Что нужно чтобы открыть детский клуб развития. Все лучшее — детям, или Как открыть детский развивающий центр
У вас есть небольшие сбережения и большое желание иметь собственный несложный бизнес, не требующий специальной профессиональной подготовки и не связанный с поставщиками и дебиторско-кредиторскими хлопотами. Вполне вероятно, открытие детского клуба , небольшого развлекательного центра для детей дошкольного и младшего школьного возраста, – это то, что вам нужно.
Первыми открывать детские клубы начали владельцы крупных супермаркетов и торговых центров, борясь за клиентов и удовлетворяя потребности родителей, которым негде оставить маленьких детей , чтобы не спеша заняться шопингом. Идея приглянулась и услугами игровых комнат стали пользоваться не только посетители супермаркетов: родители, ходами ожидающие в очередях за местом в детском саду, стали приводить «домашних» деток в игровые комнаты, чтобы они развлеклись и учились общаться с ровесниками. Так открытие клуба из удачного маркетингового хода превратилось в активно развивающийся бизнес, приносящий стабильный доход при сравнительно небольших инвестициях.
В отличие от частного детского сада или детского центра раннего развития для того, чтобы открыть детский клуб, не надо получать лицензию. Предельно просты и другие документы для открытия:
регистрация ИП с учрежденной с 2013 года патентной формой налогообложения и выбором кода ОКВЭД 92.7, регламентирующего «прочую деятельность, связанную с организацией отдыха и развлечений»;
регистрация в налоговой кассового аппарата либо бланков строгой отчетности;
разрешительные документы Роспотребнадзора и Госпожнадзора на помещение для открытия детского клуба.
Выбор места и оборудования
При выборе места для открытия детского клуба не стоит изобретать велосипед. Подойдет комната или площадка площадью от 30 кв. м в любых местах с большой проходимостью потенциальных клиентов, которым необходимо оставить на некоторое время детей под присмотром: торгово-развлекательный центр или гипермаркет, кинотеатр, фитнесс-центр, салон красоты, спа-центр и даже большой магазин товаров для детей. Как вариант исключения из правил, но иногда успешный – помещение в спальном районе, где полностью отсутствует инфраструктура досуга и детей, и взрослых.
Стандартный набор оборудования для детского игрового клуба – это уголок с мягкими игрушками, наполненным шариками сухим бассейном, столиками для рисования, конструкторами для малышей возраста 1,5-4,5 года.
Для детей постарше желательно установить лабиринт. Он может занимать площадь 15-20 кв. м, а значит и площадь комнаты должна быть 60-70 кв. м.
Персонал и организация работы
При подборе персонала для открытия детского клуба отдавайте предпочтение ответственным людям, умеющим работать с детьми. Это могут быть студенты старших курсов педагогических университетов или колледжей, а также педагоги-пенсионеры, имеющие возможность работать посменно.
Как правило, время работы детских развлекательных центра – с 9 утра до 21 часа вечером, а два сотрудника работают по 6 часов каждый. Стоимость пребывания одного ребенка – 100-120 руб/час в рабочие дни и 150-180 руб/час в выходные и праздничные дни. Родители маленьких детей до 3-х лет обычно могут находиться в игровой комнате бесплатно. Если же взрослый хочет сопровождать ребенка старше 3-х, он должен дополнительно заплатить 20-30 руб.
Сотрудник имеет право принять в центр только здорового ребенка, проверив паспорт родителя и внеся время приема в компьютерную программу учета либо в специальную тетрадь. Время пребывания одного ребенка в игровом клубе не должно превышать 4-х часов. Несоблюдение этих правил создаст клубу негативную репутацию, и, как следствие, приведет к потере клиентов.
Пик посещаемости детских развлекательных центров приходится на время от 16 до 21 часов, когда родители, забрав ребенка из сада или школы, отправляются по делам. Поэтому на первую половину дня можно установить систему скидок , чтобы увеличить посещаемость за счет неработающих мам с маленькими детьми. Для постоянных посетителей тоже желательно разработать систему бонусов и скидок. При планировании бизнеса не забывайте о его сезонности: летом, когда детей увозят за город, а в городе стараются больше времени гулять с ними на свежем воздухе, посещаемость игровых комнат снижается в разы.
Затраты на открытие детского клуба и рентабельность
С учетом стоимости аренды и ремонта помещения, покупки оборудования, регистрации бизнеса и зарплаты персонала в первый месяц работы расходы на открытие детского клуба не превысят 300 тыс. рублей. Если место выбрано удачно и посещаемость хорошая, ежемесячная выручка может составить 100 тыс. рублей. Примерно 50 тыс. руб в месяц придется расходовать на содержание, тогда чистая прибыль составит 50 тыс. рублей. Первоначальные инвестиции должны полностью окупиться через 3-4 месяца.
В перспективе доходность клуба можно повысить за счет развития и предложения новых услуг: создание детского кафе, организация детских праздников и конкурсов, творческих кружков.
В этом материале:
Многие задумываются о том, как открыть детский клуб, чтобы сделать его прибыльным. Такая идея для бизнеса может оказаться весьма плодотворной. Создание популярного детского центра, творческой студии для детей — перспективное направление предпринимательской деятельности . Бизнес-план создания коммерческого детского центра поможет наметить схему действий, увидеть проблемы и возможности их решения.
Важно понять, какова ваша цель в этом бизнесе. В глазах потенциальных клиентов это сделает ваш центр необходимым для развития детей, привлекательным для родителей.
Конкурентные преимущества
Они заключаются в следующем:
- не нужно получать лицензию;
- сегодня бурный рост рождаемости наблюдается в стране;
- идея раннего развития становится все более популярной;
- дорогое оборудование не требуется;
- многие родители планируют развитие ребенка в коммерческом секторе образования;
- отсутствуют проблемы с дебиторско-кредиторскими хлопотами и поставщиками;
- детские студии и кружки нравятся детям и родителям;
- сравнительно небольшие инвестиции;
- отличные результаты могут дать усилия, вложенные в развитие детей;
- предпринимателю профессиональной подготовки не требуется, нужно просто любить детей;
- это весьма приятное дело, поскольку предприниматель приносит ощутимую пользу обществу.
Проблемы развития этого бизнеса в следующем:
- различная подготовка и уровень развития детей;
- сезонный характер этой предпринимательской деятельности;
- текучка, изменение состава детского коллектива;
- этот бизнес может быть рентабельным, но не является весьма прибыльным;
- различные препятствия — объективные обстоятельства в виде загруженности детей в школе, эпидемий гриппа, детских болезней, поездок ребят в период каникул и прочих условий.
Особенность этого бизнеса — значительная социально-ориентированная составляющая.
Концепция бизнеса в коммерческом секторе образования
Поистине огромна целевая аудитория этого сегмента предпринимательской деятельности.
Необходимые условия работы успешного детского клуба следующие:
- требуется большое осознанное желание реализовать этот бизнес-план;
- важно правильно поставить цели, воплотив в жизнь ожидания детей и родителей;
- необходим профессионализм в этой сфере;
- нужно использовать весь накопленный опыт работы с детьми;
- следует стремиться раскрыть весь свой творческий потенциал;
- готовность к риску потерять все свои сбережения;
- необходимо следить за новыми тенденциями в этой сфере и двигаться вперед;
- важно получать удовольствие, реализуя этот бизнес-план.
Составляющие успеха хорошего детского центра
Когда люди начинают свой бизнес, у них нередко имеется лишь некая абстрактная модель. Необходимо очень четко понимать, что вы будете делать в этом процессе. Работа в детском бизнесе является многоплановой. Нужно общаться с родителями, вести занятия с детьми, заниматься маркетингом, работать с финансами.
