за вещью.

Необходимо привлечь внимание потенциального клиента, используя полезную для него информацию.

Уникальность

Очень желательно, чтобы ваш рекламный текст был уникальным. Как вариант это может быть какой-то запоминающийся товарный знак, благодаря которому покупатель сможет легко сориентироваться в сегодняшнем море предложений (в пример можно привести такие всемирно известные бренды как Nike, который ассоциируется у нас с галкой, и Apple индивидуализирующийся эмблемой с надкусанным яблоком). Но надеяться, что вам сразу удастся раскрутить свой бренд и стать узнаваемыми не стоит. Да, товарный знак сделать нужно, не без перебора с его раскруткой. Вам уже сейчас нужны деньги в кассу, а раскрутка бренда дорогое и длительное удовольствие и заниматься этим следует постепенно.