Важно найти какую-то область, в которой вы получаете огромное удовольствие. Нужно быть частью этого процесса. Если предприниматель будет думать только о процветании своего бизнеса, чтобы зарабатывать деньги, такой проект может оказаться провальным.
Удачным оказывается только такой проект работы с детьми, в который вы вкладываете свою душу. С проектированием детского центра следует работать прежде всего.
Тщательно продумайте следующие моменты:
- ежедневный график работы образовательного заведения;
- длительность пребывания детей в детском клубе;
- программы и методические материалы для применения в работе;
- основная направленность развития;
- принцип формирования детского коллектива;
- наличие индивидуальных занятий;
- возраст детей;
- состав квалифицированных специалистов.
С чего начать реализацию проекта коммерческого детского клуба? Чтобы открыть детский развивающий центр, необходимо провести небольшое маркетинговое исследование. Лучше получить профессиональную консультацию в специализированной организации. Около 1.5 млн руб. составляет сумма инвестиций в создание коммерческого детского центра.
Регистрируем бизнес
Можно открыть детский клуб по франшизе либо самостоятельно. В первом случае под известным брэндом приобретается готовая идея, план эффективного продвижения детского развивающего центра и снижения издержек на старте. Известная торговая марка стоит около 800 тыс. руб. Если бренд является малоизвестным, то франшиза может стоить от 80 тыс. руб.
Чтобы открыть детский центр, нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, оформив ИП либо ООО без лицензии. Придется приложить усилия. В ходе регистрации необходимы многочисленные согласования в соответствующих государственных органах. В отдел образования требуется предоставить разработанную вами программу. Это образовательное заведение будет постоянно подвергаться проверкам.
Услуги наемного персонала, помещение в спальном районе обойдутся в скромную сумму, если ваша категория — эконом-класс. Будьте готовы к серьезным затратам, если ваш центр рассчитан на детей из состоятельных семей. Лучшие преподаватели, аренда дорогого помещения потребуют значительной денежной суммы.
Выбор помещения и персонала
Несколько учебных помещений можно арендовать в офисном здании либо торговом центре, расположенном в зоне вашей целевой аудитории. Чтобы стоимость образовательных услуг была невысокой, вы можете арендовать подходящее помещение в городском спальном районе.
Детский центр можно создать на первом этаже жилого дома. Свои финансовые возможности следует тщательно оценить. Для создания детского клуба подходит помещение с небольшой площадью — около 50 м². Очень дорого стоит аренда помещения премиум-класса.
Персонал детского клуба определяет эффективность бизнеса. Квалифицированный администратор сумеет правильно организовать работу центра. Самым насущным вопросом является выбор педагога.
Результаты и атмосфера на занятии полностью зависят от его личных и профессиональных качеств. Демонстрация профессиональных навыков — необходимое условие работы педагога.
Прибыльной бизнес-идеей может стать открытие детского центра. Гарантией качественного обучения является профессионализм персонала.
Этот активно развивающийся бизнес приносит небольшой, но стабильный доход.
 | Инвестиции: от 1 500 000 руб. Детский клуб «Умничка» - это современный центр развития ребенка. Наш клуб предоставляет безграничные возможности для самореализации и всестороннего раскрытия личности малыша. Развивающий детский центр построен по принципиально иной схеме, нежели другие детские клубы. Приводя своих малышей в наш детский клуб, вы можете быть уверены, что здесь позаботятся не только о раскрытии их умственных и творческих… |
 | Инвестиции: 2 500 000 - 8 000 000 руб. Бэби-клуб – это игровое пространство, где дети интеллектуально развиваются, готовятся вступить во взрослую жизнь, насыщенную большим количеством информации. Малыши дошкольного возраста принимают активное участие в интерактивных играх и повышают свои способности усваивать разного рода знания, развивают логическое мышление, речь и творческие навыки. Сеть Бэби-Клуба насчитывает более ста детских центров раннего развития. Представителями франшиз являются приверженцы… |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 000 000 - 3 500 000 ₽ International Language School – это языковая школа английского, французского, немецкого, испанского, итальянского и китайского языков с глубоким систематизированным обучением, где для каждого возраста и уровня предусмотрена своя программа. Также ILS – это сеть детских клубов для раннего обучения детей иностранным языкам (с 2-х лет). ILS – это возможность для франчайзи стать центром по подготовке и… |
 | Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽ ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может… |
 | Инвестиции: Инвестиции 25 000 000 - 40 000 000 руб. Идея открытия детского проекта, отличного от шаблонных развлекательных и научных центров, пришла к его основателям - Алексею и Елене Тихоновым в 2012 году. Основной концепцией проекта явилось создание уникального игрового пространства, где любой ребенок имеет все возможности для созидания, творчества, фантазии, реализации своей мечты. Задачей сотрудников является наблюдение и поддержка, создание комфортных и безопасных условий… |
Инвестиции: От 4 500 000 руб. «Пальчики» – это уникальный формат салонов красоты, впервые появившийся в Нью-Йорке, куда гости приходят вместе с друзьями, чтобы иметь возможность общаться, в то время как мастера маникюра и педикюра оказывают им профессиональные услуги. Компания «Пальчики» была основана в 2007 году, в настоящее время в сети – 36 салонов и школа-студия. География сети: Москва, МО, Екатеринбург,… Инвестиции: 780 000 - 2 800 000 руб. Baby Way – созданная американским психологом Джоном Уилтонос ассоциация частных детских садов, успешно развивающаяся по всему миру более 25 лет. За эти годы под брендом Baby Way было открыто более 380 филиалов в 35 странах. В основе комплексного подхода Baby Way заложена программа по работе с детьми Smart way, полностью адаптированная под русский менталитет, климат,… |
|
 | Инвестиции: от 4 000 000 руб. Сеть частных детских садов SunSchool работает с 2014-го года. Мы открываем современные частные детские сады, с наполняемостью от 30 детей. Это требует небольших инвестиций, бизнес выходит на операционную прибыль и за 5-6 месяцев достигает нормы ежемесячной прибыли. Сейчас мы активно развиваем собственную сеть в Москве и Московской области, а также франчайзинговую сеть в регионах и… |
 | Инвестиции: 500 000 - 3 500 000 руб. Лицензионное агентство «Мармелад Медиа» с 2004 года занимается управлением бренда «Смешарики» и продвижением на рынке детских товаров и услуг продукции под брендом «Смешарики». За это время было разработано более 4 000 наименований лицензионных продуктов, были достигнуты взаимовыгодные соглашения с 40 ведущими компаниями-производителями сферы детских товаров, в том числе на рынке продуктов питания. Проект «СМЕШАРИКИ» –… |
С каждым годом детей становится все больше, поскольку государство стимулирует рождаемость. И каждая мама желает счастья для своего ребенка. Она хочет, чтобы ее малыш развивался, совершенствовал свои способности и получал новые навыки. Именно по этой причине родители отдают детей в детские развивающие центры. Подобные заведения с каждым годом обретают все большую популярность, так как являются прекрасной альтернативой классическим детским садам. Все больше предпринимателей задумываются о том, как открыть детский развивающий центр с нуля.
Специфика детского развивающего центра
Перед тем, как открыть детский развивающий центр, бизнесмен должен определиться с форматом будущего образовательного заведения. Чтобы получать прибыль, предприниматель должен продумать обучающую концепцию. Ее правильная разработка привлечет состоятельных клиентов, которые готовы отдавать хорошие деньги за будущее детей.
При создании детского развивающего центра необходимо учесть:
- возраст детей, на который будет ориентирована работа развивающего центра;
- принцип формирования групп;
- основное направление развития детей;
- программы и методики, на основе которых будет осуществляться работа заведения;
- период пребывания детей в центре;
- наличие/отсутствие индивидуальных занятий;
- возможности психокоррекционной работы с детьми.
Затем предприниматель должен провести анализ потенциальных клиентов. От определения потребностей будет зависеть дальнейшее развитие центра. Чем шире спектр услуг – тем больше потенциальных посетителей.
В список функций детского развивающего центра могут входить:
- подготовка к школе;
- занятия ИЗО;
- обучение английскому языку;
- развивающие занятия;
- уроки танцев;
- занятия музыкой;
- занятие аэробикой;
- психологические консультации;
- логопедические уроки.
Выбор формы собственности и коды ОКВЭД
Решив открыть детский центр, предприниматель должен выбрать форму собственности. Для вида бизнеса можно открывать ИП или ООО. Но не следует забывать, что на цент распространяется действие закона «Об образовании». Функционирование бизнеса не может осуществляться без наличия лицензии. Оформив ИП без лицензии, предприниматель не сможет нанять преподавателей в центр. Чтобы осуществлять работу, они также должны иметь статус ИП. По этой причине получение лицензии обязательно.
Открыть ИП проще. Но в документах в качестве официального наименования центра будут фигурировать ФИО предпринимателя с приставкой ИП. Но это не мешает бизнесмену в рекламных материалах присвоить заведению любое название.
Выбрав форму собственности, предприниматель должен определиться с кодами ОКВЭД. Предприятию подходят следующие коды:
- 85.32 — присмотр за детьми;
- 92.51 – клубная деятельность;
- 93.05 – персональные услуги.
Портфель документов
Прежде всего, предприниматель должен получить лицензию, но только в том случае, если сам не имеет педагогического образования. Здесь потребуется предоставить следующие документы:
- договор на аренду помещения или документы, подтверждающие его нахождение в собственности;
- разрешение СЭС;
- разрешение пожарной службы;
- свидетельство о регистрации;
- образовательная программа;
- перечень методических материалов и учебных пособий;
- сведения о преподавательском составе;
- устав ООО.
Пакет документов необходимо предоставить на рассмотрение в комитет образования, который и занимается выдачей подобных лицензий.
Целесообразнее получать лицензию, когда заведение уже начало приносить стабильный доход. Перед началом лицензирования желательно оформить ООО. До этого момента предприниматель может осуществлять деятельность в качестве ИП и открыть детский развлекательный центр. Он не требует наличия педагогов со специальным образованием, но будет приносить меньший доход.
Выбор места помещения
Помещение должно соответствовать определенным нормам
К помещению предъявляются требования:
- отдельно стоящее нежилое помещение;
- наличие всех необходимых коммуникаций;
- должна быть установлена противопожарная сигнализация;
- помещение должно иметь качественную проводу, хорошее освещение и вентиляцию.
Если в помещении необходим ремонт, то он должен проводиться в соответствии с нормами, утвержденными СанПиН.
В список требований входят:
- В помещении должна быть раздевалка, выделено место для игровой комнаты. Последняя может использоваться и для занятий.
- В детском развивающем центре должен иметься санузел.
- Стены должны быть покрашены или оклеены влагостойкими обоями.
- Потолки должны быть побелены или покрыты водоэмульсионной краской.
- Полы не должны иметь дефектов, быть ровными и не скользящими. Во многих детских центрах полы закрывают специальными покрытиями.
- Розетки и выключатели должны располагаться на уровне, до которого ребенок не сможет дотянуться.
После ремонта помещение должно получить одобрение Роспотребнадзора. В помещении не должно быть ничего лишнего. Следует убрать все предметы, которые способны стать причиной травмы ребенка.
Если планируется открытие детского развивающего центра в городе с небольшим количеством населения, то его следует располагать в здании, находящемся на центральных улицах. Заведение можно разместить и в торговом центре. Для начала работы подойдет помещение, площадью от 50 квадратов.
Если заведение открывается в большом городе, то предприниматель должен учесть наличие рядом конкурентов и близость потенциальных клиентов. Предпочтение следует отдавать выбору помещения в центре города или размещать центр в спальных районах. Не стоит забывать, что бабушки и мамы предпочитают водить детей в заведения, находящиеся в шаговой доступности.
Не стоит размещать элитный детский центр в обычном «рабочем» районе. Платежеспособных клиентов здесь найти не удастся.
Необходимое оборудование
Оборудование приобретается в зависимости от перечня услуг, которые планирует оказывать заведение. Для работы центра потребуется:
- мебель для игровой комнаты;
- расходные материалы;
- игрушки;
- офисная техника.
Все оборудование, игровые и развивающие материалы должны быть сертифицированы. Сертификат должен подтверждать их качество и безопасность для посетителей центра.
Для экономии расходные материалы следует закупать оптом.
Персонал детского обучающего центра
Персонал детского центра должен иметь необходимую квалификацию
Подбор персонала осуществляется в зависимости от оказываемых услуг. Для нормального функционирования центра штат заведения должен включать:
- администратора;
- уборщицу;
- двух воспитателей;
- учителя английского языка;
- преподавателя ИЗО;
- преподавателя танцев;
- преподавателя аэробики;
- логопеда;
- психолога.
У педагогов и воспитателей должно быть соответствующее образование.
Нанимая работников, предприниматель не должен бояться задавать вопросы. Не каждый человек с педагогическим образованием может находить контакт с детьми.
Если учреждение позиционируется как развивающий центр – то он должен давать результаты работы. Родители часто интересуются успехами детей, поэтому владелец детского развивающего центра должен разработать систему оценки успехов воспитанников.
Реклама
Потенциальных клиентов необходимо заинтересовать. Еще перед открытием центра следует начать проведение активной рекламной кампании. Для привлечения посетителей следует:
- Во время ремонта помещения стоит сделать анонс о скором открытии центра.
- Открытие заведения должно быть ярким и запоминающимся. Можно устроить праздник для детей. Вход следует украсить яркими шариками.
- Приглашать потенциальных клиентов можно через женские форумы. Там обязательно найдутся желающие посетить заведение.
- Можно оставить визитки в ближайших офисах и торговых центрах.
- Необходимо расклеить рекламные листовки невдалеке от детских площадок.
- Размещение яркой вывески у входа привлечет потенциальных клиентов.
- Предприниматель должен создать сайт организации и группу в социальных сетях. На страницах можно рассказывать о событиях центра, новых педагогических программах. Раздел отзывов позволит клиентам делиться впечатлениями. Центр должен предоставлять услуги высокого качества, чтобы люди начали оставлять положительные отклики.
Расходы и окупаемость бизнеса
Бизнес-план должен включать расчет капитальных вложений
Для открытия детского развивающего центра предпринимателю потребуется минимум 600 тыс. рублей.
Расходы на открытие детского развивающего центра (средние показатели):
Таблица. Капитальные вложения
Средний срок окупаемости детского развивающего центра равен 24…30 месяцам. Средняя месячная прибыль составляет около 200 тыс. рублей. Чистая прибыль находится на уровне 60 тыс. рублей в месяц.
Для получения дополнительной прибыли специалисты советуют организовывать различные детские мероприятия на базе центра. Предприниматель может организовать продажу развивающих игрушек, книг, товаров для творчества и аксессуаров.
В вечерние часы один из кабинетов может сдаваться в аренду частному психологу.
Мастер-классы с педагогом могут проводиться не только для детей, но и для родителей воспитанников. Это способствует увеличению скорости окупаемости детского развивающего центра.
Идея открыть свой детский клуб появилась у меня в то время, когда я сидела дома с двухлетним сыном. Мне было очень скучно. Почти все мамы, имеющие маленьких детей, знают, о чем я говорю: крутишься целый день, присесть некогда, а содержательного в жизни не происходит ничего. Мозг отключается, начинаешь жить на автопилоте и, естественно, потихонечку деградировать.
Почему-то особенно удручало в этой ситуации то, что мне нечего было рассказать мужу, когда он вечером приходил с работы и спрашивал, как у меня дела, что нового.
Совмещать работу и воспитание маленького ребенка я тоже пробовала. Через шесть месяцев после рождения сына я нашла няню и отправилась трудиться. Следующий год своей жизни я толком не помню, но могу частично восстановить по фотографиям. Помятое лицо, вымученная улыбка. Ребенку уделять внимание надо, работать надо, няне чуть ли не всю зарплату отдавать надо. Первое и второе получалось плохо, третье — хорошо, но без удовольствия.
Вот тогда у меня и появилась мысль о том, что нужно открыть свое дело, а именно небольшой детский центр — красивое, уютное и хорошо оборудованное место, где приветливые и очень профессиональные преподаватели будут проводить развивающие занятия с детьми от года и до школьного возраста. К тому же на своей будущей работе я смогу проводить время с собственным ребенком и у меня не будет такого жесткого графика, как при наемной работе.
На семейном совете я поставила вопрос о том, чтобы деньги, предназначенные для покупки новой машины, пустить в мое дело. Я торжественно вынула из кармана халата составленный бессонной ночью документ — "бизнес-план", написанный на половине тетрадного листа. Это сработало — я получила "добро" и начала действовать.
Подготовительный этап затянулся на полтора года — я детально изучала законы, нормативные акты и методики раннего развития детей; искала помещение, занималась промышленным шпионажем в других клубах.
Потом был первый год работы, когда я, как и многие начинающие предприниматели, работала в своей компании "всем подряд": генеральным директором, администратором, менеджером по продажам, уборщицей, водителем, расклейщиком и распространителем листовок, преподавателем английского языка, администратором сайта — и возвращалась домой к десяти часам вечера.
Потом произошел конфликт с партнерами, после которого мне пришлось снова начинать бизнес с нуля. Были ошибки в бухгалтерии, в ценообразовании, в маркетинге — все это стоило мне двух с лишним миллионов рублей, двух нервных срывов и большой коробки с антидепрессантами.
Открыть детский клуб и привести его в чувство оказалось непросто. Сейчас я понимаю, что это произошло из-за отсутствия небольшого количества знаний. Я с уверенностью могу заявить, что детский клуб — вовсе не бином Ньютона. Думаю, открыть его гораздо легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или сувенирный магазин.
Ведь для того чтобы организовать детский клуб, не нужно покупать дорогое оборудование: холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты. Совершенно не обязательно быть профессором экономики — достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению. И что самое привлекательное, не требуются большие деньги: для открытия небольшой детской студии достаточно вложить несколько тысяч долларов (это относится к тем, кто, в отличие от меня, не собирается "косячить" на каждом шагу).
Кстати, сейчас очень удачный момент для открытия детского клуба. Для этого есть как минимум четыре причины.
Причина № 1.
Все больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка — беспроигрышное вложение денег. При этом они осознают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.
Причина № 2.
Образование становится более ранним. Родителям уже не нужно объяснять, что надо как можно раньше начинать развивать внимание, память, логику ребенка, работать над его социализацией и творческими способностями. Развивающие занятия для детей в возрасте от года и даже младше перестают казаться экзотикой, как это было несколько лет назад. Многие водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в обычном саду, где в группе от 15 до 30 человек, их ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.
Причина № 3.
Во многих городах России настоящий беби-бум. Пройдитесь по детским площадкам в солнечный день, и вам не потребуется никакая статистика. Все, кого вы там увидите, — ваши будущие клиенты.
Причина № 4.
Детских клубов с каждым днем становится все больше. Но их все равно мало, к тому же большинство из них совершенно кустарно. Многим родителям нравится сама идея раннего развития, но их не устраивает качество занятий в клубах. Они с радостью согласятся и на подготовку к школе, и на языки, и на творчество — лишь бы уровень был достойным.
Я уверена, что через несколько лет количество детских клубов будет сопоставимо с количеством салонов красоты. Если сейчас в спальных районах Москвы, по моим наблюдениям, салоны красоты располагаются в каждом пятом доме, то совсем скоро на каждые 10-15 домов будет приходиться по одному детскому клубу.
Детский клуб станет привычной частью жизни молодых семей. Родители будут почти автоматически отправлять детей на развивающие занятия в 1-2-летнем возрасте. Станет бессмысленным вопрос, водить ли ребенка на занятия после детского сада, — конечно, водить! Мамы и папы отвыкнут праздновать дни рождения своих детей в квартирах — зачем отдавать на растерзание собственное жилье, когда можно поручить проведение праздника профессионалам в специальном помещении?
Многое говорит о том, что детский клуб — перспективное направление для бизнеса. Но для меня дело не только в деньгах. Это еще и просто приятное дело.
Мне очень нравится, что работа моей компании связана с детьми. Усилия, вложенные в их развитие, всегда приносят большие, приятные, а зачастую — просто удивительные результаты. Трехлетний ребенок, который проводит все занятие по английскому языку, сидя носом к стене, после урока мчится к папе в машину и начинает с энтузиазмом пересказывать ему весь урок. Двухлетняя девочка, орущая благим матом почти всегда и без видимого повода, после нескольких обычных занятий по развитию (конечно, индивидуальных) становится спокойным, уравновешенным ребенком. Мальчик, которому недавно исполнилось два года, читает двусложные слова по кубикам Зайцева. Зажатый "волчонок", боявшийся переступить порог клуба, через месяц становится звездой группы. Подобные случаи каждый раз изумляют и радуют.
Кроме того, "профессия" руководителя детского клуба не мешает, а помогает быть хорошей мамой . Я постоянно "варюсь" в теме детского образования и психологии, что полезно для любого родителя.
У меня есть собственный источник дохода — клуб приносит не громадную, но стабильную прибыль. У меня есть свободное время, чтобы заниматься собой и своими собственными детьми.
И, наконец, самое важное (для чего все и затевалось, как вы понимаете) — теперь у меня всегда есть что сказать мужу, когда он вечером спрашивает: "Что нового?" Кстати, по-моему, он задает этот вопрос все реже и реже. Может, потому, что ответ получается слишком длинным?
Обсуждение
Хочу открыть детский клуб в своем маленьком городке.так как являюсь педагоги. имею два диплома: воспитатель детского сада и учитель музыки. Образование высшее. Такие клубы уже имеются но мне бы хотелось создать свой где и развитие и игры и проходят при помощи музыки.
02.11.2018 19:18:53, Яруллина Ландыш АфраимовнаВНИМАНИЕ! Владельцы детских центров!
«Почему 80% Детских Центров еле сводят концы с концами?
Или как увеличить прибыль вашего Детского Центра».
Бесплатная онлайн конференция 10 МАРТА С 12.00- 16.00 (вр. МСК)
Подробнее: [ссылка-1]
Р.S. На эту конференцию ехать не куда не надо! Она проходит в интернете в онлайн режиме. Для участия Вам необходимо перейти по ссылке и зарегистрироваться.
отличный пример из жизни!
Комментировать статью "Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным"
Клуб. Фотоальбомы. На Одоевского есть православная школа, детский (точнее семейный) центр занимает там 1 зал. Точный адрес посмотрите на сайте, там и другие занятия расписаны.
Хотите узнать как делать таких ежиков из теста и природного материала?
Биоэкспериментаниум приглашает на новогоднюю БИОёлку самых умных мальчиков и девочек. Остановка времени, крио-мандарины, разноцветное био-мороженое и сказочное шоу! Вам предстоит проявить смекалку, находчивость, эрудицию и найти настоящего Деда Мороза. Неожиданные сюрпризы и подарки обеспечены. Даты проведения БИОёлок: 19 декабря, начало программы в 10:00 20 декабря, начало программы в 10:00 26 декабря, начало программы в 10:00 27 декабря, начало программы в 10:00 Новогодняя...
Представляем волшебную новогоднюю коллекцию для вашего праздника! Заказы принимаются вместе с заказами по каталогу № 16:)
Меня очень беспокоит, что моего ребенка и всех детей в детском саду # 1041, который находится по адресу: Москва, ЮЗАО, ул. Ивана Бабушкина, д. 13, к 2 , лишают возможности дышать свежим воздухом в помещениях. Когда родители спрашивают: "Почему вы не открываете окна?" Там отвечают, что это запрещено. Открывать окна можно только тогда, когда детей нет в группе. Казалось бы, человечный подход, стремление содержать детей в тепле... На самом деле это жестоко по отношению к детям. Детей как правило...
Обсуждение
Ваш ребенок жалуется на жару в группе?
Мои не жаловались никогда. Вернее жаловались, если слишком одежда была неподходящая, был у нас например трикотажный сарафанчик не знаю из чего (то ли шерсть с синтетикой, то ли акрил), так я и перестала одевать его. Конечно, сарафанчик был куплен свекровью:)) И на утренниках не было жарко, но я легко одеваюсь - только тонкая вискозная или хлопковая блузка, никакой шерсти или акрила. Да и из родителей никто не пыхтел и не обливался потом. Вот мужу моему было жарко всегда и везде... пока у него было лишних 20 кг.
Может, вам просто нужно обратить внимание воспитателя на более тщательное соблюдение режима проветривания, в соответсвии с нормами - и этого будет достаточно для свежего воздуха? Может вы своего ребенка воспитываете очень закаленным, но ведь не все дети такие.
Хоролшо у нас такого маразма нет. Раньше же по саннормам нельзя было сплиты (хорошо помню когда старший в сад ходил) теперь можно, но родители многие против из-за этого не ставят. А если ещё окна не открывать-душегубка будет. Хотя конечно иногда меня напрягает что детишки в одних трусах а в группе сквозняк. Лучше бы проветривали пока их нет
Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным. Думаю, открыть его гораздо легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или Многие водят детей на занятия даже после детского сада.
Обсуждение
У нас в этом возрасте на ура пошли: пицца, картошка фри, детский шашлычок из курочки, много-много жидкости. К фруктам почти не притрагивались (но это от детей зависит), торт - только свечи задули и все, пришлось его целиком домой тащить!!! На пиццу и шашлычок делали еще дозаказ, а вот детские бутеры остались практически нетронутыми. Меню составляли при подписании договора.
Родители заказывали себе сами. Начали празднование в 11 утра, а закончили в 8 вечера (хоть планировали в 3 дня).
Если игр будет много, то нужно что бы ре мог подбежать, быстро перехватить попить - поесть и бежать дальше.
И обязательно ТОРТ!
Лето на пороге - и сколько приятных хлопот! Да, не всегда легко договориться, куда же поехать, если муж хочет сплавляться по рекам, жена - отдыхать от домашних забот в уютном отеле, а малыш - ползать по пляжу и набивать рот камешками. Но мы уверены - вас ждет чудесный отдых. Расскажите о нем! 10 лучших рассказов будут награждены призами от спонсоров! Сроки проведения конкурса: 28 апреля 2012 г. - 1 октября 2012 г. Отправить рассказ на конкурс можно по адресу [email protected] или через форму...
Обсуждение
Итоги второго этапа конкурса рассказов "Отдых 2012" подведены!
Поздравляем победителей:
- Светланy Тортунову, за рассказ "По Италии на автомобиле - от Турина до Триеста";
- leleshka, за рассказ "Байкальские каникулы";
- Ларису Зорину, за рассказ "День рождения в подземном городе Деринкую";
- Solnyshko14, за рассказ "Турция: отдых с годовалым ребенком";
Итоги первого этапа конкурса рассказов "Отдых 2012" подведены!
Поздравляем победителей:
- Мийю, за рассказ "ВелоКрым";
- Aksuha, за рассказ "Украинские Карпаты - сказочное место";
- Ольга, за рассказ "Турецкий берег: море, солнце и мы".
Помощь. Клуб. Фотоальбомы. у ребенка режутся зубы чем обезболить. Посмотреть темы в других конференциях: Детские сады и дошкольное образование Компьютеры.
Обсуждение
Вот чуднО. 104 прямо скажем не рядом с 1534. 4 и то ближе. Это надо в началку мотаться в одно здание, а в среднюю/старшую в другое. Бедная 1534, в прошлом году пережила слияние с 1715, тоже битва была, теперь классы через раз в началке, а теперь еще и 104.
Но в 5й класс наверное все равно надо будет сдавать экзамены, это только началка по прописке.
А почему все так против?
Есть же положительный пример присоединения 40 школы к 57.
В результате школа стала одна, 57-я. И формально, и неформально. Только у 57-ой стало два здания и детей она смогла больше принимать. Чем плохо?
Мне тут рассказали про замечательные книги о Москве для детей. Делюсь:) "Московское ралли" изд-ва "Самокат" [ссылка-1] . Это не книга, а набор карт маршрутов прогулок по Москве. Карты крупномасштабные рисованные, прям домА нарисованы. То есть ребёнок сможет сам по этой карте искать путь! Вторая книжка - Федор Дядичев "Москва "Иллюстрированный путеводитель для детей и родителей" [ссылка-2] Эта книга выполнена в популярном нынче стиле - куча сносочек, картиночек и заметочек с интересными...
Я детский и семейный фотограф! занимаюсь своим любимым делом, уже 7 лет) у меня любимая семья:дочь и муж))
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель настоящего проекта – открытие детского развивающего клуба для реализации спектра услуг в сфере дополнительного образования детей в городе с населением более 1 млн. человек. Основной источник дохода – оплата за посещение занятий.
Рост рождаемости, популяризация дошкольного образования, государственная поддержка и социальная значимость этой сферы делают ее достаточно привлекательной для предпринимательства. Кроме того, при благоприятной реализации проекта возможно достижение высокой рентабельности и окупаемости инвестиций.
Миссия детского клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым.
Для реализации проекта арендуется помещение общей площадью 150 кв.м., расположенное в спальном районе города. Арендная плата составляет 110000 рублей/месяц.
Объем первоначальных вложений в открытие детского развивающего центра - 740 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение мебели и оборудования, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на оборудование учебного пространства. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Ежемесячная чистая прибыль при достижении плановых продаж составляет около 900 тыс. руб., а годовой объем чистой прибыли за первый год работы - 6,7 млн. рублей. При этом продажи обладают ярко выраженной сезонностью: в летние месяцы наблюдается сокращение продаж. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба. Интегральные показатели эффективности проекта представлены в таблице 1.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 3 963 197 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ
Сегодня в России особую популярность приобретают учреждения дополнительного образования для детей. Эта тенденция связана, во-первых, с ростом рождаемости в стране, во-вторых, с нехваткой мест в государственных детских садах, а в-третьих, с низким качеством дошкольного образования в этих учреждениях.
Развитие рынка частных садов и развивающих клубов началось с середины 2000-х, что было вызвано активным ростом рождаемости. Со временем перспективность рынка оценили многие – рынок стал заполняться игроками, которые начали завоевывать потребителей с различным уровнем дохода. Если раньше услуги частных детских садов и аналогичных учреждений расценивались как дорогостоящая услуга для богатой категории населения, то нынешний рынок охватывает более широкую аудиторию – сейчас почти каждый может найти подходящий для своего бюджета вариант.
Демографическая ситуация в стране оказала поддержку рынку детских центров развития и частных детских садиков. В последние годы Росстат отмечает ежегодных прирост рождаемости на 3%. По итогам 2016 года в России родилось 1 млн. 860 тыс. человек.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Пик естественного прироста населения в стране пришелся на 2012 год, а пик роста конкуренции среди детских центров развития сместился на 2014 год, когда рынок перерос стадию становления и вошел в стадию зрелости. На сегодняшний день в России насчитывается больше двух тысяч детских клубов развития и частных садиков, а структура рынка представлена различными игроками: крупными франчайзинговыми сетями (более 30 точек присутствия), сетями небольшого масштаба (до 5-10 объектов) и локальными игроками, имеющими 1-2 точки.
Несмотря на сегодняшний кризис, сегмент частного детского образования чувствует себя достаточно уверенно. По оценкам экспертов, данный бизнес способен не только не сокращаться, но и расти в период кризиса. Это связано с тем, что большинство потребителей полагает, что на детях нельзя экономить, а потому не планирует прекращать инвестирование в их развитие и обучение.
Таким образом, бизнес на дошкольном образовании детей является перспективным направлением, которое учитывает основные социальные и экономические тенденции. Однако рынок дополнительного дошкольного характеризуется не только тенденцией роста, но также дисбалансом и высокой конкуренцией по многим программам. Главной проблемой рынка является низкая доля частного бизнеса, которая составляет всего лишь 3-5% от общего числа организаций. Агентство стратегических инициатив выделяет совокупность барьеров, препятствующих развитию рынка дополнительного образования детей:
Отсутствие государственного статистического учета в отрасли;
Чрезмерное требование в нормативных документах (СанПинах);
Сложная процедура лицензирования;
Дефицит квалифицированных кадров;
Низкая информированность и разобщенность субъектов отрасли;
Отсутствие программ повышения квалификации и аттестации работников сферы дополнительного образования.
В настоящее время в России актуализируются вопросы развития рынка дополнительного образования для детей. Государство разрабатывает меры, направленные на поддержку предпринимательства в сфере дошкольного образования. Внесенные изменения в законопроекты и принятые Правительством меры по развитию негосударственного сектора дошкольного образования должны стать дополнительным драйвером роста сегмента. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства, работающего в сфере дошкольного образования, выражена в предоставлении субсидий и налоговых льгот.
Увеличение доступности различных направлений дополнительного образования является одной из приоритетных задач развития отечественного образования. Согласно статистике, доля детей в России, получающих подготовку на базе дополнительного образования, составляет 49%. Федеральная целевая программа «Развитие дополнительного образования детей в Российской Федерации до 2020 г.» предусматривает рост этого показателя до отметки 70-75%. В соответствии с этими целями происходит развитие рынка дополнительного образования. На начало 2015 года объем рынка достиг 231,4 млрд. рублей, увеличившись за год на 18,5%. Драйверами роста стали увеличение натурального объема рынка и повышение стоимости услуг.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Таким образом, можно выделить преимущества и недостатки данного бизнеса. К преимуществам следует отнести актуальность бизнеса; стабильность; низкую восприимчивость к кризисам; государственную поддержку сферы дошкольного образования. Среди недостатков следует выделить сложность в подборе высококвалифицированных кадров; высокий уровень конкуренции; необходимость присутствия предпринимателя в бизнесе; низкая маржинальность, обусловленная стоимостью аренды, заработной платой работников и стоимостью предоставляемых услуг. Тем не менее, открытие детского развивающего клуба оценивается как перспективное направление бизнеса, которое характеризуется стабильным доходом и социальной значимостью.
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Детский центр развития представляет собой учреждение, где с ребенком проводят занятия по развитию интеллектуальных способностей, навыков социального общения, творческих способностей, креативности, концентрации внимания и занимаются различными видами творчества (пение, лепка, рисование, танцы и т.д.). Существуют как многопрофильные центры, охватывающие широкий спектр услуг, так и узконаправленные, сконцентрированные на отдельных сегментах дошкольного образования.
Таблица 2. Описание услуг детского развивающего центра
|
Описание |
||
|
Общеразвивающие занятия для детей раннего возраста |
Занятия направлены на сенсомоторное развитие детей, развитие координации движений и мелкой моторики, развитие речи; |
|
|
Музыкальные занятия |
Интегрированное занятие с музыкальным сопровождением, с использованием различных методик. |
|
|
Комплексные развивающие занятия |
группы: 3-5 лет, 5-7 лет |
Комплексные программы, а также отдельные направления: творческая мастерская, песочная терапия, английский язык, детский фитнес, рисование, музыкальное развитие, сказкотерапия. |
|
Подготовка к школе |
Занятия с психологом, развитие математических способностей, развития речи, основ чтения и грамматики. |
|
|
Творческое и интеллектуальное развитие |
Шахматы, английский, рисование, школа развития интеллекта. |
|
|
Детский психолог |
Индивидуальные и групповые занятия, семейные консультации. |
|
|
Индивидуальные занятия и консультации со специалистом. |
Данный проект предполагает открытие детского развивающего клуба с широким спектром услуг, что позволяет охватить большую часть населения. Расширение спектра услуг центра не требует больших дополнительных затрат – важно тщательная проработка программ для каждой группы. Занятия рассчитаны на различные возрастные группы:
дети от 2 до 3 лет;
дети от 3 до 5 лет;
дети от 5 до 7 лет;
школьники.
Для каждой из групп предусмотрена своя программа и специфика проведения занятий. Планируемый перечень услуг приведен в таблице 3. Безусловно, данный перечень может быть расширен и гончарной лепкой, и различными направлениями танца, и физической подготовкой, и школой успеха, и кулинарной мастерской, и занятиями по вокалу, и театральной школой, и шахматной студией, а также другими направлениями.
Кроме того, на базе детской студии могут проводиться мастер-классы и тренинги для взрослых: школа развития, психологические тренинги, боди-балет, йога, гимнастика для беременных и прочее.
Формат детского клуба предоставляет широкий выбор оказываемых услуг. Чтобы определиться с их перечнем, необходимо сформировать концепцию своего клуба (семейный клуб/ школа творческого развития/ дошкольное образование или другое направлением). Также рекомендуется изучить предложения конкурентов, чтобы ввести в своем клубе конкурентную услугу.
Стоимость занятий варьируется в зависимости от услуги. Чем она актуальнее и уникальнее, тем дороже стоит ее посещение (обычно, это связано с более высокими затратами на заработную плату педагогам). Средняя стоимость 1 посещения занятий – 400 рублей. В клубе также предполагается действие абонементов на месяц (8-12 занятий, в зависимости от программы). Его стоимость рассчитывается, исходя из суммы 1 посещения и скидки 15%. То есть, если абонемент приобретается на 8 занятий стоимостью 400 рублей каждое, то итоговая цена абонемента составит 2700 рублей.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ДЕТСКОГО КЛУБА
Целевой аудиторией детского развивающего клуба являются различные группы людей, которые нацелены на творческое и интеллектуальное развитие своих детей. Целевая аудитория представлена родителями детей дошкольного возраста. Наличие программ для разных возрастов и средний ценовой сегмент позволяет охватывать большую аудиторию.
Целью детского развивающего клуба является предоставление широкого спектра услуг по дошкольному образованию детей. Миссия клуба заключается в том, чтобы помочь ребенку развить необходимые личностные качества, навыки, таланты, которые в будущем сделают его успешным взрослым. В соответствии с миссией, определяются и конкретные задачи детского развивающего клуба:
Создание благоприятной развивающей среды, в которой ребенок будет чувствовать себя комфортно;
Развитие интереса ребенка к самостоятельному познанию мира;
Создание благоприятных условий для развития способностей ребенка;
Создание психологически комфортной среды;
Социализация ребенка;
Индивидуальный подход к каждому ребенку.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Имея четкое позиционирование на рынке, можно разработать программу рекламного продвижения. Начальным этапом является проведение SWOT-анализа для выявления слабых и сильных сторон учреждения. Это позволит скорректировать направления маркетинга и определить ключевые методы продвижения.
Таблица 3. SWOT-анализ детского развивающего клуба
|
Внутренние стороны |
Сильные стороны: 1) Возможность расширения спектра услуг; 2) Возможность выбора благоприятной для ведения бизнеса территории; 3) Возможность установления сотрудничества с педагогами школы; 4) Широкий спектр услуг, позволяющий охватывать большую целевую аудиторию; 5) Наличие опыта работы с детьми у педагогов. |
1) Отсутствие собственной клиентской базы; 2) Высокая ответственность за детей; 4) Необходимость искать персонал и сложности с поиском квалифицированных педагогов. |
|
Возможности: 1) Возможность расширения бизнеса; 2) Государственная поддержка социально значимого проекта; 3) Возможность получения субсидий для открытия и развития социально значимого бизнеса; 4) Рост спроса даже в период экономического спада, что гарантирует стабильность доходов. |
1) Высокий уровень конкуренции в сегменте; 2) Снижение уровня доходов населения и, как следствие, снижение прибыли; 3) Вероятность изменения законодательства и ужесточения требований, которые усложнят производственные процессы. |
Таким образом, для реализации своих возможностей, детский развивающий клуб должен наработать базу клиентов, предложить аудитории авторские методики, позволяющие выделить его среди конкурентов, а также привлечь к работе высококвалифицированный персонал.
Поскольку в настоящее время в данном сегменте еще не сложилась четкая система потребительских требований, клиенты при выборе того или иного детского центра развития опираются на отзывы знакомых, поиск через Интернет и социальные сети, где можно найти интересующую информацию. Таким образом, реклама детского центра должна содержать в себе максимум полезной информации, на основе которых потенциальные клиенты смогут сформировать мнение о вашем учреждении.
Для детского развивающего клуба наиболее эффективными инструментами продвижения будут:
1) Создание и продвижение собственного сайта с параллельным ведением собственной группы в социальных сетях. Наполнение группы или профиля должно быть разноплановым, включая не только организационные моменты и рекламу услуг клуба, но и должно содержать полезную информацию – это могут быть советы для обучения, различные статьи, рассказывающие о пользе того или иного занятия и т.д. Практика доказывает, что предоставление компанией полезной и, главное, бесплатной информации повышает степень лояльности потенциальных клиентов. Через социальные сети удобно проводить различные акции и бонусные программы.
2) Размещение объявления в школах, государственных детских садах и других местах скопления целевой аудитории.
3) Расклейка объявлений в домах, территориально близких к учреждению. Наиболее эффективна в этом случае реклама в лифтах.
4) Размещение информации в местных газетах – это может быть не только коммерческое объявление, но и целая статья, рассказывающая о вашем бизнесе, педагогах, методиках, результатах и т.д.
5) Размещение информации на всевозможных тематических форумах городах.
6) Участие в различных развлекательных мероприятиях, активная социальная работа, спонсорское участие в проектах.
7) Предоставление дополнительных услуг. Это может быть бесплатное пробное занятие или услуга видеонаблюдения, позволяющая родителям в режиме онлайн-трансляции следить за тем, как проходят занятия с их ребенком.
8) Конкурс отзывов, который позволяет распространить информацию о вашем детском клубе, использовать инструмент «сарафанное радио» и привлечь новых клиентов.
Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Ориентировочный план продвижения детского развивающего клуба представлен в таблице 4. В соответствии с расчетами, на продвижение клуба планируется затратить 56 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия центра детского развития.
|
Мероприятие |
Описание |
Затраты, руб. |
|
Создание собственного сайта |
Сайт должен отражать описание услуг и преимущества детского клуба, его миссию, цели и задачи, фото- и видеоотчеты, стоимость услуг, отзывы, перечень используемых методик, преподавательский состав, контакты и адрес |
|
|
Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (школы, садики, торговые центры и т.д.). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. |
||
|
Интернет-продвижение |
Создание аккаунтов в социальных сетях ВКонтакте и Instagram, где будет размещена полезная информация о различных услугах клуба, акциях, мероприятиях, отзывах и т.д. На базе интернет-площадок планируется проведение конкурса (возможно проведение конкурса на самый креативный отзыв, конкурс детских рисунков, конкурс семейных фотографий и т.д.). Главным призом в конкурсе является бесплатное посещение мастер-класса или месячный абонемент на посещение одной из программ клуба. |
|
Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие детского развивающего клуба. Необходимо комплексно использовать инструментов продвижения – тогда реклама даст максимально быстрый и эффективный результат.
Спрогнозировать объем продаж в детском развивающем клубе достаточно сложно. Это зависит и от квалификации подобранных педагогов, и от расписания занятий. Обычно, время занятий 1 группы составляет 60 минут. Планируется, что площадь детского клуба будет позволять проводить одновременно 5 занятий. Каждая группа состоит из 7-12 человек (в среднем, 9 человек). 10-часовой график работы и расписание занятий клуба позволяет провести в день в среднем 20 занятий. Исходя из этих данных, плановый объем продаж в месяц составит: 20*30*9*400= 2 160 000 (рублей). Достичь таких показателей возможно при достаточной заполняемости клуба, наличии необходимого преподавательского штата, достаточной площади для организации нескольких классов и гибком расписании занятий. Также при планировании продаж следует учитывать, что продажи в сегменте дошкольного образования обладают некоторой сезонностью: снижаются в летние месяцы и растут в осенне-зимний период.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА ДЕТСКОГО КЛУБА
Открытие детского развивающего центра включает в себя следующие этапы:
1) Регистрация в государственных органах. В соответствии со ст. 91 ФЗ «Об образовании в РФ», дополнительное образование подлежит лицензированию. Однако в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 16.03.2011 N 174 «Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности»: «Образовательная деятельность, осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не подлежат лицензированию». Следовательно, лицензию для открытия детского развивающего клуба приобретать не нужно.
Тем не менее, к учреждению дополнительного образования детей выдвигаются определенные требования, которые следует соблюдать:
Помещение клуба должно подходить для целей обучения с точки зрения всех установленных нормативов (количество и минимальная площадь комнат, наличие отдельного входа и т.д.). Данную информацию можно найти в СНиПе и СанПиНе. Также оно должно быть соответствовать всем нормам противопожарной и санитарной безопасности (ремонт с использованием рекомендованных материалов, наличие пожарной сигнализации, средства пожаротушения, правильное освещение, комфортный температурный режим и т.д.);
Мебель и оборудование должны соответствовать санитарным нормам и критериям безопасности;
Наличие образовательных программ, которые соответствуют государственным стандартам, а также предварительное расписание и сведения о преподавательском составе. Преподаватели должны иметь образование по профилю и квалификацию, что документарно подтверждено. Также необходимо наличии медицинских книжек у всех работников и своевременное прохождение медосмотров.
Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы» по ставке 6%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:
85.41.9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
90.04.3 - Подгруппа «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества».
2) Местоположение и выбор офиса. В отличие от большинства коммерческих помещений, для детского клуба развития расположение согласно высокому трафику не столь важно. Занятия здесь спланированы заранее, спонтанные продажи этому виду деятельности несвойственны. Выигрышный вариант размещения развивающего детского центра - здание в непосредственной близости к детским садам и школам, где присутствует целевая аудитория студии. Также желательно располагать детский клуб в спальном районе – это позволит не только снизить затраты на аренду помещения, но и станет более удобным вариантом посещения для клиентов.
Главное выбрать помещение, которое бы соответствовало всем требованиям. При выборе помещения необходимо обратить внимание на освещение, санитарное состояние, наличие санузла и другие технические характеристики.
Для организации детского клуба необходимо наличие нескольких изолированных помещений:
Зала с комфортной зоной для ожидания, где предусмотрены вешалки или шкафчики для одежды и сменной обуви; диванчики или банкетки для переобувания и ожидания;
Помещения, где проводятся занятия, должны быть светлыми и снабжены всеми необходимыми для процесса обучения материалами. Рабочие парты, игровая зона, специально оборудованные классы. Поскольку спектр услуг развивающего центра достаточно разнообразен, оформление классов различно – для одних занятий будет достаточно небольшой комнаты с мягким ковровым покрытием, для других потребуется оборудованный класс.
Санузел, который предусматривает наличие детских раковин.
В данном проекте предполагается разместить 8 изолированных помещений:
Класс для младшей группы;
Класс для занятий творчеством;
Класс для занятий танцами, актерским мастерством, фитнесом;
Два класса для занятий за партами (шахматы, английский, математический курс, подготовка к школе);
Кабинет психолога и логопеда для проведения индивидуальных консультаций;
Холл, где размещены шкафчики для хранения и диваны для ожидания и небольшая игровая зона;
Санузел.
В соответствии с этим, общая требуемая площадь составляет около 150 кв.м. Для реализации данного проекта предполагается взять в аренду офис площадью 150 м2 с расположением в одном из спальных районов. Стоимость аренды такого помещения с ремонтом составит в среднем 110 тыс. рублей для города с населением около 1 млн. жителей. Если планировать приобретения в собственность такого помещения, то ориентировочная стоимость составит 6,5 млн. рублей. Так как арендодатель сдает помещение с ремонтом, то дополнительных затрат на ремонт не потребуется. Для оформления вывески выделено 8000 рублей.
3) Подбор кадров. Для детского развивающего клуба наличие квалифицированных кадров – один из главных параметров, поэтому следует тщательно подойти к отбору персонала. Главная проблема при открытии такого заведения заключается именно в малом количестве высококвалифицированных специалистов. Поэтому заниматься подбором кадров рекомендуется на стадии планирования бизнеса. Обязательно, чтобы у преподавателей клуба было педагогическое или психологическое образование. Следует обратить внимание, что при составлении программ обучения потребуются знания в психологической, педагогической областях и творческой областях.
4) Приобретение оборудования. Для организации образовательного процесса в клубе потребуется различное оборудование: мебель, различный реквизит для занятий, обучающий материал. Для классов потребуются парты и стулья, для танцевального класса – зеркала, для занятий детским фитнесом – спортивный инвентарь и т.д. Сформировать четкий перечень необходимого оборудования и рассчитать расходы на него возможно, когда будут определены конкретные образовательные программы. В таблице 5 представлен обобщенный перечень оборудования. Таким образом, затраты на оборудование и техническое оснащение детского центра составят 400 000 рублей.
Таблица 5. Примерный перечень оборудования для детского развивающего клуба
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО ЦЕНТРА
График работы детского центра – с 9:00 до 20:00.
Для функционирования студии необходимо сформировать штат из следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, бухгалтер, уборщица. Главным персоналом являются преподаватели, поскольку от их профессионализма и коммуникабельности зависит атмосфера образовательного процесса и впечатления от клуба в целом. Исходя из составленного плана реализации и определенного спектра услуг, преподавательский состав должен включать:
Преподаватель младшей группы;
Преподаватель музыкальной группы;
Преподаватель хореографии;
Преподаватель школы развития интеллекта;
Преподаватель английского;
Два педагога-психолога;
Логопед-дефектолог;
Преподаватель живописи.
График работы преподавателей зависит от расписания и наполняемости групп. Для преподавателей предлагается скользящий график работы, поскольку периодичность занятий в группах составляет 2-3 раза в неделю.
Должность администраторов предполагает посменную работу – 2 через 2, поэтому потребуется нанять двоих сотрудников. Требования к администратору ограничиваются высоким уровнем дисциплины, ответственностью, коммуникабельностью. В их обязанности входит прием звонков и писем, запись клиентов на занятие, формирование групп, составление расписания занятий, ведение групп в социальных сетях, обеспечение студии необходимым инвентарем.
Для уборщицы предполагается частичная занятость.
Также необходим руководитель студии, который будет выполнять функции управленца. В его подчинении находится весь персонал, он принимает решение о найме сотрудников, выстраивает маркетинговую политику, взаимодействует с контрагентом. В данном проекте индивидуальный предприниматель выполняет все управленческие функции и ведет бухгалтерский учет.
Общий фонд заработной платы составит 426 000 рублей.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда развивающего центра
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ДЕТСКОГО КЛУБА
Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 5 лет.
Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на обустройство помещения, приобретение оборудования и мебели, закупку учебных материалов и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия детского клуба составляют 740 000 руб. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 7.
Таблица 7. Вложения в открытие детского развивающего центра
Переменные расходы состоят из затрат на материалы, которые используются в процессе обучения. Эти затраты минимальны и составляют 20% от стоимости 1 занятия – 80 рублей.
Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Из них почти 75% затрат приходится на заработную плату преподавателям. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.
Таблица 8. Постоянные затраты десткого развивающего центра
Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 570 400 рублей.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Срок окупаемости развивающего центра при первоначальных инвестициях в 740 000 рублей составляет 5 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 900 000 рублей. Выход на планируемый объем продаж ожидается к концу первого года работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 36,6%. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 6,7 млн. рублей.
Чистая приведенная стоимости положительна и равна 3 963 197 рублей, что позволяет говорить об инвестиционной привлекательности проекта. Внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 37,07%, а индекс доходности составляет 5,36. Финансовый план составлен согласно оптимистичному прогнозу, который может реализоваться благодаря высокой загруженности детского клуба.
9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ
Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.
Специфика детского развивающего центра определяет следующие внешние риски:
Реакция конкурентов. Существуют различные учреждения, которые оказывают услуги дополнительного образования. Среди них – крупные, раскрученные центры, что грозит не только потерей части потенциальных клиентов, но даже вытеснением с рынка. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо формирование своей клиентской базы, наличие уникальных предложений, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;
Повышение стоимости аренды, которая повлечет увеличение постоянных расходов и может сказаться на финансовом состоянии. Снизить вероятность риска возможно при заключении договора долгосрочной аренды и выбором добросовестного арендодателя;
Снижение платежеспособного спроса. Так как расходы на дополнительное образование не относятся к категории первоочередных, они могут быть исключены в целях экономии семейного бюджета. Иными словами, при падении доходов населения, есть вероятность отказа от услуг клуба. Минимизировать этот риск можно при помощи скидочных акций и формирование программ лояльности. Однако полностью избежать этот риск невозможно в силу специфики предоставляемых услуг;
Изменения в законодательстве, что может повлечь усложнение бизнес-процессов. Управлению этот риск не поддается. Поэтому необходимо учитывать его и формировать бюджет на случай наступления подобных рисков.
К внутренним рискам следует отнести:
Ответственность за здоровье и безопасность детей. Наличие неприятного инцидента может существенно ударить по деловой репутации заведения и повлечь существенные проблемы. Поэтому во избежание подобных ситуаций необходимо проводить тщательный инструктаж как для преподавателей, так и для родителей;
Невыполнение планируемого объема продаж. Снизить этот риск возможно при эффективной рекламной кампании и грамотной маркетинговой политике, предполагающей проведение различных акций и бонусов;
Нехватка квалифицированных специалистов. Нивелировать этот риск позволит мониторинг сотрудников школ, художественных, музыкальных и хореографических школ, выпускников ВУЗов по требуемым специальностям, тщательный отбор сотрудников и выгодные условия работы, способные привлечь качественный персонал;
Снижение репутации учреждения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг, получении обратной связи от клиентов учреждения и проведении корректирующих мероприятий.
Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей проекта приведены в таблице 9. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.
Таблица 9. Количественный анализ рисков
В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезными рисками являются риски нехватки квалифицированных кадров и реакция конкурентов. В первом направлении необходимо создать выгодные условия для работы, чтобы привлечь опытных сотрудников. По втором направлении следует уделить особое внимание формированию конкурентных преимуществ, особенно ценовой политике, маркетинговой стратегии, а также созданию гибкой системы работы с клиентами.
